Die Zusammenarbeit mit einer Amazon PPC-Agentur – die 7 größten Fehler!

Eine Möglichkeit, die Kontrolle über Ihre Amazon-Werbung zu erlangen, besteht darin, mit einer Amazon PPC-Agentur zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie diesen Bereich außerhalb Ihres Unternehmens auslagern, sollten Sie eine Sache im Hinterkopf behalten. Das Einrichten und Optimieren von PPC-Werbung ist derzeit ein entscheidender Faktor für den Erfolg auf Amazon.

Ohne effektive Werbung haben Sie keine Chance auf hohe Verkäufe und eine gute Position im Amazon-Ranking. Amazon PPC-Werbung ist sowohl beim Start eines Produkts als auch später in seinem Lebenszyklus unerlässlich.

Oft vergessen wir, wie wichtig dieser Bereich ist, wenn wir uns für die Zusammenarbeit mit PPC-Agentur-Verkäufern entscheiden und auf deren verlockende Versprechungen setzen. Da es sich um ein externes Unternehmen handelt, wird es nie so engagiert sein und nie so viel Wissen über Ihr Geschäft haben wie Sie.

Wir raten nicht von der Zusammenarbeit mit Agenturen ab, da sie erfolgreich sein kann. Es gibt bessere und schlechtere Agenturen, jede hat ihre eigenen Methoden und Arbeitsweise. Aber jede kann auch Fehler machen, die zu unbefriedigenden Ergebnissen führen. Hier sind die häufigsten Sünden von Amazon PPC-Agenturen. 

Die 7 Hauptfehler

Ineffizientes Targeting

Agentur-Experten, trotz ihrer Erfahrung mit verschiedenen Kampagnen, kennen möglicherweise nicht Ihre Nische, die Besonderheiten Ihrer Produkte und die effektiven Schlüsselwörter für sie.

Sie wissen möglicherweise auch nicht, welche Produktmerkmale besonders wichtig für potenzielle Kunden sind, um sie mit höheren Geboten für Keywords hervorzuheben.

Die Identifizierung guter Keywords ist ein Prozess, der sorgfältige Recherche zu Beginn der Kampagne und eine kontinuierliche Analyse erfordert. Dies erfordert Zeit und Energie.

Es besteht ein hohes Risiko, dass viele wichtige Keywords übersehen werden. Dies kann dazu führen, dass die Kampagne nicht die richtige Zielgruppe erreicht.

Fehlallokation des Budgets

Eine Agentur mit vielen Kunden und Hunderten oder Tausenden von Produkten wird nicht jedes Produkt so gut kennen wie Sie.

Sie wird möglicherweise nicht wissen, welche Produkte neu im Sortiment sind, welches das größte Potenzial haben, wann die Saison für ein bestimmtes Produkt ist, welche Kollektionen von Lieferanten nicht mehr wiederholt werden, usw.

Ohne dieses Wissen wird jedes Produkt mit dem gleichen Standardmaßstab behandelt, was zu einer unzureichenden Budgetallokation für Werbung führen kann.

Fehlende Produktseitenoptimierung

Agenturen konzentrieren sich oft hauptsächlich auf das Anzeigenmanagement und haben oft keine Zeit, Ihre Produktseiten zu analysieren und zu optimieren.
In einer Amazon PPC-Kampagne können Keywords verwendet werden, die nicht auf der Produktseite vorhanden sind, was möglicherweise dazu führt, dass die Anzeige überhaupt nicht angezeigt wird. Andererseits können sich die Werbekosten erhöhen und die Effektivität der Kampagne kann sinken, wenn die Seite nicht auf Konvertierung optimiert ist.

Nur Sie als Geschäftsinhaber oder Ihr Mitarbeiter sind in der Lage, den gesamten Prozess von Anfang bis Ende zu bewältigen, von angemessenen Beschreibungen über Bilder, A+ Inhalte bis hin zu Marketingaktionen. Erfahren Sie, wie Sie effektive Bilder und Beschreibungen erstellen können. 

Vor dem Start der Amazon PPC Werbekampagnen ist es wichtig, dass sich Agentur auf die Optimierung von Inhalten im Hinblick auf SEO und A+ Content konzentrieren. Eine ausgezeichnete Inhaltsoptimierung erhöht nicht nur die Sichtbarkeit der Webseite in den Suchergebnissen, sondern wirkt sich auch positiv auf die Effektivität der PPC-Kampagnen aus, indem sie deren Konversion und Effizienz steigert. Daher ist ein umfassender Ansatz zur Optimierung, der sowohl SEO als auch A+ Inhalte berücksichtigt, ein entscheidendes Element einer erfolgreichen Online-Marketingstrategie.

Vernachlässigung negativer Keywords

Ausschließende Keywords sind ein unterschätztes Werkzeug zur Optimierung von PPC-Anzeigen auf Amazon. Dies betrifft auch Agenturen, selbst die erfahrensten.

Die Vielzahl anderer Kampagnen und oft mangelndes Wissen führen dazu, dass Agenturen möglicherweise nicht genügend Zeit für die Analyse und Hinzufügung wichtiger negativer Keywords aufwenden.

Dies ist äußerst wichtig, wie interne Studien zeigen, dass die Optimierung negativer Keywords die Kampagnenergebnisse um etwa 30 % verbessert. 

Mitarbeiterrotation in Agenturen die Ihre Amazon PPC optimieren

Leider gibt es in Agenturen oft eine hohe Mitarbeiterrotation, und häufig werden auch Praktikanten und Praktikantinnen eingestellt. Mit ihrem Ausscheiden oder bei der Zuweisung einer neuen Person zu Ihren Produkten geht oft das gesamte Fachwissen verloren, das der Mitarbeiter hatte, der Ihre Kampagnen betreute. 
Bei der Zusammenarbeit mit einer PPC-Agentur für Amazon ist es oft vorteilhaft, mit Agenturen zusammenzuarbeiten, bei denen direkter Kontakt zu der Person besteht, die für die Optimierung der Anzeigen verantwortlich ist. Direkter Kontakt mit einem dedizierten Spezialisten gewährleistet eine bessere Kommunikation und ermöglicht eine effektivere Anpassung der Werbestrategie an die Bedürfnisse und Ziele des Kunden. Darüber hinaus kann dies den Kommunikationsprozess bei der Einführung neuer Produkte verkürzen, was entscheidend für das schnelle und effektive Erreichen der angestrebten Ergebnisse ist.

Bewertung der Wirksamkeit anhand der Verkaufsergebnisse

Eine der schlechtesten Dinge, die Ihnen eine Amazon PPC-Agentur vorschlagen kann, ist die Bewertung der Effektivität anhand der erzielten Verkaufsergebnisse.

In diesem Fall hat die Agentur möglicherweise kein Interesse daran, Ihre Amazon PPC-Anzeigen zu optimieren, da ihr Hauptziel darin besteht, möglichst hohe Verkäufe unabhängig von den Kosten zu erzielen.

Es ist keine Kunst, den Umsatz zu steigern, wenn Sie ein großes Werbebudget dafür verwenden und für ein Produkt 5 bis 10 separate Amazon PPC-Werbeanzeigen erstellen. Ihr Ziel sollte es sein, die Effizienz der Werbung zu maximieren, anstatt Ihr Budget so weit wie möglich zu verbrauchen.

Ein Kennwert, dem die Agentur folgen sollte, ist der TACoS. Anhand dieses Kennwerts kann die Wirksamkeit der Werbung bewertet werden. Die Agentur sollte darauf abzielen, einen möglichst niedrigen TACoS bei möglichst hohen Verkäufen zu erzielen. 

Erstellung komplexer Kampagnenstrukturen

Agenturen erstellen oft viele Kampagnen für ein Produkt, aggressive, defensive, exakte, weitreichende usw. Sie erstellen viele Anzeigengruppen in einer Kampagne und fügen ein Produkt mehreren Kampagnen hinzu.

Bei solch komplexen Werbeanzeigen ist es schwer zu beurteilen, ob ein Produkt schließlich profitabel ist oder Verluste verursacht. Die Ausrichtung auf die ACoS-Kennzahlen dieser separaten Kampagnen kann irreführend sein. Obwohl die ACoS in jeder einzelnen Kampagne relativ niedrig sein kann, ergibt die Addition der Ausgaben für all diese Kampagnen und die Summe der Gesamtverkäufe der Produkte eine klare Antwort.

Entdecken Sie AcosBot und umgehen Sie diese Probleme!

Wie also können Sie die Amazon PPC-Werbung selbst beherrschen und optimieren, wenn Sie nicht genug Zeit dafür haben? Die Lösung sind automatisierte Tools für Amazon PPC-Werbung wie Acosbot. Wie ist das möglich?

Schneller Einblick in die Produktergebnisse

Auf Acosbot sehen Sie klar die Ergebnisse, die für alle Ihre Produkte erzielt werden. Ein einziger Blick genügt, um zu sehen, welchen Rang ein Produkt einnimmt, welchen täglichen Gewinn es erzielt, welchen TACoS es hat und welche Kampagnen ihm zugeordnet sind.

Alle wichtigen Kennzahlen an einem Ort, sodass Sie wissen, was mit Ihren Produkten geschieht und welche Aufmerksamkeit sie benötigen. 

Übersichtliche Ansicht der Kampagnen

Wenn Sie den Status einzelner Kampagnen schnell überprüfen möchten, können Sie dies im Tab „Kampagnen“ tun.

Dort können Sie überprüfen, ob das Budget einer Kampagne erschöpft ist, welches ACoS sie hat und ob Maßnahmen erforderlich sind.

Einfaches Hinzufügen von Keywords

Wenn Sie eine neue Kampagne erstellen oder eine bestehende aktualisieren und neue Keywords hinzufügen möchten, können Sie die Vorschläge von AcosBot verwenden.

Basierend auf Daten von Amazon schlägt Acosbot die am besten passenden Keywords für Sie vor. 

Leichte Identifizierung negativer Keywords

Sobald eine Kampagne die ersten Klicks und Daten gesammelt hat, wird Acosbot negative Keywords vorschlagen, die Sie ausschließen können.

Wenn Sie bereits ähnliche Kampagnen mit Acosbot hatten, wird es Ihnen bereits bei der Erstellung neuer Kampagnen Keywords zum Ausschließen vorschlagen. 

Entscheidungen basierend auf TACoS-Kennzahlen

TACoS ist der beste Indikator zur Bewertung der Effektivität von Werbung, da er nicht nur den Umsatz berücksichtigt, der durch Werbung erzielt wird, sondern auch den Gesamtumsatz des Produkts.

Acosbot berechnet Ihren TACoS und ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen auf Grundlage der Daten zu treffen. 

Automatische Optimierung der Amazon PPC-Werbung

Acosbot spart Zeit und Geld und passt automatisch die Gebote für Keywords an, abhängig von der von Ihnen gewählten Strategie – Gewinnmaximierung (empfohlen für reife Produkte mit stabiler Position) oder Sichtbarkeitssteigerung (am besten für Produkte, die beworben werden sollen, häufiger für neue Produkte).

Probieren Sie Acosbot drei Monate lang kostenlos aus und optimieren Sie Ihre Amazon PPC-Werbung.

Wenn Sie neu bei Acosbot sind, beobachten Sie mindestens 30 Tage, wie sich Ihr TACoS tatsächlich entwickelt.

Für den Fall, dass Sie eine größere Anzahl von Kampagnen für dasselbe Produkt haben, bereinigen Sie diese nach 30 Tagen, indem Sie alte Kampagnen deaktivieren und gegebenenfalls die besten Keywords daraus übernehmen.

Wir empfehlen, eine einfache Struktur mit maximal 1-3 Kampagnen pro Produkt zu erstellen – z.B. eine Kampagne mit manueller Anzeigenverwaltung + eine Kampagne mit automatischer Anzeigenverwaltung + eine Kampagne zur Produktwerbung. Erfahren Sie, wie Sie effektive Kampagnen erstellen. 

Zusammenfassung

Im Artikel wurden die Risiken der Zusammenarbeit mit einer PPC-Agentur für Amazon diskutiert, jedoch zeigt die Analyse, dass die Zusammenarbeit mit einer Agentur nicht immer negativ sein muss. Auf dem Markt gibt es viele Agenturen, die sowohl ethisch als auch effektiv sind. Dennoch ist es immer ratsam, wachsam zu sein und zusätzliche externe Tools wie Acosbot einzusetzen. Diese Software ermöglicht nicht nur die Überwachung der Aktivitäten der Agentur, sondern ermöglicht auch die Durchführung von Vergleichskampagnen für ähnliche Produkte, was entscheidend für die Optimierung von Werbeausgaben und die Erzielung besserer Ergebnisse sein kann. Infolgedessen können trotz der mit der Zusammenarbeit mit einer PPC-Agentur für Amazon verbundenen Risiken richtig ausgewählte Tools und ein bewusster Ansatz Vorteile bringen und die Effektivität von Marketingaktivitäten erhöhen.