6 effektive Methoden, die Ihr Amazon Angebot steigern

Amazon wächst jedes Jahr in schwindelerregendem Tempo. Momentan gibt es weltweit etwa 300 Millionen Käufer.

Um Geld zu verdienen, müssen Sie sich von den fast zwei Millionen aktiven Verkäufern abheben.

Es gibt so viele Produkte auf dem Markt und Käufer haben weder die Zeit noch die Geduld, sich durch jedes einzelne Angebot zu klicken.

Der Schlüssel zum Erfolg ist die Maximierung der Sichtbarkeit Ihrer Angebote.

Machen Sie es den Käufern leicht, Ihre Produkte zu finden, und Sie sind auf dem besten Weg zu mehr Verkäufen.

Hier stellen wir Ihnen 6 Möglichkeiten vor, mit denen Sie Ihr Amazon Angebot steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Sie Ihre Produkte kaufen. Los geht’s!

1. Amazon Vine

Amazon Vine ist ein Produktbewertungsprogramm, das von Amazon entwickelt wurde.

So erhalten Sie ein Feedback zu Ihrem Produkt und schaffen mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden, was in Zukunft zu einem größeren Interesse an Ihrem Produkt führen wird.

Wie funktioniert das Programm?

Das Programm besteht darin, Ihr Produkt sogenannten Amazon-Testern (Amazon Voices) vorzustellen, die Ihr Produkt testen und ihre Meinung dazu abgeben.

So erhalten Sie echte Bewertungen, die Ihren potenziellen Käufern zeigen, wie Ihr Produkt wirklich ist.

Die Bewertungen der Vine-Tester heben sich vom Rest der Rezensionen ab, was auch den Wahrheitsgehalt Ihrer Beschreibung beweist.

Durch die Teilnahme an dem Programm gewinnen Sie:

• Mehr Bewertungen für Ihr Produkt
• Vertrauenswürdige Rezensionen – Rezensionen sind unvoreingenommen, nicht manipuliert
• Erhöhte Verkäufe.

Um dem Programm beizutreten, müssen Sie die folgenden Bedingungen erfüllen:

• Sie müssen eine registrierte Marke haben
• Sie dürfen nicht mehr als 30 Bewertungen für Ihr Produkt haben
• Sie müssen den Rezensenten kostenlose Produkte zur Verfügung stellen
• Ihr Produkt darf nicht “erwachsen” sein
• Das Produkt sollte auf Amazon FBA als „Neu“ verfügbar sein
• Ihr Produkt sollte auf Lager sein.
• Das Produkt muss ein Foto, einen Titel und eine Beschreibung auf der Angebotsseite haben.

Wie funktioniert das Programm in der Praxis?

1. Melden Sie sich für das Programm an und geben Sie die ASIN, für die Sie werben möchten, und die Anzahl der Artikel an
2. Innerhalb weniger Wochen wird Amazon Sie auffordern, Ihre Produkte an Vine-Tester zu versenden. Die Sendungen werden als normale £0-Bestellungen erscheinen, also stellen Sie sicher, dass Ihr System sie korrekt verarbeitet.
3. In den nächsten Wochen werden die ersten Rezensionen erscheinen. Es ist zu beachten, dass diese Methode zwar wirksam ist, aber nicht sofort wirkt, da man manchmal 2 bis 3 Monate auf Ergebnisse warten muss.

Wichtig! Es sollte auch erwähnt werden, dass die von Vine Voices hinterlassenen Rezensionen viele Details über Ihr Produkt enthalten werden. Amazon garantiert nicht, dass die Rezensenten positive Rezensionen hinterlassen werden, und Sie als Verkäufer haben keine Kontrolle darüber, was der Rezensent schreibt. Es hängt alles von Ihrem Produkt ab.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie dieses Programm nutzen sollten, wenn Sie gerade ein Produkt auf den Markt bringen und potenzielle Käufer davon überzeugen wollen, dass es sich lohnt, es zu kaufen.

2. Amazon A+ Inhalt

Der A+ Inhalt (Amazon A+ Inhalt) ist eine der effektivsten und wichtigsten Methoden, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Konversionsrate um bis zu 5 % zu steigern!

A+-Inhalte bringen Ihnen höhere Platzierungen auf der Amazon SERP (Amazon-Suchergebnisseite), was sich in Sichtbarkeit bei der Suche nach Ihren Produkten auswirkt.

Was ist A+ Inhalt?

Dies sind zusätzliche Bereiche in Ihrem Angebot, die mehr als eine einfache Textbeschreibung enthalten. Ihre Produktbeschreibung erhält zusätzliche Bilder mit aufmerksamkeitsstarken Informationen.

Mit A+ Inhalt können Sie mehr Details zu Ihrem Produkt zeigen (z.B. verschiedene Varianten vergleichen), was letztendlich das Kundeninteresse erhöht und Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt.

Warum lohnt es sich, der A+ Inhalt zu verwenden?

• Benutzerdefinierte Absatzüberschriften und Bilder
• Einzigartige Grafik- und Text-Layouts
• Produktvergleichstabellen
• Aufzählungen von Merkmalen
• das Vertrauen in Ihr Produkt erhöhen
• die Kaufwahrscheinlichkeit für Ihr Produkt erhöhen

Wer kann Amazon A+ Inhalt nutzen?

Der A+ Inhalt ist kostenlos und verfügbar für alle Verkäufer, die in der Amazon Brand Registry registriert sind. Sie können auf Amazon A+ Inhalt im Merchant Center zugreifen.

Kurzum: Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihr Produkt als die beste Wahl ansehen, die sie treffen können, dann werden sie durch A+ Inhalt definitiv näher an diese Entscheidung herangeführt.

3. Amazon Prime Day

Der Prime Day entwickelt sich schnell zu einem der größten Verkaufsevents des Jahres. Im Jahr 2021 werden an zwei Tagen insgesamt 11 Milliarden Dollar an Produkten verkauft!

Der Prime Day bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihre Umsätze zu steigern, sondern ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen und Ihre neuen Produkte populär zu machen.

Was ist der Prime Day?

Diese jährliche Veranstaltung ermöglicht es, alle erdenklichen Produkte zu sehr attraktiven Preisen zu kaufen.

Dieses Angebot gilt nur für Kunden mit einem Prime-Konto, von denen es derzeit ca. 200 Millionen! (ab Q1 2021).

Sie als Verkäufer haben die Möglichkeit, Ihren Kunden Ihre Produkte 48 Stunden lang zu einem attraktiven Preisnachlass zur Verfügung zu stellen.

Um erfolgreich zu sein und an diesen beiden Tagen so viele Produkte wie möglich zu verkaufen, müssen Sie sich gut vorbereiten. Sowohl in Bezug auf Ihren Bestand, die Qualität Ihrer Angebote (wir haben unter Punkt 2 von A+-Inhalten gesprochen) als auch in Bezug auf die Formen der Werbung, die Sie während dieser beiden Tage anbieten (dazu kommen wir gleich, im nächsten Punkt).

Der Prime Day bricht jedes Jahr die Verkaufsrekorde, so dass die Teilnahme daran (sofern Sie sich gut vorbereiten) definitiv eine lohnende Investition ist, die sich auszahlen wird.

Welche Bedingungen muss ich erfüllen, um mich für den Prime Day zu qualifizieren?

• Ihr Produkt muss mindestens dreieinhalb Sterne oder keine Bewertung haben.
• Der Rabatt muss mindestens 20 % des Nicht-Aktionspreises betragen (d. h. Ihr Preis oder der Verkaufspreis, je nachdem, welcher niedriger ist).
• Der Preis des Produkts muss 5% über dem niedrigsten Preis der letzten 30 Tage liegen. Der niedrigste Preis in den letzten 30 Tagen ist der niedrigste Bestellpreis in diesem Zeitraum, einschließlich aller Angebote, Aktionen und Verkäufe aller Verkäufer.

Sehen Sie, wie der Prime Day hinter den Kulissen aussieht:

4. Prime Exclusive Discount

Prime Exclusive Discounts ist eine der vielen Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Kunden auf Ihr Produkt zu ziehen. Dadurch wird Ihr Produkt bei anderen Suchanfragen hervorgehoben und die Nutzer werden zum Klicken angeregt. Es ist wichtig zu erwähnen, dass diese Form des Rabatts auch für Kunden mit einem Prime-Konto verfügbar ist.

Was ist der Prime Exclusive Discount?

Dies ist ein Rabatt, der den Preis eines Produkts reduziert. Sie können zwischen einem prozentualen oder einem betragsmäßigen Rabatt wählen.

Wie sehen es die Suchenden?

Der Rabatt wird mit dem reduzierten Preis und dem durchgestrichenen regulären Preis angezeigt. Werbeaktionen sind unter anderem in den Suchergebnissen zu sehen.

Und zwar direkt auf der Produktdetailseite:

Produkte, die im Rahmen von Prime Exclusive Discounts vergünstigt sind, werden während des Prime Day mit einem speziellen Prime Day Deals-Badge gekennzeichnet:

Mit Prime Exclusvie Discount können Sie Ihr Produkt von dem Ihrer Mitbewerber abheben. Denken Sie daran, dass die Kunden oft verschiedene Produkte vergleichen und sich am Ende für das preisgünstigere entscheiden.

5. Blitzangebote

Blitzangebote sind eine weitere wirksame Werbemethode, um den Käufer zu motivieren, auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“ zu klicken und die Zahlung für Ihr Produkt vorzunehmen.

Es handelt sich um eine Werbeaktion, die für einen kurzen Zeitraum in begrenzten Mengen angeboten wird.

Wenn Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Produktseite erhöhen und letztlich den Umsatz steigern möchten, sind Sofortangebote das Mittel der Wahl.

Der Rabatt wird einmalig pro Kunde gewährt und gilt so lange, bis der Aktionszeitraum für das Angebot abläuft oder bis alle verfügbaren Mengen des Produkts aufgebraucht sind.

Um ein Blitzangebot erstellen zu können, müssen Sie die folgenden Bedingungen erfüllen

• Sie müssen ein professionelles Verkäuferkonto haben.
• Sie müssen eine Gesamtbewertung des Verkäufers von mindestens 3,5 Sternen haben.

Als zusätzlichen Bonus hat Amazon auf seiner Hauptseite eine eigene Registerkarte mit der Bezeichnung „Entdecken Sie alle Angebote“ eingerichtet, auf der Sie unter anderem Ihre Produkte mit dieser Art von Rabatt hervorheben können.

Blitzangebote kann man auf folgenden Webseiten finden:

• auf der Angebote Seite
• in den Suchergebnissen wird
• auf der Produkt-Detailseite
• im Einkaufswagen

6. Amazon Coupons

Bei den bereits beschriebenen Möglichkeiten ist es schwer, Gutscheine nicht zu erwähnen, die es Ihnen auch ermöglichen, Ihr Produkt sowohl in den Suchergebnissen als auch auf der Seite mit den Angeboten.

Die von Ihnen erstellten Gutscheine werden potenziellen Kunden auf der bereits genannten Seite mit den Gutscheinen angezeigt, was zusätzlichen Traffic für Ihr Angebot generieren kann.

Darüber hinaus werden die Coupons auf der Produktseite und im Einkaufskorb des Kunden angezeigt.

Ein Coupon auf der Produktseite sichtbar

Ein Coupon im Einkaufskorb des Kunden sichtbar.

Kriterien, die Produkte erfüllen müssen, um einen Coupon zu erstellen:

• Produkte mit 0 Bewertungen.
• Produkte mit 1 – 4 Bewertungen müssen eine durchschnittliche Bewertung von mindestens 2,5 Sternen haben.
• Produkte mit mehr als 5 Bewertungen müssen eine durchschnittliche Bewertung von mindestens 3 Sternen haben.

Wenn Ihr ultimatives Ziel darin besteht, so viele Verkäufe und Gewinne wie möglich zu erzielen, ist Sichtbarkeit auf jedem Teil von Amazon ein Muss. Coupons sind der nächste Schritt, um Ihr Ziel zu erreichen.

Fazit

Heutzutage reicht es nicht mehr aus, ein Produkt auf dem Marktplatz verfügbar zu machen. Es sollten eine Reihe von Aktivitäten im Zusammenhang mit der Promotion von Listings durchgeführt werden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und selbst für die Suchalgorithmen von Amazon attraktiv zu sein.

Indem Sie die oben genannten, von Amazon zur Verfügung gestellten Marketingmethoden praktizieren, werden Sie einen großen Schritt zur Steigerung Ihrer Verkäufe machen.