Steigern Sie Ihren Umsatz mit dem Amazon A+-Inhalt

Der A+-Inhalt (Amazon A+ Content), auch bekannt als Amazon EBC (Amazon Enhanced Brand Content), ermöglicht Ihnen, Ihre Produktseiten zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Mit dem A+-Inhalt können Sie neben der Standardbeschreibung unter anderem detaillierte Beschreibungen, hochwertige Bilder oder, wie bei dem A+ Premium-Inhalt, Videos hinzufügen!

Der A+-Inhalt soll Verkäufern dabei helfen, den Traffic und die Konversionsraten zu erhöhen.

Nach diesem Artikel wird Ihr Angebot ein professionelles Aussehen haben, mit neuen Inhalten angereichert. Außerdem werden Sie den nächsten Schritt zur Gewinnsteigerung Ihres Unternehmens machen.

Was genau ist der Amazon A+-Inhalt?

Dies ist eine Funktion, die Amazon allen Verkäufern mit der Markenregistrierung zur Verfügung stellt.

Mit einem A+-Inhalt gewinnt Ihre Produktseite zusätzlichen Raum für Informationen. Ihr Angebot kann auf die visuelle Identität Ihres Unternehmens zugeschnitten werden und ist daher vertrauenswürdiger.

Durch Hinzufügen eines Logos, zusätzlicher Produktbilder, einer Beschreibung oder einer Vergleichstabelle mit anderen Varianten können Sie mehr Informationen über Ihr Produkt bereitstellen.

Ihre Produktseite wird für potenzielle Kunden attraktiver, was sich positiv auf die Konversionsrate auswirkt und den Umsatz um bis zu 10 % steigern kann!

Unten finden Sie ein Beispiel für einen Amazon A+-Inhalt:

Die Umsatzsteigerung ist einer der wichtigsten Faktoren, die der Algorithmus beim Ranking Ihres Produkts berücksichtigt. Wenn Sie also dafür sorgen wollen, dass Ihr Produkt weiter oben erscheint, können A+-Inhalte Ihnen dabei helfen.

Vorteile von dem Amazon A+-Inhalt

• Einer der größten Vorteile ist zweifelsohne die Steigerung der Konversionsrate. Den jüngsten Daten zufolge sind dies durchschnittlich 3-10 %. Zusätzliche Schlüsselwörter, Bilder und Beschreibungen wirken sich positiv auf die Wahrnehmung potenzieller Kunden und die Algorithmen von Amazon aus.
• Ein weiterer Vorteil ist die Verringerung von Produktrücksendungen. Die Transparenz des Angebots und zusätzliche Informationen ermöglichen dem Käufer, das Produkt besser kennenzulernen und eine bewusstere Kaufentscheidung zu treffen, was letztlich die Zahl der zurückgegebenen Produkte verringert.
• Auch PPC-Kampagnen sind erwähnenswert. Der A+-Inhalt verschafft Ihnen einen erheblichen Vorteil, wenn Ihre Produkte in den Suchergebnissen mit denen anderer Einzelhändler konkurrieren. Wenn es Ihnen gelungen ist, über die Anzeigen Klicks auf Ihr Produkt zu erhalten, ist der nächste Schritt der Vergleich mit Ihren Mitbewerbern. Mit einer professionell aussehenden Beschreibung kann Ihr Produkt besser wahrgenommen werden.

Die einzigen Kosten, die Sie zu tragen haben, ist die Zeit, die Sie benötigen, um die richtigen Bilder und Beschreibungen vorzubereiten und den Inhalt mithilfe eines Editor zu erstellen. Darüber hinaus erhebt Amazon keine zusätzlichen Gebühren.

Unterschiede zwischen dem A+-Inhalt und dem Premium A+-Inhalt

Der Premium A+-Inhalt (oder A++ Inhalt) ermöglicht Ihnen zusätzlich, Ihre Angebote mit Videos, Bildkarussells oder verbesserten Vergleichstabellen hervorzuheben. Die Funktionalität wird hauptsächlich von größeren Marken genutzt, da er zusätzlich bezahlt wird.

Wie können Sie den Amazon A+-Inhalt nutzen, um die Konversionsrate zu erhöhen?

Für die Erstellung von dem A+-Inhalt sollte man gut vorbereitet sein und diese Aufgabe auch ernst nehmen. Denken Sie daran, dass die Produktbeschreibung letztendlich von Ihrem Kunden gelesen wird. Sie müssen seine Bedürfnisse verstehen und ihm die Lösung auf einfache und verständliche Weise präsentieren. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen bei der Erstellung effektiver A+-Inhalte helfen.

#Nr. 1: Zeigen Sie den einzigartigen Wert des Produkts

Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung von Inhalten auf die Darstellung der Vorteile, die Ihr potenzieller Kunde erhalten wird. Beschreiben Sie, welches Problem Ihr Produkt löst. Was gewinnt Ihr Kunde vom Kauf Ihres Produkts? Zeit? Ein Werkzeug von sehr guter Qualität? Garantien? Diese Aspekte bestimmen auch die endgültige Kaufentscheidung.

#Nr. 2: Sorgen Sie für ein gutes Bildformat

Die Bilder vermitteln dem potenziellen Kunden den ersten Eindruck vom Produkt. Außerdem sind die Hauptbilder auf Amazon einer der wichtigsten Faktoren, die darüber entscheiden, ob ein Kunde auf ein Produktangebot klickt. Daher sind die Größe und Qualität der Fotos sehr relevant, einerseits für die Kaufentscheidung, andererseits für die Positionierung in den Rankings.

Wenn Sie sich mit den unten aufgeführten Anforderungen vertraut machen, sparen Sie Zeit und Geld, und Ihr Kunde erhält eine klare Nachricht ohne Mängel.

#Nr. 3: Schreiben Sie in einfacher und verständlicher Sprache

Wirksame Texte sind vor allem verständlich. Wenn Ihr Kunde die Produktbeschreibung nicht versteht, zieht er den Kauf vielleicht gar nicht in Betracht.

Achten Sie darauf, übermäßig komplizierte Wörter zu vermeiden. Verständliche Sprache ist klare Sprache. Auch, wenn sich Ihr Produkt an Kunden mit einer bestimmten Spezialisierung richtet.

Indem Sie in einfacher Sprache schreiben, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass jemand den Text liest, weil er weniger Energie und Konzentration benötigt, um ihn zu verstehen.

#Nr. 4: Beantworten Sie die häufigsten Fragen

Eine ausgezeichnete Methode ist die Analyse von Kundenbewertungen, die Ihr Produkt gekauft haben.

Prüfen Sie die Bewertungen, die bei Ihnen oder bei Ihren Konkurrenten bereits abgegeben wurden, und finden Sie die Merkmale, die von den Käufern am häufigsten gelobt oder berücksichtigt werden. 

Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung von Inhalten auf diese Punkte und heben Sie sie hervor.

#5. Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab

Ihre eigenen Inhalte, Grafiken oder Fotos sind bereits ein großer Vorteil. Fragen Sie sich aber, was Sie noch tun können, um sich von den Verkäufern desselben Produkts zu unterscheiden? Wenn Ihr Produkt zum Beispiel umweltfreundlich ist, werden Sie die meisten potenziellen Käufer mit dieser Eigenschaft überzeugen können.

#6. Erzählen Sie eine Geschichte

Außer der Produkteigenschaften können Sie auch den Herstellungsprozess oder die Geschichte der Menschen, die an der Entstehung des Produktes beteiligt waren, kurz beschreiben.

Durch die Einführung dieser Bestandteile zum Amazon-Listing schaffen Sie sicherlich mehr Kundenvertrauen, was sich wiederum positiv auf die Kundenbindung auswirken kann.

Ein einfacher Leitfaden, der Ihnen den Einstieg in den A+-Inhalt erleichtert

Zögern Sie sich nicht, einen Schritt nach vorne zu machen. Es ist Zeit, Ihre Umsätze mit professionellen Angeboten zu steigern! Im Folgenden stellen wir Ihnen eine einfache Anleitung vor, mit der Sie in der Lage sind, eine überzeugende Produktseite mit gute Konvertierungsrate zu erstellen.

Um einen A+-Inhalt zu erstellen, melden Sie sich bei Amazon Seller Central an, klicken Sie auf die Registerkarte Werbung und wählen Sie A+-Inhaltsmanager.

Wenn Sie dann mit der Erstellung von A+-Inhalt beginnen und ASIN auswählen, sehen Sie einen Editor, der über ein Dutzend Module mit verschiedenen Layouts für Inhalte, Bilder oder Vergleichstabellen verfügt.

Bevor Sie mit der Erstellung von Grafiken fortfahren, ist es ratsam, wie bereits erwähnt, einen Blick auf die Tabelle mit den Größenangaben.

Grafikrichtlinien für A+-Inhaltsmodule

Es ist zudem wichtig zu wissen, dass der Assistent die Möglichkeit bietet, die hochgeladenen Bilder zuzuschneiden. Wenn Sie aber ein professionelles Ergebnis erzielen wollen, lohnt es sich, sich entsprechend vorzubereiten. Die folgende Tabelle wird Ihnen dabei sicherlich helfen.

Mit vorgefertigten Grafiken und Inhalten lässt sich der überzeugende A+-Inhalt zu erstellen, der bestimmt viele Kunden beeindruckt. Außerdem wird Ihre Marke dadurch professionell aussehen.

Außer der Standardbeschreibungen, die mithilfe von Modulen hinzufügeb sind, lassen sich auch die Inhalte direkt auf der Grafik eingeben.

Das bietet die Möglichkeit, das Produkt mit zusätzlichen Informationen anzureichern

Denken Sie aber daran, dass die auf der Grafik hinzugefügte Inhalte keinen Einfluss auf die Suchmaschinenoptimierung Ihres Produkts hat.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Ihre Produktseite optimieren können, um in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen, lesen Sie unsere Artikelserie über Amazon SEO

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für A+-Inhalte eines Unternehmens, das Video-Gegensprechanlagen verkauft. Für die Erstellung der A+-Inhalte wurden Module verwendet: (1) Standard Firmenlogo, (2) Standard-Einzelbild rechts, (3) Standard: vier Bilder und Text, (4) Standard: drei Bilder & Text, (5) Standard-Einzelbild links.

Die Ansicht auf mobilen Geräten. Amazon selbst passt die Darstellung von Grafiken auf mobilen Bildschirmen an. Der einzige Nachteil ist, dass der Nutzer die zusätzliche Beschreibung anklicken und ausklappen muss, um A+-Inhalte auf einem Smartphone zu sehen. Wenn Sie Text in Ihren Grafiken verwenden, achten Sie darauf, dass Sie die richtige Schriftgröße verwenden. So vermeiden Sie, dass der Text unleserlich wird.

Sobald Sie Ihre Inhaltsmodule und Grafiken hinzugefügt haben, fügen Sie die ASINs hinzu, denen Sie den erstellten A+-Inhalt zuordnen möchten. Überprüfen Sie, ob alles gut aussieht und Sie keine Tippfehler gemacht haben, und reichen Sie es zur Überprüfung bei Amazon ein.

Der erstellte Inhalt wird auf der Registerkarte angezeigt, auf der Sie mit der Erstellung von dem A+-Inhalt begonnen haben (Werbung -> A+-Inhaltsmanager).

Damit der A+-Inhalt in Ihrem Angebot erscheinen kann, müssen Sie bis zu 24 Stunden warten, bis Amazon ihn genehmigt hat.

A/B-Tests

Was sind sie und wie verwenden Sie sie?

Amazon hat vor kurzem eine neue Funktion namens „Ihre Experimente verwalten“ eingeführt, mit der Sie Ihre Marketingstrategien, einschließlich A+-Inhalte, validieren können.

Durch die Durchführung von A/B-Tests können Sie zwei Versionen Ihrer Angebotsbeschreibung (mit A+ Inhalt) erstellen und miteinander vergleichen.

Mithilfe der Experimente werden Sie herausfinden, welche Beschreibung effektiver ist.

Nach den Tests haben Sie die Möglichkeit, die Daten einzusehen und zu analysieren. So erfahren Sie unter anderem, welche Art von Bildern und Inhalten für Ihre Zielgruppe geeignet sind.

Die Tests sind für jedermann zugänglich, aber Sie müssen zwei Bedingungen erfüllen:

•     Ihre Marke muss registriert sein
•     Ihr Produkt muss in den letzten Wochen ausreichend Traffic generiert haben

Wie man A/B-Tests durchführt

1. Wählen Sie die ASINs aus, die Sie testen möchten – Sie können nur Produkte zum Testen auswählen, die viel Traffic generieren. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Sie genügend Daten haben, um die Ergebnisse zu überprüfen.
2. Entscheiden Sie, was Sie testen wollen. Dabei kann es sich um das Layout der Module, eine andere Art von Inhalt oder zwei verschiedene Farbversionen handeln.
3. Legen Sie fest, wie lange Sie die Tests durchführen wollen.

Schlussfolgerungen und Optimierung

Zusätzlich zu den Schlussfolgerungen, die Sie selbst ziehen können, aktualisiert Amazon einmal pro Woche einen Analysebericht mit einer Reihe von Tipps und Empfehlungen. Sie können auf Ihre Ergebnisse zugreifen, indem Sie auf den Namen des Experiments in der Experimentierleiste klicken.

Experimente von kürzerer Dauer ermöglichen Ihnen, schnelle Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. Andererseits erhält man zuverlässige Ergebnisse aus Experimenten, die über einen längeren Zeitraum hinweg durchgeführt werden.

A/B-Tests sind mehr als nur ein einmaliges Experiment. Kontinuierliche Tests, um A+-Inhalte auf Ihr Publikum zuzuschneiden, führen zu optimalen Ergebnissen für Ihre Marke während ihres gesamten Lebenszyklus.

Wenn Sie wollen, dass Ihr Umsatz ständig wächst, sollten Sie die Kommunikation mit Ihren Kunden nicht unterschätzen. Lernen Sie daraus und setzen Sie es um, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.

Fazit

Das Hinzufügen von A+ Inhalten scheint eine Herausforderung zu sein. Doch mit diesem einfachen Editor lassen sich die interessanten und überzeugenden Inhalte erstellen. Ein professionell aussehendes Amazon Listing führt zu Steigerung der Klickrate, was wiederum die Umsätze um 3-10 % erhöhen kann!