Conversion Rate bei Amazon PPC - Alles was du wissen solltest

Die Definition der Conversion Rate im Zusammenhang mit PPC Werbung auf Amazon.

Auf Amazon bedeutet Konversionrate (eng. Conversion Rate) normalerweise, dass jemand ein Produkt gekauft hat, nachdem er auf eine PPC Anzeige geklickt hat. Dies ist wichtig, um zu verstehen, ob die Anzeige gut funktioniert und um mehr Gewinne zu erzielen.

In diesem Formel:

Anzahl der Käufe nach dem Klick auf die Anzeige ist die Anzahl der Personen, die ein Produkt gekauft haben, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben.
Anzahl der Klicks auf die Anzeige ist die Gesamtzahl der Klicks auf die Anzeige.

Das Ergebnis dieser Formel wird als Prozentsatz ausgedrückt und gibt die Konversionsrate der PPC-Anzeige auf Amazon an.

Die Bedeutung von Conversion Rate für den Erfolg von Werbekampagnen auf der Amazon PPC Plattform.

Konversionen sind entscheidend für den Erfolg von Werbekampagnen auf Amazon. Zum Beispiel, nehmen wir an, Sie führen eine Werbung für Ihr neues Produkt, eine strapazierfähige Reisetasche, durch. Wenn Kunden, die auf Ihre Anzeige klicken, tatsächlich diese Tasche kaufen, dann haben Sie eine Konversion. Je mehr Menschen nach dem Klicken auf Ihre Anzeige kaufen, desto erfolgreicher ist die Kampagne. Durch die Analyse von Konversionen können Sie verstehen, wie gut Ihre Anzeige funktioniert und ob Sie Änderungen vornehmen müssen, um mehr Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern.

Die Conversion Rate in PPC Anzeigen ist entscheidend für Amazon selbst. Fehlende Konversionen deuten auf eine schlechte Anzeige hin. Amazon kann solche Anzeigen Sichtbarkeit einschränken. Dadurch verbessert sich die Benutzererfahrung und das Werbeökosystem.

Was beeinflusst die Konversionen in Werbung auf Amazon?

Zunächst spielt die Qualität der Produktseite eine entscheidende Rolle – ob sie übersichtlich, ansprechend und alle relevanten Informationen enthält. Dann sind auch die Keywords wichtig, die entsprechend auf die Anzeigeninhalte und das Produkt abgestimmt sein müssen, was sich auf deren Relevanz und Qualität auswirkt. Darüber hinaus kann die Optimierung von Titeln und Produktbeschreibungen die Effektivität von Anzeigen deutlich erhöhen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen. Man darf auch den Preis und die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts nicht vergessen, da dies oft darüber entscheidet, ob ein Kunde sich für den Kauf entscheidet. Schließlich spielen Kundenbewertungen und -rezensionen eine entscheidende Rolle – positive Meinungen bauen Vertrauen auf und ermutigen zum Kauf, während negative potenzielle Kunden abschrecken können. Insgesamt kann die Berücksichtigung dieser Faktoren die Effektivität von Werbekampagnen auf Amazon erheblich erhöhen und zu einer höheren Anzahl von Konversionen führen.

Was sind die durchschnittlichen Conversion Rates für Anzeigen auf Amazon?

Verschiedene Arten von Anzeigen können unterschiedliche durchschnittliche Konversionsraten haben, was auf Unterschiede in der Präsentationsweise, den Zielgruppen und den Phasen des Kaufwegs zurückzuführen ist. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über durchschnittliche Conversion Rates für die beliebtesten Arten von PPC Anzeigen auf Amazon:

Sponsored Products (Gesponserte Produkte):
Gesponserte Produkte werden in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten angezeigt. Ihre durchschnittliche Konversionsrate liegt normalerweise zwischen 10% und 12%. Dies ist darauf zurückzuführen, dass gesponserte Produkte angezeigt werden, wenn der Benutzer bereits aktiv an dem Kauf eines bestimmten Produkts interessiert ist. An dieser Stelle muss erwähnt werden, dass gesponserte Produkte, die die ersten 3 Top-Positionen erreichen, sogar eine noch höhere Konversionsrate von bis zu 20% – 30% haben können. Ob dies rentabel ist, hängt natürlich von der Konkurrenz in der jeweiligen Branche ab.

Sponsored Brands:
Sponsored Brands werden oben auf den Suchergebnisseiten angezeigt und bestehen aus dem Markenlogo, dem Namen und einer Auswahl von Produkten. Ihre durchschnittliche Konversionsrate kann zwischen 5% und 8% liegen. Diese Anzeigen zielen darauf ab, die Markenbekanntheit zu steigern und die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, was sich langfristig auf die Konversionen auswirken kann.

Sponsored Display:
Diese Anzeigen weisen leider die niedrigste Konversionsrate von unter 5% auf.

Wie kann die Konversionsrate von PPC-Anzeigen auf Amazon optimiert werden?

Es gibt viele Strategien und Werkzeuge, die zur Verbesserung der Wirksamkeit von Anzeigen beitragen können:

Das Testen verschiedener Kampagnenelemente wie Titel, Beschreibungen, Bilder oder Handlungsaufforderungen ist entscheidend. A/B-Tests helfen dabei, die Vorlieben der Kunden zu verstehen und die Anzeigen entsprechend anzupassen. Dies kann zu mehr Konversionen führen.

Anpassung des Preisangebots. Die Anpassung des Preisangebots an den Wettbewerb und die Kundennachfrage ist ein entscheidendes Element zur Optimierung der Konversion. Oft kann eine Preisänderung die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen und zu einer Erhöhung der Konversionen führen.

Verwendung von Werkzeugen zur Optimierung und Nachverfolgung von Konversionen. Es ist auch ratsam, fortschrittliche Werkzeuge zur Optimierung und Nachverfolgung von Konversionen zu verwenden, wie zum Beispiel Acosbot.com. Mit unserem Werkzeug können wir Konversionen für das gesamte Produkt nachverfolgen, unabhängig von der Anzahl der zugehörigen Werbekampagnen.

Wir können problematische Kampagnen identifizieren und eliminieren, um das Budget zu optimieren. Dies steigert die Wirksamkeit der Kampagnen.

Es gibt zahlreiche Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie Ihre Reise mit Amazon-Anzeigen beginnen. Lesen Sie unseren ultimativen Amazon PPC-Leitfaden für 2024 für weitere Informationen.