Wie können Sie Amazon-Schlüsselwörter finden und optimieren? – SEO Guide #3

Willkommen zu einem weiteren Teil unseres SEO-Leitfadens! Heute beginnen, meine Damen und Herren, die Amazon-Schlüsselwörter!

Theoretisch ist das Definieren und Hinzufügen von Schlüsselwörtern nicht zwingend erforderlich.

In der Praxis müssen Sie jedoch dafür sorgen, dass der Kunde Ihr Produkt im richtigen Moment sieht.

Deshalb ist es so wichtig, RICHTIGE Schlüsselwörter zu finden, mit denen Sie die richtige Zielgruppe erreichen können.

Es reicht jedoch nicht aus, Schlüsselwörter zu identifizieren – Sie müssen wissen, wo sie platziert werden müssen, damit der Algorithmus sie indizieren kann.

Und das ist noch nicht alles – die Schlüsselwörter müssen richtig formatiert werden, um ihren Zweck zu erfüllen.

Klingt kompliziert? Keine Sorge – wir helfen Ihnen, ein Keyword-Master zu werden! Wir laden Sie ein, weiterzulesen.

Wie wirken sich Schlüsselwörter auf Amazon SEO aus?

Schlüsselwörter sind eine Art Sieb, das Produkte aussiebt, die für den Kunden irrelevant sind.

Schlüsselwörter auf Amazon beeinflussen Ihr Ranking, aber sie bestimmen vor allem, ob Sie bei einer Kundenanfrage überhaupt erscheinen werden.

Sie sind die Antwort auf die Frage, die der Kunde in die Suchleiste eingegeben hat. Wenn ein Kunde „Basketball“ eingibt, sollte das Ihrem Produkt zugewiesene Schlüsselwort antworten – ja, „Basketball“.

Wenn Sie die Schlüsselwörter für Ihr Produkt richtig auswählen und zuordnen, werden Sie zu den Glücklichen gehören.

Wo bekommt man Schlüsselwörter für Amazon? Methoden der Schlüsselwortanalyse.

Sie wissen bereits, wie wichtig Schlüsselwörter für Ihr Produkt sind.

Die Frage ist, woher man diese bekommt?

Wie wählen Sie die für Ihr Produkt am besten relevanten aus?

Wie findet man heraus, nach welchen Kunden suchen?

Um Schlüsselwörter zu finden, die für Ihr Produkt wichtig sind, können Sie die folgenden Techniken anwenden.

Schritt 1.

Da Sie ein Produkt verkaufen, kennen Sie es besser als jeder andere, Sie kennen das Profil des Kunden, der an einem Kauf interessiert sein könnte. Die erste Quelle für Schlüsselwörter sind also SIE.

Überlegen Sie, welche Worte das Produkt am besten beschreiben, welche Eigenschaften es hat?

Stellen Sie sich vor, Sie würden selbst nach diesem Produkt suchen – was würden Sie in die Suchleiste eingeben?

Welche Wörter kann Ihr Kunde verwenden, um nach dem Produkt zu suchen?

Sie können selbst Wörter, die mit dem Produkt in Verbindung stehen, in Form einer Assoziationskarte aufschreiben. Schreiben Sie auch alle losen Assoziationen auf, die Ihnen in den Sinn kommen. Diese können Sie zu weiteren nützlichen Stichworten führen.

Schritt 2: Automatische Vervollständigung in der Suchleiste

Sobald Sie eine Liste mit Ihren eigenen Schlüsselwörtern erstellt haben, können Sie diese in Verbindung mit der Autovervollständigungsfunktion von Amazon verwenden. Beginnen Sie mit der Eingabe von Stichwörtern aus der Liste in der Suchleiste und sehen Sie, welche Vorschläge Amazon Ihnen anzeigt.

Diese Amazon-Vorschläge sind die Schlüsselwörter, nach denen die Nutzer am häufigsten suchen. Wenn eines davon zu Ihrem Produkt passt, können Sie es in Ihre Stichwortliste aufnehmen.

Schritt 3: Analysieren Sie die Produktbeschreibungen Ihrer Mitbewerber

Auf Ihrer Produktseite können Sie die Produkte Ihrer Konkurrenten überprüfen, die in verschiedenen Bereichen der Seite angezeigt werden, z. B. „Kunden, die diesen Artikel angesehen haben, haben ihn auch angesehen“ und „Kunden, die diesen Artikel angesehen haben, haben ihn auch gekauft“ oder „Mit ähnlichen Produkten vergleichen“.

Durch die Analyse des Produkttitels, der wichtigsten Produktmerkmale (Bullet-Points) und der Produktbeschreibung können Sie relevante Schlüsselwörter aufdecken, die Ihre Konkurrenten erfolgreich verwenden und die auch perfekt zu Ihrem Produkt passen.

Schritt 4: Externe Tools zur Schlüsselwortsuche

Es gibt viele online verfügbare Tools, die Sie für die Amazon-Schlüsselwortsuche verwenden können. Einige sind auf die Suche nach Schlüsselwörtern auf dem Marktplatz ausgerichtet, andere auf Suchmaschinen wie Google, z. B. Google Keyword Planner, Ubersuggest oder KeywordSpy. Einige von ihnen sind kostenlos und ermöglichen es Ihnen, detailliertere Daten zu einzelnen Schlüsselwörtern zu erhalten, wie z. B. die Häufigkeit der Suchanfragen pro Monat.

Haupt- und ergänzende Amazon-Schlüsselwörter

Mit Hilfe der oben genannten Techniken sollten Sie eine Liste von Schlüsselwörtern erhalten, die Sie zur Optimierung Ihres Produktrankings verwenden können. Um sicherzustellen, dass Sie alle Wörter definieren, können Sie sie in zwei Gruppen einteilen: Haupt- und ergänzende Schlüsselwörter.

Das Hauptschlüsselwort beschreibt den Kern, die Essenz des Produkts. Wenn Sie zum Beispiel eine Yogamatte verkaufen, wäre das Hauptschlüsselwort „Matte“. Ergänzende Schlüsselwörter beschreiben z. B. die Zielgruppe (Männer, Frauen, Jugendliche), die Größe (s, m, l, 32, 34 usw.), die Farbe, den Einsatzbereich (Laufen, Trekking), das Material (Gummi, Leder, Metall) oder das dazugehörige Zubehör.

Am Beispiel einer Yogamatte können wir das Hauptschlüsselwort „Matte“ und die folgenden ergänzenden Schlüsselwörter identifizieren: für Yoga, für Training, für Übung, Training, Übung, Yoga, groß, blau, grün, rot, Schaumstoff, Gummi, ökologisch, Recycling, mit Bezug, usw.

Warum sollte man Zeit in die Recherche von Schlüsselwörtern investieren?

Eine gründliche Analyse von Wörtern erfordert zwar einige Zeit, aber es ist keine vergeudete Zeit.

Die richtige Wahl der Schlüsselwörter ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt dem Kunden zu präsentieren und sein Verkaufspotenzial auszuschöpfen.

Und wenn Sie es gleich richtig und detailliert machen, müssen Sie nicht noch einmal darauf zurückkommen und zusätzliche Zeit verlieren.

Darüber hinaus können Sie die vorgefertigten Schlüsselwörter nicht nur für die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Produktseite, sondern auch für die Erstellung von PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) verwenden.

Und wenn Sie erst einmal eine Routine in der Recherche von Schlüsselwörtern entwickelt haben, werden Sie nicht mehr so viel Zeit dafür benötigen.

Wenn Sie viele Produkte und wenig Zeit anbieten, beginnen Sie mit den wichtigsten Produkten, die den meisten Umsatz bringen.

Die Wortliste ist fertig, Sie platzen vor Stolz und dem Gefühl, gute Arbeit geleistet zu haben, Sie sehen Ihr Produkt bereits ganz oben in den Suchergebnissen, die Kunden strömen herbei, Sie kommen mit den Lieferungen nicht mehr nach, Sie müssen neue Lagerhallen bauen, Personal anstellen, die Kuriere kommen mit immer größeren Lastwagen zu Ihnen… halt, halt, das ist noch nicht der Moment. Wenn Sie Ihre Traum-Schlüsselwörter gefunden haben, stellt sich eine weitere Frage…

Wo können sie eingesetzt werden? Schlüsselwort-Platzierung auf Amazon.

Wir wissen nicht im Detail, wie Amazons Algorithmus funktioniert, aber wir wissen, auf welche Elemente Ihrer Produktseite er achtet.

Im so genannten Front-End Ihrer Produktseite, also dem für den Kunden sichtbaren Teil, sollten die Keywords in folgenden Feldern platziert werden: Produkttitel (1), Produktmerkmale (2), Produktbeschreibung, Produktinformation (3).

Wenn es jedoch um das so genannte Backend der Produktseite geht, d.h. den Teil, der nur für Amazons Algorithmus sichtbar ist, sollten wir die Schlüsselwörter auf der Registerkarte „Schlüsselwörter“ eingeben.

Diese Elemente der Produktseite werden vom Amazon-Algorithmus indiziert und es ist sinnvoll, dort Schlüsselwörter einzugeben.

Wichitg! A+ Inhalte und Enhanced Brand Content werden nicht indiziert und die Verwendung dieser Felder hat daher keine Auswirkungen auf das Ranking.

Wir behandeln die Grundlagen der Erstellung effektiver Inhalte für ein Produkt an anderer Stelle in unserem Amazon-SEO-Leitfaden ausführlicher, hier werden wir nur die wichtigsten Regeln hervorheben, die die Verwendung von Schlüsselwörtern auf Amazon betreffen.

Worauf Sie bei der Eingabe von Schlüsselwörtern auf Amazon achten sollten – Regeln, Tricks, beste Praktiken

Front-End-Schlüsselwörter

• Die Länge des Titels hängt von der Kategorie ab, er darf maximal 150 Zeichen enthalten, darüber hinaus wird er nicht indiziert, und ein Verstoß gegen diese Regel kann dazu führen, dass das Produkt von Amazon gesperrt wird.

• Die wichtigsten Produktmerkmale sollten jeweils maximal 150 Zeichen umfassen, Zeichen über dieser Grenze werden vom Algorithmus nicht berücksichtigt

• Ob die Produktbeschreibung indiziert wird, hängt von der Kategorie ab. Bei einigen Kategorien ist es möglich, ein Produkt über das in der Beschreibung enthaltene Schlüsselwort zu suchen.

Für die meisten Kategorien lassen sich jedoch die folgenden Muster beobachten.

Wenn der Nutzer ein einziges Schlüsselwort eingibt, das in der Produktbeschreibung enthalten ist, wird das Produkt nicht in den Ergebnissen angezeigt.

Gibt der Nutzer hingegen zwei oder mehr Schlüsselwörter ein, die in der Beschreibung nahe beieinander liegen, wird das Produkt angezeigt.

Wenn der Nutzer ein einzelnes Schlüsselwort eingibt, das in der Beschreibung enthalten ist, und mindestens zwei Schlüsselwörter, die in einem (oder mehreren) der indizierten Felder enthalten sind (Titel, Backend, Produktmerkmale), wird das Produkt auch erscheint.

• Für einige Produktkategorien ist es möglich, zusätzliche Produktinformationen einzugeben – nutzen Sie dieses Feld und füllen Sie es aus (wenn möglich mit einem Schlüsselwort), da es vom Algorithmus indiziert und zum Filtern von Produkten verwendet wird.

Back-End-Schlüsselwörter

• Die Grenze liegt bei 249 Bytes (einschließlich Leerzeichen und Interpunktion).

• Für einige Produktkategorien gibt es zusätzliche Felder auf der Registerkarte Schlüsselwörter, verwenden Sie diese.
• Verwendung von Abkürzungen und alternativen Bezeichnungen – dies beeinträchtigt nicht das Verständnis und die Lesbarkeit für den Kunden, daher ist dies der richtige Platz für solche Wörter – Abkürzungen und alternative Bezeichnungen.
• Schreiben Sie in Kleinbuchstaben – Klein- oder Großschreibung spielt keine Rolle.

Beste Praxis für Amazon-Schlüsselwörter

• Verwenden Sie entweder den Singular oder den Plural, es macht keinen Sinn, beides zu verwenden, außer bei langen zusammengesetzten Wörtern im Deutschen.
• Sie können Umlaute in Wörtern deutschen Ursprungs verwenden, in der Version ae, oe usw. müssen sie nicht hinzugefügt werden.
• Sie können Wörter mit einem Akzent verwenden – sie werden als Wörter ohne Akzent gelesen, geben Sie einfach eine der Versionen ein.
• Geringfügige Tippfehler werden als korrekte Schreibweise gewertet, es besteht keine Notwendigkeit, Schlüsselwörter mit Tippfehlern hinzuzufügen.
• Verwenden Sie einen Bindestrich für zusammengesetzte Wörter – wenn Sie die Wörter X und Y mit einem Bindestrich verbinden, werden sie vom Algorithmus als Wörter XY, X Y, X-Y und auch als separate Wörter X und Y gelesen.

• Wiederholen Sie Wörter in Schlüsselwörtern nicht, sondern geben Sie sie nur einmal an.
• Keine eigenen Markennamen oder die Ihrer Konkurrenten verwenden.
• Geben Sie keine ASINs (kurz für Amazon Standard Identification Number) an.
• Verwenden Sie keine Wörter wie „neu“ oder „verfügbar“. Vermeiden Sie auch subjektive Aussagen wie „am besten“, „am billigsten“, “ fantastisch“ und so weiter.
• Fügen Sie keine abfälligen oder beleidigenden Begriffe hinzu, die gegen die Richtlinien von Amazon verstoßen.
• Verwenden Sie keine Bindestriche wie „für“, „am“, „mit“ usw.
• Keine Interpunktionszeichen verwenden.

Es ist nicht klar, wie der Algorithmus die einzelnen Schlüsselwörter bewertet. Nehmen Sie daher relevante Schlüsselwörter in das Frontend auf, aber denken Sie daran, den Text in Maßen mit Schlüsselwörtern zu füllen, ohne die Lesbarkeit zu beeinträchtigen. Andererseits sollten Sie das Backend so weit wie möglich mit Schlüsselwörtern sättigen.

Wie prüfe ich, ob Schlüsselwörter von Amazon indiziert ist?

Sie haben eine Liste von Schlüsselwörtern erstellt, sie an den von Ihnen gewählten Stellen platziert und dabei alle Regeln und Best Practices beachtet. Jetzt können Sie überprüfen, ob Ihre Schlüsselwörter indiziert sind.

Was bedeutet es, dass sie indiziert sind?

Für jedes Produkt erstellt Amazon eine Liste von Schlüsselwörtern, die für das Produkt relevant sind. Auf der Grundlage dieser Liste entscheidet ein Algorithmus, wie relevant das Produkt für die Anfrage des Kunden ist. Wenn ein Schlüsselwort in dieser Liste steht, bedeutet dies, dass es vom Algorithmus indiziert wird.

Die Tatsache, dass wir ein Schlüsselwort hinzufügen, ist kein Beweis dafür, dass Amazon es für relevant hält und indizieren wird. Die Relevanz eines Wortes wird von Amazon automatisch auf der Grundlage der verfügbaren Daten mit Hilfe eines maschinellen Lernmodells bewertet. Die Daten ändern sich ständig und Amazon behält sich das Recht vor, die von Ihnen angegebenen Wörter nicht zu verwenden.

Aber es gibt eine Möglichkeit, herauszufinden, ob der Algorithmus sie als relevant eingestuft hat.

Wie kann man das überprüfen?

Kopieren Sie die ASIN-Nummer Ihres Produkts, fügen Sie sie in die Suchleiste ein und geben Sie nach der Nummer das Schlüsselwort ein, das Sie überprüfen möchten.

Wenn Ihr Produkt in den Suchergebnissen auftaucht, bedeutet dies, dass das Schlüsselwort indiziert ist. Wenn nicht, bedeutet dies, dass der Algorithmus sie nicht indiziert.

Zugegeben, diese Überprüfung ist zeitaufwändig, aber sie gibt Ihnen die Gewissheit, dass Ihre Produktschlüsselwörter indiziert sind.

Zusammenfassung

Analyse, Analyse, Analyse. Dies ist der erste Schritt, und für einige wahrscheinlich der schwierigste, den Sie auf dem Weg der Schlüsselwortoptimierung gehen müssen. Bereuen Sie nicht, dass Sie Zeit darauf verwendet haben, denn vieles hängt davon ab, ob Sie die richtigen Schlüsselwörter wählen.

Sobald Sie eine Liste von Schlüsselwörtern haben, nutzen Sie diese und platzieren Sie sie überall dort, wo Amazon Ihnen die Möglichkeit dazu gibt – im Backend, im Produkttitel, in den Produktmerkmalen und in der Beschreibung.

Tun Sie es mit Klasse und mit Verstand. Denken Sie daran, dass der Kunde (und zunehmend auch der Algorithmus) keine unverständlichen Cluster von Schlüsselwörtern lesen möchte, die 1000 Mal an verschiedenen Stellen im Angebot wiederholt werden. Ihre Aufgabe ist es, ihn zum Kauf zu bewegen, nicht ihn abzuschrecken. Befolgen Sie die Spielregeln und nutzen Sie das Wissen von Generationen von Amazonas-Praktikern.

Viel Erfolg!

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