Amazon PPC Werbung – Sponsored Products vs Sponsored Brands. Welcher Typ ist der beste für Sie?

Neben dem SEO-Listing spielt auch die PPC auf Amazon eine sehr wichtige Rolle bei Ihren Marketingbemühungen, wobei verschiedene Formate zur Verfügung stehen wie z.B Sponsored Products oder Sponsored Brands.

Richtig konfigurierte PPC-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen, was sich letztlich in besseren Verkaufsergebnissen niederschlägt.

Finden Sie heraus, welche Anzeigentypen Amazon anbietet und starten Sie noch heute Ihr Abenteuer mit PPC-Anzeigen auf Amazon.

Arten von Amazon PPC-Werbung

Es gibt drei Arten von Werbung auf Amazon. Jede davon konzentriert sich auf einen anderen Aspekt Ihrer Produkte oder Ihrer Marke. Sie können einzeln oder alle zusammen verwendet werden.

Um sicherzugehen, dass Sie das Richtige für sich auswählen, sehen Sie sich diese unten an.

• Sponsored Products (dt. Gesponserte Produkte) sind PPC Anzeigen auf Amazon in Suchergebnissen und auf Produktseiten.
• Sponsored Brands (dt. Gesponserte Marken), die Ihre Marke repräsentieren: Logos, Schlagzeilen, mehrere Produkte oder Videos und nur auf der Suchseite erscheinen.
• Sponsored Display (dt. Gesponserte Display-Anzeigen) sind ein hervorragendes Instrument für das Remarketing und die Ausrichtung auf ein breites Publikum.

Sie können Amazon PPC – Kampagnen von Seller Central aus erstellen, indem Sie im oberen Menü auf „Werbung“ und dann auf „Kampagne verwalten“ klicken. Sie werden zum Amazon Advertising Dashboard weitergeleitet, wo Sie mit der Arbeit an neuen Kampagnen beginnen können.

Amazon PPC Werbung – Sponsored Products

Gesponserte Produktanzeigen (Sponsored Products) sind die beliebteste Art von Amazon PPC – Werbung. Die Anzeigen werden in den Suchergebnissen und auf der Produktseite angezeigt.

Kampagnen werden pro Klick abgerechnet und können automatisch oder manuell erstellt werden, was bedeutet, dass die Erstellung nur wenige Augenblicke dauert.

Gesponserte Produktanzeigen sind ideal für Anfänger und fantastisch, wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte schnell erhöhen möchten.

Die Ausrichtung auf Ihr Zielpublikum beinhaltet die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter, unter denen Ihre Anzeige erscheinen soll, und die Gebote pro Klick. Wenn Sie diese automatisch erstellen, wählt Amazon die Schlüsselwörter und Gebote aus, von denen es glaubt, dass sie für Sie am besten geeignet sind.

Gesponserte Produktkampagnen sind für Personen verfügbar, die ein professionelles Verkäuferkonto haben.

Hier sind einige der Vorteile der Verwendung von Sponsored Products:

• Kunden finden Ihr Produkt leichter, wenn es eine niedrige organische Position hat.
• Es wird Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern und neu eingeführte Produkte zu positionieren.
• Sie können die Schlüsselwörter, zu denen Ihr Produkt angezeigt werden soll, selbst auswählen oder Amazon automatisch die Schlüsselwörter auswählen lassen, von denen es glaubt, dass sie für Ihre Produkte relevant sind.
• Sie müssen keinen Anzeigentext schreiben oder zusätzliche Bilder bereitstellen. Amazon wird den Inhalt Ihres Angebots in der Anzeige verwenden.
• Sie bezahlen Amazon nur dann, wenn Kunden auf Ihre Anzeigen klicken – und Sie entscheiden, wie viel Sie pro Klick ausgeben möchten.

Amazon PPC – Sponsored Brands

Anzeigen für gesponserte Marken eignen sich hervorragend für die Werbung für Ihre Marke und Ihre Produkte, da sie in den Suchergebnissen unterschiedlich dargestellt werden und so noch mehr Aufmerksamkeit erregen.

Sie ermöglichen es Ihnen, Ihr Markenlogo, mehrere Produkte auf einmal und Videos zu zeigen und Ihre Kunden zum Besuch Ihrer Geschäfte einzuladen!

Diese Art von Anzeige wird nur in den Suchergebnissen angezeigt.

Wie bei den gesponserten Produkten hängt auch die gezielte Werbung auf Amazon von der Auswahl relevanter Schlüsselwörter und den Geboten pro Klick ab.

Sponsored Brands-Anzeigenformate

Sponsored Brands-Anzeigen haben drei Formate: Produktkollektion, Store Spotlight und Video.

Produktkollektion

Mit diesem Anzeigentyp können Sie drei Produkte auf einmal, Ihr Markenlogo und eine kurze Beschreibung oberhalb der Suchergebnisse anzeigen. Die Auswahl der Produkte und die Reihenfolge der Präsentation sind Ihnen überlassen.

Wenn ein potenzieller Kunde auf das Logo oder den Namen des Geschäfts klickt, wird er möglicherweise auf eine Landing Page  (dt. Landesseite) weitergeleitet. Umgekehrt wird der Nutzer, wenn er auf ein Produkt klickt, auf die Produktseite weitergeleitet.

Was ist eine Landesseite? Eine Landesseite ist der Ort, an den die Kunden nach der Interaktion mit Ihrer Anzeige geleitet werden. Sie können sie in der Seller Central erstellen.

Anzeigeort: Oben in den Suchergebnissen

Die Anzeige kann dazu führen: Produktseite und Landesseite

Anzahl der gleichzeitig angezeigten Produkte: 3

Store Spotlight

Store Spotlight (dt. Geschäft-Scheinwerferlicht) ist ein Format, das Shop-Seiten bewirbt, die Sie ganz einfach von Seller Central aus erstellen können, indem Sie die vorgefertigten Vorlagen, die Amazon zur Verfügung stellt, verwenden und sie an Ihre eigene visuelle Identität anpassen.

Geschäftsseiten eignen sich gut für Marken, die eine große Auswahl an Produkten haben.

Das Werbeformat ist den Product Collections sehr ähnlich, unterscheidet sich aber dadurch, dass es nicht für Produkte, sondern für Geschäftsseiten wirbt.

Es ist erwähnenswert, dass hier neben Ihrem Geschäft auch die Anzeigen Ihrer Konkurrenten erscheinen können.

Anzeige: am Ende der Suchseite

Die Anzeige kann dazu führen: Zielseite

Anzahl der gleichzeitig angezeigten Produkte: 3

Video

Dieses Format ermöglicht es Ihnen, Ihr Video in den Suchergebnissen zu veröffentlichen. Wenn Sie Videoinhalte mit einem Ihrer Verkaufsschlager haben, sollten Sie auf jeden Fall in dieses Anzeigenformat investieren.

Anzeige: in den Suchergebnissen (in der Nähe der Mitte)

Die Anzeige kann dazu führen: Produktseite

Anzahl der gleichzeitig angezeigten Produkte: 1

Anforderungen und Vorteile

Um die oben genannten Anzeigenformate nutzen zu können, muss Ihre Marke eine aktive registrierte Marke sein (Markenregistrierung).

Hier sind einige weitere Vorteile der Verwendung von gesponserten Marken-Anzeigen:

• Sie steigern die Markenbekanntheit durch individuellere Überschriften, grafikreiche Inhalte und Logos.
• Sie verbinden Käufer mit Ihren Produkten oder Ihrer Geschäftsseite auf eine sehr schnelle Weise.
• Wie bei gesponserten Produktanzeigen zahlen Sie Amazon nur dann, wenn Kunden auf Ihre Anzeigen klicken – und Sie entscheiden, wie viel Sie pro Klick ausgeben möchten.

Eine attraktivere Klickrate (engl. Click-Through-Rate) wird Ihren Umsatz steigern!

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen das oben erwähnte Sponsored Brands-Format für die bereits erstellte Amazon PPC Sponsored Products Kampagne.

Wenn potenzielle Kunden nach dem Produkt suchen, für das Sie werben, stehen die Chancen gut, dass Sie in den Suchergebnissen weit oben stehen!

Von der Anzeige Ihres Logos mit Ihren Produkten (Produktkollektion) oberhalb der Suchergebnisse, über die nächsten beiden Positionen in den Suchergebnissen (Sponsored Products), bis hin zur Mitte der Suche, dank eines überzeugenden Videos, und schließlich einer Einladung zu den Geschäftsseiten Ihrer Marken (Store Spotlight). Ihr Produkt wird von potenziellen Kunden sicher nicht übersehen!

Mit dieser Strategie werden Ihr Produkt und Ihre Marke in den Suchergebnissen sehr intensiv wahrgenommen, was zu einer höheren Klickrate (CTR – Click-Through-Rate) führt.

Diese Rate zeigt Amazon, ob Ihr Produkt bei den Besuchern auf Interesse stößt. Wenn er hoch ist, bedeutet das, dass diese Anzeige auf Amazon es wert ist, angezeigt zu werden.

Amazon Werbung – Sponsored Display

Mit gesponserten Display-Anzeigen können Sie Ihre Anzeigen Kunden zeigen, die sich Ihr Produkt zuvor angesehen haben (Remarketing), oder wenn Sie mit Ihrer Anzeige ein völlig neues Publikum erreichen möchten.

Diese Art der Werbung bietet Ihnen die Möglichkeit, auf Produktseiten, z.B. Ihrer Konkurrenten, und in den Suchergebnissen ganz unten und auf der linken Seite angezeigt zu werden.

Da gesponserte Display-Anzeigen unter und neben dem Kauffeld erscheinen, bieten sie Ihnen die Möglichkeit, einen potenziellen Kunden für eine Alternative in Form Ihres Produkts zu interessieren.

DSP (Demand-Side Platform)

Eine sehr interessante Lösung sind DSP-Anzeigen (dt. Nachfrageseitige Plattform-Anzeigen), mit denen Sie Display-Anzeigen außerhalb von Amazon auf mehreren Plattformen im Internet schalten können.

Die Unterschiede zwischen Sponsored Display und DSP:

• Gesponserte Display-Anzeigen werden nur auf Amazons Service angezeigt
• Sie zahlen für eine DSP-Anzeige jedes Mal, wenn sie einem potenziellen Kunden angezeigt wird, auch wenn dieser nicht darauf klickt.

Targeting-Optionen für gesponserte Display-Anzeigen

Wie bei Sponsored Products und Sponsored Brands besteht die Art und Weise, Amazon PPC gezielt zu schalten, darin, relevante Schlüsselwörter auszuwählen. Bei Sponsored Display werden Anzeigen unter anderem auf der Grundlage von demografischen Daten, Interessen potenzieller Kunden, Kategorien, in denen sie browsen, oder bestimmten Produkten, für die Sie Ihre PPC Anzeige auf Amazon schalten möchten, ausgerichtet.

Amazon bietet zwei Optionen für die Anzeigenausrichtung: Produktausrichtung und Zielgruppenausrichtung.

Produktausrichtung

Diese Ausrichtung zeigt Anzeigen in den von Ihnen gewählten Produktkategorien, ergänzenden Kategorien oder auf einer bestimmten Produktseite an.

Dadurch wird sichergestellt, dass Sie, wenn Sie z. B. Thermobecher verkaufen, keine Anzeige in der Kategorie mit Fahrrädern schalten.

Dies kann Ihnen helfen, ergänzende Produkte zu verkaufen oder das Interesse von Kunden zu wecken, die sich auf der Produktseite eines Wettbewerbers befinden.

Zielgruppen (ein breites Publikum ansprechen)

Mit dieser Methode erreichen Sie ein breites Publikum. Sie können Ihre Anzeige Personen zeigen, die Ihr Produkt bereits gesehen haben, oder Personen, die es noch nicht gesehen haben.

Sie können Ihre Anzeige auf ein breites Publikum eingrenzen, u. a. nach dessen Interessen, Lebensstil usw.

Wenn Sie Ihr Produkt gut kennen, können Sie das Profil Ihres potenziellen Kunden bestimmen. Mit diesem Wissen und der gezielten Ausrichtung Ihrer Anzeigen erreichen Sie Menschen, die an Ihrem Produkt interessiert sind, und nicht Menschen, die nach etwas ganz anderem suchen.

So sparen Sie Geld und erhöhen die Zahl der Besuche auf Ihrem Eintrag.

Wie werden gesponserte Display-Anzeigen abgerechnet?

Die Zahlungen für gesponserte Display-Anzeigen werden für die Anzahl der Klicks, multipliziert mit dem Gebot pro Klick (engl. Cost-Per-Click, CPC), in Rechnung gestellt. Das bedeutet, dass Sie nur zahlen, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt.

Voraussetzung für die Schaltung Ihrer Anzeige ist, dass Sie die Auktion mit anderen, konkurrierenden Werbetreibenden, die ebenfalls ein Gebot für Ihre Anzeige festgelegt haben, gewinnen.

Ihr Ziel ist es, das optimale Gebot  zu finden, der die Konkurrenz schlägt, aber nicht zu hoch ist, um den größten Gewinn zu erzielen.

Voraussetzungen: Sie müssen ein professioneller Verkäufer sein und Ihre Marke muss eine aktive registrierte Marke sein (Markenregistrierung).

Bevor Sie mit der Werbung auf Amazon beginnen

Sie sollten wissen, dass die beste Werbung ein Produkt nicht retten kann, das viele negative Bewertungen hat oder bei dem grundlegende Informationen fehlen, die die organische Suche (SEO) beeinflussen.

Vergewissern Sie sich daher, dass Sie die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Produktangebote perfektioniert haben, bevor Sie sich in Ihr Werbeabenteuer stürzen.

Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter, schreiben Sie überzeugende Beschreibungen, bereiten Sie professionelle Bilder vor und erreichen Sie eine Spitzenposition in den Amazon-Rankings. Wenn Sie wissen möchten, wie das zu schaffen ist, lesen Sie unseren SEO-Leitfaden!

Indem Sie für gute Bilder, Texte, Bewertungen usw. sorgen, erhöhen Sie die Klickrate und damit die Effektivität Ihrer Anzeigen, was wiederum zu mehr Konversionen führt.

Fazit

Wie Sie sehen, bietet Ihnen die Werbung auf Amazon viele Möglichkeiten, Ihren Umsatz und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Für welche Art von Werbung Sie sich auch entscheiden, jede ermöglicht es Ihnen, Ihre potenziellen Kunden auf eine andere, aber effektive Weise zu erreichen.