Amazon DSP Einleitung

Erstens: Verwechseln Sie Amazon DSP-Werbung nicht mit dem Delivery Service Partner-Programm. Letzteres richtet sich an Personen, die ihr Liefergeschäft mit Amazon ausbauen wollen.

Wenn Sie mehr über DSP-Werbung auf Amazon und nicht über die Paketzustellung erfahren möchten, lesen Sie weiter.

Was ist DSP? Definition

DSP steht für Demand Side Platform. Das heißt, eine Plattform, die dazu dient, den Anzeigeneinkauf über mehrere Standorte hinweg zu zentralisieren und zu automatisieren.

Um diese Abkürzungen ein wenig zu erhellen.

Vor ein paar Jahren gab es drei Plattformen – Amazon Marketing Services (AMS) für kleinere Verkäufer, die auf Amazon werben, Amazon Media Group (AMG) für größere Verkäufer, die auf und außerhalb von Amazon werben, und Amazon Advertising Platform (AAP), die Plattform für die Angebotsseite.

Diese wurden unter dem Banner Amazon Advertising konsolidiert, das die Amazon Media Group ersetzte, AMS wurde in Amazon Ad Console umbenannt und AAP wurde zu Amazon Demand Side Platform (DSP)

Sie fragen sich, wie sich dies von den Anzeigen im Amazon Advertising Dashboard unterscheidet, die Sie kennen?

Lesen Sie weiter!

DSP vs. Sponsored Display – die Hauptunterschiede

DSP-Werbung wird häufig mit Sponsored Display-Werbung verglichen und verwechselt, da sie viele Ähnlichkeiten aufweisen, ähnlich aussehen und an ähnlichen Stellen angezeigt werden können, aber trotz der Ähnlichkeiten sind sie sehr unterschiedlich.

Gesponserte Anzeigen werden über das Amazon-Werbepanel in der Seller Central eingerichtet, während DSP-Anzeigen auf einer separaten Plattform eingerichtet werden.

Sponsored Display ist eine CPC-Anzeige (Cost-Per-Click), d. h. Sie zahlen nur, wenn der Empfänger darauf klickt. Es hat auch eine CPM-Option, wird aber hauptsächlich als CPC verwendet.

Bei gesponserten Anzeigen legen Sie fest, wie viel Sie dafür zahlen möchten, dass Ihre Anzeige von einer bestimmten Zielgruppe angeklickt wird.

DSP-Werbung ist Werbung auf Basis eines CPM-Modells (Cost-Per-Mille), d.h. Sie zahlen für jede 1.000 Werbeeinblendungen. Je mehr Tausende von Betrachtern Ihre Anzeige sehen, desto mehr zahlen Sie. Es liegt auf der Hand, dass einige DSP-Anzeigenformate nicht anklickbar sind.

Display-Werbung steht nur Amazon-Verkäufern zur Verfügung, die im Amazon Brand Registry registriert sind, während DSP allen Werbetreibenden zur Verfügung steht.

Gesponserte Display-Anzeigen zielen auf Produkte auf Amazon, während DSP-Anzeigen überall dort geschaltet werden können, wo der Werbetreibende möchte, auch außerhalb von Amazon.

Darüber hinaus hat die DSP-Anzeige mehr Platzierungen. Mehr Möglichkeiten, das Design der Anzeigen zu bearbeiten. Mehr Formate.

Es ist jedoch offensichtlich, dass die Unterschiede zwischen Display- und DSP-Werbung immer mehr verschwimmen. Sposored Display bietet ein immer detaillierteres Targeting, was schon immer die Domäne von DSP-Anzeigen war, und sie können auch in einem CPM-Modell gekauft werden. Es ist daher möglich, dass die beiden Werbetypen eines Tages miteinander verschmelzen werden.

Wie sieht die Amazon DSP-Werbung aus?

Wie Sponsored Ads aussehen und welche Möglichkeiten sie bieten, können Sie in diesem Artikel nachlesen.

DSP-Werbung kann in Form einer grafischen Anzeige (Banner usw.), eines Videos oder eines Audios erfolgen.

Beispiel für eine Anzeige.

Quelle: amazon.de

Amazon DSP Werbeformate

DEA (Dynamic eCommerce Ads) und REC (Responsive eCommerce Creatives) Werbung

Dabei handelt es sich um Produktanzeigen, wie Produktbild, Logo, Preis, Name. Im Falle von DEA muss der Nutzer diese Anzeigen erstellen, im Falle von REC werden sie von Amazon bearbeitet und automatisch angepasst, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Um dies zu erreichen, ändert Amazon das Aussehen dieser Anzeigen, testet verschiedene Elemente und Formate.

REC ist eine fortschrittlichere Form der Werbung als DEA, intelligenter.

Dieser Anzeigentyp verweist auf eine Produktseite bei Amazon.

Innerhalb einer Anzeige können 10 verschiedene Formate ausgewählt werden, Anzeigen können auf 20 verschiedene Produkte (ASINs) abzielen.

Quelle: advertising.amazon.com

Static display und banner

Bei dieser Anzeige kann der Inserent den Inhalt frei wählen. Sie müssen sie selbst entwerfen und hochladen.

Ihr Vorteil ist, dass wir die volle Kontrolle über ihr Aussehen haben. Sie kann jede beliebige Botschaft und jedes beliebige Bild enthalten und die der Marke zugeordnete Schriftart verwenden.

Das Einzige, was sie einschränkt, sind vorgegebene feste Formate, Auflösungen, die an Mobilgeräte oder Desktop angepasst sind.

Diese Art von Anzeige funktioniert am besten in einer früheren Phase des Funnels; sie kann zu jeder vom Werbetreibenden definierten Seite führen.

Video-Werbung

Die attraktivste Form der Werbung ist natürlich die Videowerbung. Diese werden in 2 Arten unterteilt: OLV (Online-Video Ads) und SLV (Streaming-Video Ads), auch bekannt als OTT (Over-The-Top) Video Ads.

SLV-Anzeigen werden auf Plattformen wie Amazon Freevee und Fire TV angezeigt. Sie erscheinen in der Regel im Vollbildmodus, können nicht übersprungen werden und sind nicht anklickbar.

Auf Amazon-Plattformen sind sie zwischen 15 und 30 Sekunden lang. Da sie nicht anklickbar sind, sollten sie keine CTA-Elemente enthalten, um einen Klick zu provozieren.

Da sie nicht anklickbar sind, empfiehlt es sich, sie am Anfang des Verkaufstrichters zu verwenden.

OLV-Anzeigen erscheinen in Browsern und Apps, wenn Videoinhalte angezeigt werden. Sie sind anklickbar und können zu einer beliebigen Seite des Werbetreibenden führen. Ihre Dauer kann bis zu 120 Sekunden betragen, aber die empfohlene Anzeigendauer liegt bei 15-30 Sekunden.

Da die Anzeige auf ein Produkt verweisen kann, kann sie sowohl die Markenbekanntheit steigern als auch ein bestimmtes Produkt bewerben. Sie kann auch zu einem späteren Zeitpunkt eingesetzt werden.

Audio-Werbung

Quelle: advertising.amazon.com

Audio-Werbung kann zwischen 10 und 30 Sekunden dauern und kann mehr als nur Ton sein. Auf Geräten mit Bildschirmen kann sie zusammen mit einem anklickbaren Banner erscheinen.

Eine sehr interessante Option ist die interaktive Audiowerbung, bei der der Betrachter per Stimme auf die Handlungsaufforderung von Alexa reagieren kann. Der Nutzer kann Alexa auffordern, ein Produkt in den Warenkorb zu legen, eine Erinnerung zu setzen oder eine E-Mail mit weiteren Informationen zu senden.

Es gibt viele weitere DSP-Anzeigenformate, die für bestimmte Plattformen oder Geräte (z. B. Fire-Tablet, Kindle oder Twitch) spezifisch sind. Detaillierte Informationen finden Sie hier.

Amazon DSP Platzierung

Das heißt, wo genau DSP-Anzeigen angezeigt werden.

Sie werden auf Amazon-Webseiten, auf Amazon-Geräten (Fire, Kindle, Alexa), in Streaming-Diensten wie Amazon Freevee (ehemals IMDbTV), Twitch, verwandten Apps und Partnerseiten angezeigt.

Laut 2022 wachsen die DSP-Anzeigenausgaben, wobei der größte Anteil auf Amazon-Websites entfällt.

Die Bedeutung von Video nimmt zu.

Amazon DSP-Anzeigenverwaltungsoptionen

Es gibt 2 DSP-Anzeigenverwaltungsoptionen – Self-Serve und Managed. Bei ersterer haben Sie 100%ige Kontrolle über Ihre Kampagnen und keine Verwaltungsgebühren, bei letzterer benötigen Sie ein Ausgabenbudget von etwa 50000 US-Dollar (der Betrag kann von Land zu Land variieren).

Wer kann Amazon DSP-Werbung nutzen?

Sie kann sowohl von Amazon-Verkäufern als auch von anderen Dritten genutzt werden. Sie ist auf den meisten Amazon-Marktplätzen verfügbar, aber die genaue Liste finden Sie hier.

Wie viel kostet Amazon DSP-Werbung?

Wie viel Sie für DSP-Werbung bezahlen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab. Wenn Sie Ihre Kampagne einrichten, legen Sie einen Höchstpreis pro 1.000 Impressionen fest.

Wie viel Sie letztendlich dafür bezahlen, hängt von der von Ihnen gewählten Ausrichtung, dem Ziel Ihrer Kampagne, der Platzierung und den Preisen Ihrer Mitbewerber ab.

Wenn Ihr Preis im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu niedrig ist und Sie die Auktion nicht gewinnen, wird Ihre Anzeige möglicherweise gar nicht angezeigt.

Gestaltung von Amazon DSP-Werbung

Sie können sie selbst erstellen oder Amazon-Tools wie Vorlagen oder einen Video-Editor verwenden. Innerhalb der Vorlagen können die Elemente der Anzeige automatisch ausgewählt werden, um sicherzustellen, dass die Anzeigen so effektiv wie möglich sind.

Ausrichten von Amazon DSP-Anzeigen

Basierend auf Ihrer Zielgruppe

Sie können Anzeigen auf der Grundlage Ihres Kundenstamms ausrichten, den Sie in die DSP hochladen, oder anhand von Daten, die von einem auf Ihrer Website platzierten Pixel gesammelt werden.

Basierend auf Ihrem Amazon-Publikum

Amazon bietet Ihnen Targeting auf der Grundlage der demografischen Daten Ihres Kundenstamms, Ihrer Verhaltensweisen und Interessen.

Mit Behavioural Targeting können Sie Zielgruppen anhand von Lifestyle-Segmenten (die ein breites Publikum abdecken), Marktsegmenten (die auf der Suche nach bestimmten Produkten basieren) und Retargeting (das Kunden erfasst, die Ihr Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben) festlegen.

Die Art der Zielgruppenansprache sollte auf das Ziel der Anzeige und die Phase des Verkaufstrichters, in der sie eingesetzt wird, zugeschnitten sein.

Wenn der Zweck der Anzeige darin besteht, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu verankern, die Anzeige eher bildbasiert ist (mit einem Logo, einem einprägsamen Slogan und einem allgemeineren Bild) und Links zu Ihrer Marken-Homepage oder Ihrem Shop enthält, dann sollte sie auf ein breiteres Publikum ausgerichtet sein. Wenn Sie z. B. Sportbekleidung verkaufen, könnten Sie z. B. Menschen mit einem gesunden Lebensstil oder Sportler ansprechen.

Wenn der Zweck der Anzeige darin besteht, eine Bekleidungskollektion für Radfahrer zu bewerben, sollte die Anzeige bereits bestimmte Produkte zeigen, auf bestimmte Seiten der Kollektion oder der Produkte verlinken und auf eine engere Zielgruppe ausgerichtet sein, z. B. Kunden, die nach Fahrrädern und Zubehör suchen.

Wenn das Ziel der Anzeige der Verkauf eines Produkts ist, sollte die Anzeige auf eine Seite zu einem bestimmten Produkt verweisen und eine Zielgruppe ansprechen, die Ihr Produkt oder ein ähnliches Produkt gesehen, aber nicht gekauft hat.

Warum sollten Sie an Amazon DSP-Werbung interessiert sein? Vorteile

Das Ad-Targeting basiert auf Amazon-Kundendaten, die laufend gesammelt werden.

Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen auf der Grundlage sehr aktueller Daten zielgerichtet sind und daher sehr effektiv sein können.

Angenommen, ein Amazon-Kunde hat vor Kurzem eine Kaffeemaschine gekauft und Sie verkaufen Kaffee oder Zubehör für die Maschine, wie z. B. Filter, dann kann Ihre Anzeige kurz nach dem Kauf eingeblendet werden und so gut auf die Bedürfnisse des Empfängers reagieren.

Dies ist ein großer Vorteil der Verwendung von so genannten First-Party-Daten im Vergleich zu Third-Party-Daten, die nicht laufend erhoben werden und möglicherweise weniger zeitnah sind.

Gut geplante und gestaltete DSP-Anzeigen können eine hervorragende Ergänzung zu gesponserten Anzeigen sein. Diese beiden Werbeformen können, wenn sie gut aufeinander abgestimmt sind, eine äußerst effektive Markenpositionierung und Verkaufsmaschine darstellen.

Bevor Sie sich entscheiden, sollten Sie prüfen, ob Ihre Produkte verkaufsbereit sind. Wenn es Ihnen gelingt, einen Kunden zu gewinnen, geben Sie viel Geld dafür aus, aber seien Sie sicher, dass er nicht schon auf der Produktseite wieder aussteigt.

Was ist die Amazon Marketing Cloud?

Ein weiteres mysteriöses Akronym am Ende, das oft zusammen mit DSP-Anzeigen erscheint.

AMC ist ein Analysetool, mit dem Werbetreibende auf Marketingdaten aus verschiedenen Kanälen zugreifen können. Es hilft Werbetreibenden, sich ein vollständiges Bild von ihren Marketingaktivitäten zu machen und das Kundenverhalten zu analysieren.

Über Amazon Marketing Cloud erhalten Sie Zugang zu Daten, die sich auf Ihre Kampagnen beziehen. Um auf sie zuzugreifen, müssen Sie Abfragen (Queries) in SQL senden. Als Antwort stellt Amazon Ihnen die angeforderten Daten zur Verfügung.

Amazon Marketing Cloud ist für Werbetreibende auf Amazon kostenlos über die Amazon API verfügbar.