Jednym z kluczowych, jeśli nie najważniejszym z elementów tworzenia kampanii Amazon Sponsored Products jest określenie jej targetowania.
Za pomocą targetowania lub inaczej kierowania reklam decydujesz o tym komu reklama zostanie wyświetlona.
Jeśli wyświetlisz użytkownikowi, który może być faktycznie zainteresowany Twoim produktem, może on kliknąć na nią i finalnie kupić Twój produkt.
W tym artykule omówimy wszystkie sposoby kierowania reklam typu Amazon Sponsored Products i ich opcje.
Spis treści
- Automatyczne i manualne targetowanie
- Jakie kierowanie wybrać?
- Automatyczne targetowanie reklam Amazon Sponsored Products
- Wykluczanie wyświetlania reklam
Automatyczne i manualne targetowanie
Przy tworzeniu kampanii masz do wyboru dwa rodzaje kierowania reklam — manualny i automatyczny.
Od tego, który z nich wybierzesz, będzie zależeć, komu będą wyświetlane reklamy, jaki będzie Twój wpływ i jak bardzo będziesz się musiał angażować w zarządzanie reklamą.
W kampanii automatycznej oddajesz władzę Amazonowi. Podajesz mu tylko podstawowe parametry kampanii, budżet, czas trwania, wybierasz produkt, który ma być promowany i ustalasz domyślną stawkę dla całej kampanii.
W przypadku kampanii manualnej decydujesz o słowach kluczowych lub produktach, dla których reklamy mają się wyświetlać i ile chcesz zapłacić za kliknięcie na nie.
Jakie kierowanie wybrać?
Zaletą kampanii automatycznej jest to, że Amazon oszczędza Ci pracy i czasu i wybiera za Ciebie, które hasła wyszukiwania lub produkty osiągają dobre wyniki i powinny generować sprzedaż oraz reguluje wysokość stawek.
Jest to dobre rozwiązanie jeśli reklamujesz nowy produkt i nie masz za dużo doświadczenia w jego reklamowaniu. Wówczas kampania automatyczna jest dobrym punktem wyjścia, który pomoże Ci zdobyć rozeznanie.
Zaletą kampanii manualnej jest pełna kontrola nad kampanią i możliwość optymalizacji wydatków na reklamę. Jeśli wiesz, na jakie słowa kluczowe lub produkty kierować reklamy i masz już trochę doświadczenia z reklamami Amazon, jest to dobre rozwiązanie dla Ciebie.
Musisz jednak pamiętać, że będzie ono wymagało od Ciebie większego zaangażowania i dyscypliny, by osiągnąć dobre wyniki.
| Rodzaj targetowania | automatyczny | manualny |
| Wybór produktów/słów kluczowych | nie | tak |
| Ustalanie stawek | ograniczone | tak |
| Opcja wykluczania | tak | tak |
| Kontrola nad wydatkami | mała | duża |
| Zaangażowanie | małe | duże |
Automatyczne targetowanie reklam Amazon Sponsored Products
Jeśli wybierzesz automatyczne targetowanie reklam Sponsored Products, Amazon za Ciebie zdecyduje, w jakich sytuacjach wyświetli się Twoja reklama.
Amazon na bazie danych o podobnych produktach do Twojego określi, które wyszukiwania użytkowników i które produkty oglądane przez niego pasują do Twojego produktu. Dla nich wyświetli Twoją reklamę.
Nie masz wpływu na to kiedy się wyświetlisz, ale masz wpływ, przynajmniej częściowo, ile zapłacisz za kliknięcie.
Do dyspozycji masz dwie opcje ustalania stawek — domyślną stawkę lub stawki dla czterech grup targetowania.
W obu przypadkach Amazon sugeruje stawkę na zwykłe dni. Sugerowaną stawkę i zakres stawek oblicza się na podstawie stawek reklam podobnych do Twoich, które uzyskały największą liczbę odsłon w ciągu ostatnich 7 dni.
45 dni przed większymi wydarzeniami w kalendarzu sprzedawcy np. Prime Day lub przed świątecznymi wyprzedażami wyświetlane są stawki specjalne dla tych eventów.
Możesz użyć stawki sugerowanej lub wpisać własną. Określasz w ten sposób ile maksymalnie jesteś skłonny zapłacić za pojedyncze kliknięcie w Twoją reklamę.
Automatyczne grupy targetowania
Jeśli chcesz zróżnicować wysokość stawki, warto skorzystać z dostępnych grup targetowania. Możesz ustawić różne stawki dla każdej z nich lub całkowicie wyłączyć wyświetlanie reklam dla jednej z nich. W ten sposób możesz zoptymalizować poziom wydatków. Do wyboru są 4 grupy: dużą zgodność, mała zgodność, zamienniki i uzupełnienia.
Duża zgodność
W tej grupie mieszczą się hasła wyszukiwania ściśle powiązane z Twoim produktem.
Jeśli więc Twój produkt to Bawełniane dziecięce prześcieradło do łóżka dziecięcego 2-pak to Twoja reklama wyświetli się jeśli użytkownik wpisze w wyszukiwarce na Amazon np. prześcieradło dla dzieci lub prześcieradło 70×140.
Mała zgodność
Ta grupa zawiera hasła wyszukiwania luźniej powiązane z Twoim produktem.
Biorąc za przykład Twojego produktu prześcieradło dziecięce Twoja reklama może się wyświetlić jeśli użytkownik wpisze łóżeczko podróżne materac lub materac do łóżeczka dziecięcego 60×120.
Reklamy dla tych dwóch grup wyświetlają się w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów.
Zamiennik
W niej uwzględnione są produkty podobne do Twojego, jego substytuty. Jako zamiennik dla Twojego prześcieradła może zostać uznany taki produkt jak Prześcieradło z bio-bawełny do łóżeczka dziecięcego 80×160 oddychające lub Prześcieradło 2-pak z jerseyu dla dzieci ze zwierzątkami, rozmiar: 60×120.
Jeśli użytkownik wejdzie na stronę takiego produktu, Twoja reklama może zostać mu wyświetlona.
Akcesoria
Jako akcesoria rozumiane są produkty powiązane, komplementarne z Twoim produktem. W przypadku materaca takim artykułem może być np. Wodoodporny pokrowiec na materac dziecięcy oddychający.
Gdy użytkownik wejdzie na stronę produktu, który zostanie uznany jako akcesorium dla Twojego produktu, Twoja reklama może zostać mu wyświetlona.
Określając stawkę dla każdej z tych grup określasz ile maksymalnie chcesz zapłacić za kliknięcie w reklamę w przypadku wpisania przez użytkownika konkretnego hasła wyszukiwania lub w przypadku odwiedzenia przez niego strony powiązanego produktu na Amazon.
Poniżej znajdziesz zebrane hasła wyszukiwania lub produkty, które mogą skutkować wyświetleniem Twojej reklamy dla produktu Bawełniane dziecięce prześcieradło do łóżka dziecięcego 2-pak
| Duża zgodność | Mała zgodność | Zamiennik | Akcesoria |
| prześcieradło dla dzieci | łóżeczko podróżne materac | Prześcieradło z bio-bawełny do łóżeczka dziecięcego 80×160 oddychające | Wodoodporny pokrowiec na materac dziecięcy oddychający |
| prześcieradło 70×140 | materac do łóżeczka dziecięcego 60×120 | Prześcieradło 2-pak z jerseyu dla dzieci ze zwierzątkami, rozmiar: 60×120 | Komplet pościel i poduszka dziecięce bawełna 100% ze zwierzątkami |
Automatyczne grupy targetowania w praktyce
Powyższe przykłady pokazują poprawne zachowanie algorytmów Amazona – hasła wyszukiwania i produkty są poprawnie dopasowane do promowanego produktu.
W praktyce może się zdarzyć, że nie będzie ono jednak tak idealne. Z naszych doświadczeń wynika, że przykładowo dla produktu Dziewczęcy bawełniany podkoszulek bez rękawów tank top Amazon może uznać produkt Bokserki dziewczęce bawełniane majtki 12-pak jako zamiennik.
Wykluczanie wyświetlania reklam
Opcją dodatkową pozwalającą wpływać na wyświetlanie reklam i zmniejszać wydatki jest ich wykluczanie. Polega ono na definiowaniu sytuacji, w których reklama ma się nie wyświetlić.
Wykluczania możesz użyć, aby mieć pewność, że Twoja reklama nie wyświetli się na wpisane przez użytkownika hasło prześcieradło 160×200. Jest mało prawdopodobne, że użytkownik szukający prześcieradła o takich wymiarach, kupi prześcieradło do łóżeczka dziecięcego. Dlatego, aby uniknąć klików, które nie przełożą się na sprzedaż lepiej “ukryć” reklamę.
Wykluczać można za pomocą słów kluczowych lub za pomocą produktów.
Wykluczanie za pomocą słów kluczowych
W tym przypadku dodajesz słowa kluczowe, które mają blokować wyświetlanie reklam. Możesz je dodać w typie dopasowania dokładnego lub frazy wykluczającej. Co to oznacza w praktyce?
Jeśli dodasz słowa w dopasowaniu dokładnym, użytkownik będzie musiał wpisać w pasku wyszukiwania dokładnie te słowa. Jeśli Twoim słowem wykluczającym jest np. prześcieradło 160×200 to user musi wpisać ni mniej ni więcej prześcieradło 160×200. Wtedy reklama zostanie zablokowana. Twoje hasło wykluczające może mieć długość maksymalnie 80 znaków i 10 słów.
Dodając hasło prześcieradło 160×200 jako frazę będziesz blokować wyświetlanie dla haseł wyszukiwania zawierających dokładnie te słowa w tej samej kolejności, ale przed lub po nim mogą znajdować się inne słowa, np. bawełniane prześcieradło 160×200 z gumką. Limit dla frazy wykluczającej wynosi 4 słowa i 80 znaków.
| Typ dopasowania | Wykluczające słowo | Reklama zostanie zablokowana | Reklama zostanie wyświetlona |
| Dokładne | Prześcieradło 160×200 | Prześcieradło 160×200 | 160×200 prześcieradło |
| Prześcieradła 160×200 | Prześcieradło 160 | ||
| prześcieradło 160×200 | Białe prześcieradło 160×200 | ||
| Fraza | Prześcieradło 160×200 | Białe prześcieradło 160×200 | Duże prześcieradło 160 |
| Prześcieradło 160×200 bawełna | 160×200 prześcieradło | ||
| Prześcieradła 160×200 2-pak | Prześcieradło duże 160×200 |
Wykluczanie za pomocą produktów
Wybierając produkty wykluczające, blokujesz wyświetlanie Twoich reklam w dwóch sytuacjach — gdy użytkownik wpisuje wykluczający produkt w pasku wyszukiwania i gdy użytkownik wejdzie na stronę wykluczającego produktu.
Produkty te możesz wyszukać, wprowadzić ich numery ASIN lub wysłać je w pliku .csv lub .xlsx.
Analiza rentowności i optymalizacja kampanii
Oprogramowanie do automatyzacji reklam Amazon!
Bezpłatnie przez miesiąc, bez karty kredytowej, bez zobowiązań
Ręczne targetowanie reklam Amazon Sponsored Products
Wybierając targetowanie ręczne to Ty decydujesz kiedy reklama się wyświetli. Określasz jakie słowo kluczowe, jaki produkt lub jaka kategoria ma wyzwolić wyświetlenie Twojej reklamy.
Targetowanie za pomocą słów kluczowych
Jeśli wybierzesz kierowanie za pomocą słów kluczowych, Amazon, po wpisaniu przez użytkownika hasła wyszukiwania słowa kluczowego, będzie oceniał czy pasują one ze sobą.
Gdy Amazon uzna, że słowo kluczowe i hasło wyszukiwania pasują do siebie, wówczas reklama zostanie wyświetlona.
Możesz użyć sugerowanych słów kluczowych, wprowadzić własne lub przesłać plik z listą słów kluczowych.
Typy dopasowań słów kluczowych
Każde słowo kluczowe możesz dodać w trzech różnych typach dopasowania: przybliżonym, fraza i dokładnym.
Decydują one o tym jak dokładne musi być dopasowanie hasła wyszukiwania z Twoim słowem kluczowym, by reklama została wyświetlona.
Przybliżone
Jeśli wybierzesz ten rodzaj dopasowania, w wyszukiwaniach użytkownika mogą pojawić się różne odmiany Twojego słowa kluczowego i słowa powiązane.
Do wyrażenia
W przypadku tego rodzaju dopasowania Twoja reklama będzie również wyświetlana, gdy ktoś będzie szukać zbliżonych odmian tego słowa kluczowego, z dodatkowymi słowami przed lub po nim.
Dokładne
To najbardziej „rygorystyczny” rodzaj dopasowania. Dopuszczalne są tylko zbliżone odmiany i formy liczby mnogiej.
Poniżej przykłady haseł wyszukiwania dla słowa kluczowego koszulka damska. Zielony ptaszek oznacza, że hasło i słowo pasują do siebie i reklama zostanie wyświetlona.
Ustalanie stawek
Dla każdego z tych rodzajów dopasowań możesz ustalić maksymalną stawkę, którą możesz zapłacić dla danego słowa kluczowego gdy użytkownik kliknie na Twoją reklamę.
Możesz wykorzystać sugerowaną stawkę Amazon, stawkę niestandardową dla wybranego słowa kluczowego lub stawkę domyślną dla słów kluczowych.
Przyjmuje się, że im wyższy stopień dopasowania słowa kluczowego tym wyższa stawka, bo oznacza to większą precyzję kierowania reklamy i większą szansę konwersji.
Wykluczające słowa kluczowe
Wykluczanie za pomocą słów kluczowych dla kampanii manualnych działa tak samo jak w przypadku kampanii automatycznych. Podając słowo wykluczające, określasz typ dopasowania i gotowe.
Targetowanie na produkt
Innym sposobem kierowania reklam jest podanie produktów i kategorii, które mają wyzwalać wyświetlenie reklamy.
Po ich zdefiniowaniu reklama wyświetli się jeśli użytkownik wyszuka produkt w wybranej przez Ciebie kategorii lub wejdzie na stronę wybranego produktu.
Kierowanie na kategorię
Możesz wybrać sugerowane kategorie przez Amazon lub wyszukać własne kategorie. Powiedzmy, że sprzedajesz wysokiej jakości laptopy, więc możesz wybrać, że Twoja reklama wyświetli się jeśli użytkownik będzie wyszukiwał bądź odwiedzał strony produktów, które znajdują się w kategorii Laptopy.
Dodatkowo możesz uściślić tę kategorię. Jeśli produktem podobnym do Twojego są laptopy marki Apple, możesz zdefiniować, że reklama będzie się wyświetlać tylko jeśli użytkownik będzie wyszukiwał laptopów marki Apple za minimum 800 Euro z minimalną oceną 4 gwiazdek.
Kierowanie na produkt
Jeśli chcesz jeszcze bardziej precyzyjnie kierować swoje reklamy Sponsored Products na Amazon, możesz użyć kierowania na produkt. Wówczas reklama wyświetli tylko jeśli użytkownik będzie wyszukiwał produkt o konkretnym numerze ASIN lub odwiedzał jego stronę produktu.
Dobierając produkty, możesz wybrać je z listy sugerowanych produktów, wyszukać je, wprowadzić je samodzielnie po numerach ASIN lub uploadować ich listę w pliku.
Możesz określić stopień dopasowania produktu — dokładny lub rozszerzony.
Dopasowanie dokładne oznacza, że wyświetlenie reklamy wywoła tylko ten jeden produkt o określonym numerze ASIN.
Dopasowanie rozszerzone sprawia, że bodźcem do wyświetlenia reklamy może być inny produkt powiązany ze wybranym przez Ciebie produktem. Może to być substytut, akcesorium do zdefiniowanego produktu.
Dla produktu MacBook Air 2022 M2, 8 GB RAM, SSD 256 GB produktem powiązanym może być laptop o podobnych parametrach np. MacBook Air z 16 GB RAMu lub np. klawiatura marki Apple kompatybilna z tym laptopem.
Jest pewna analogia pomiędzy typami dopasowań słów kluczowych i opcjami uściślania w targetowaniu na produkt. Targetowanie na kategorię jest najbardziej ogólne, luźne tak jak dopasowanie przybliżone dla słów kluczowych. Uściślanie kategorii lub produkt w dopasowaniu rozszerzonym jest opcją pośrednią, bardziej precyzyjną. Targetowanie dokładne produktu jest odpowiednikiem dopasowania dokładnego słów kluczowych. Nie dopuszcza żadnych odchyleń — wymaga albo wyszukania konkretnego produktu lub konkretnego słowa kluczowego.
Wykluczające marki i produkty
Wykluczające produkty działają tak samo jak w przypadku kampanii automatycznych. Dodatkową opcją jest możliwość wyszukania wykluczającej marki. Po prostu wpisujesz ją i dodajesz ją do wykluczeń.
Dzięki temu reklama nie wyświetli się w sytuacji gdy użytkownik będzie wyszukiwał produkty danej marki lub odwiedzał ich strony produktowe.
Podusumowanie
Teraz już wiesz, jakie masz opcje targetowania reklam Amazon i jak je ustawiać. Zastanów się dobrze, które są najlepsze dla Ciebie.
Poświęć czas podczas tworzenia kampanii na analizę i skonfiguruj je tak, by Twoje reklamy wyświetlały się odpowiednim użytkownikom.
Dobrze ustawione kierowanie sprawi, że nie będziesz musiał się później zastanawiać, czy Twoja kampania wyświetla się tam, gdzie powinna. Będziesz mógł skupić się na optymalizacji stawek i budżetu.
Odwiedź nasz blog, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie na Amazon lub jak zdobyć Buy Box!
Analiza rentowności i optymalizacja kampanii
Oprogramowanie do automatyzacji reklam Amazon!
Bezpłatnie przez miesiąc, bez karty kredytowej, bez zobowiązań
