Jak napisać zabójczo skuteczny opis produktu Amazon? – Poradnik SEO #1

Możesz oferować produkt najwyższej jakości.

Możesz oferować go w najlepszej cenie.

Możesz oferować najszybszą dostawę.

Jeśli Twój produkt jest źle opisany, może nigdy nie pojawić się w wynikach wyszukiwania, klienci go nie znajdą. Koniec historii. Oto jak działa algorytm Amazona.

Dowiedz się, jak tworzyć teksty, które pomogą klientom jak najszybciej znaleźć Twój produkt na Amazonie w morzu innych produktów.

Poznaj 5 kluczowych elementów, które wpływają na Amazon SEO.

Oto one — tytuł produktu (1), punktory (2), opis produktu, browse nodes (pol. węzły przeglądania) i szczegóły produktu (3). Wielka piątka, która w różnym stopniu wpływa na ich ranking, bezpośrednio lub pośrednio.

Jeśli chcesz marzyć o wyższej pozycji w rankingu, a najlepiej na pierwszej stronie wyników, musisz skupić się i poświęcić czas na wszystkie z nich.

Jak prawidłowo opisać swój produkt na Amazonie?

Na szczęście nie jest to wiedza tajemna, bo Amazon sam określa w swoich przewodnikach stylów (ang. style guides) jak takie teksty powinny być tworzone. Dodatkowo najlepsze praktyki Amazon SEO (ang. search engine optimization, pol. optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych) zostały stworzone na podstawie doświadczenia sprzedawców. Zobacz jak możesz stworzyć opis produktu odpowiedni dla Amazon SEO.

Tytuły produktów na Amazonie

Jeśli chodzi o copy produktu, najważniejszy zarówno dla klientów, jak i algorytmu jest tytuł.

Niezależnie od tego, czy produkt jest wyszukiwany przez człowieka, czy przez algorytm, tytuł jest pierwszym fragmentem tekstu o produkcie, który zostanie przeczytany. Dlatego powinien on zawierać najważniejsze informacje i być prosty.

Poniższa lista kontrolna pomoże Ci sprawdzić, czy Twój tytuł jest poprawnie skonstruowany.

Długość tytułu — liczba dostępnych znaków zależy od kategorii produktu. Dla głównego tytułu (tytułu Parent) limit wynosi pomiędzy 60 a 90 znaków, natomiast dla tytułu wariantu (tytuł Child) dostępnych masz maksymalnie 150 znaków. Dobrze je wykorzystaj, zamieść podstawowe informacje o produkcie.

Słowa kluczowe — umieść je w tytule, ale nie wszystkie, tylko te naprawdę najważniejsze.

Pamiętaj, że głównym celem tytułu jest, aby zawierał kluczowe informacje dla klienta i aby był czytelny, a nie przeładowany słowami kluczowymi. Tytuł powinien zawierać naprawdę absolutnie najważniejsze słowo (słowa) kluczowe.

Wiesz już, jakie są zasady tworzenia tytułu, pytanie tylko, jakie elementy powinien on zawierać.

Zawartość tytułu w dużej mierze zależy od rodzaju produktu, ale sprzedawcy zazwyczaj zawierają następujące elementy:

• Marka
• Typ produktu
• Model/Nazwa
• Dział
• Ilość
• Kolor
• Rozmiar

Oprócz ogólnych wytycznych dotyczących tytułów, przewodniki stylu Amazona zawierają szczegółowe formaty dla wybranych kategorii produktów.

Punktory — główne cechy produktu

Kolejną ważną częścią tekstów produktu są punktory, w których zawarte są jego najważniejsze cechy. Jeśli klienta przyciągnie tytuł, będzie szukał bardziej szczegółowych informacji o produkcie i trafi do tej sekcji. Znajduje się ona tuż obok zdjęcia produktu. Powinna dostarczać użytkownikowi bardziej szczegółowych informacji na temat kluczowych cech i związanych z nimi korzyści. Odgrywa ona również ważną rolę dla algorytmu, dlatego ważne jest, aby zawrzeć w niej kluczowe cechy i odpowiednie słowa kluczowe związane z produktem.

Skorzystaj z poniższej listy kontrolnej i upewnij się, że prawidłowo opisujesz cechy kluczowe Twoich produktów.

Liczba punktorów jest ograniczona i należy wybrać tylko najważniejsze cechy/ korzyści produktu.

Wyobraź sobie, że stoi przed Tobą klient, a Ty masz 20 sekund na wymienienie 5 najważniejszych cech produktu i przekonanie nimi klienta.

Zastanów się, jakie są najważniejsze parametry produktu, które kupujący chce poznać, a których nie ma w tytule.

Zastanów się, w jaki sposób klient skorzysta z tych funkcji.

Gotowa/-y?

Jeśli nie jesteś w stanie szybko wymienić 5 cech, to nie próbuj ich wymyślać na siłę. Czasami 3 konkretne i istotne są lepsze niż 5 rozbudowanych.

Na każdy punktor masz ok. 150 znaków tekstu. Wykorzystaj je jak najlepiej, ale nie przesadzaj z ilością tekstu. Większość klientów woli czytać zwięzłe wypunktowania niż długie opisy.

Uzyskaj jasny obraz najlepszych cech produktu. Punktory powinny dać klientowi szybki przegląd produktu.

Używaj języka korzyści, aby w jasny i atrakcyjny sposób przedstawić korzyści płynące z cech. Unikaj jednak nadmiernie reklamowego języka i „lania wody”.

Opis produktu Amazon

Opis produktu jest rozwinięciem punktorów. Ze względu na większą ilość miejsca (2000 znaków), może zawierać inne, mniej ważne cechy.

Możesz używać bardziej rozbudowanych zdań, ale nie przesadzaj. Opis powinien być jasno sformułowany i skonstruowany w taki sposób, aby przyjemnie się go czytało.

Zamieść w tekście słowa kluczowe, ale pamiętaj, że głównym celem opisu jest przekonanie klienta do zakupu. Nie dodawaj więcej słów kluczowych kosztem zmniejszenia atrakcyjności tekstu dla klienta.

Ciekawym sposobem na przedstawienie opisu produktu jest treść A+ (ang. A+ content). Zwiększa atrakcyjność wizualną tej sekcji, co może pomóc w zwiększeniu sprzedaży (niektóre źródła mówią nawet o 5% wzroście). Jest to jednak temat na osobny artykuł.

Browse nodes (pol. węzły przeglądania) i kryteria wyszukiwania na Amazonie

Dodatkowymi elementami, które w znacznym stopniu wpływają na łatwość wyszukiwania produktu i wymagają najmniejszego wysiłku, są węzły przeglądania i kryteria wyszukiwania.

Każdy produkt powinien być przypisany do odpowiedniej kategorii produktowej. Amazon używa identyfikatora węzłów przeglądania do przypisywania produktów. Jeśli nie dodasz węzła przeglądania do swojego produktu, nie zostanie on znaleziony w danej kategorii.

Wskazówki dotyczące węzłów przeglądania

• Zawsze należy korzystać z najbardziej aktualnej listy klasyfikacji.
• Wyznacz tylko jeden węzeł przeglądania dla każdego produktu.
• Twoje produkty powinny być skategoryzowane w najgłębszym możliwym węźle przeglądania.
• Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniego węzła przeglądania dla swojego produktu i nie jesteś pewien, do którego działu go przypisać, wyszukaj podobny produkt i zanotuj, w której kategorii się znajduje.

Filtry są dostępne w zależności od kategorii produktu (np. marka, dział, kolekcja, materiał, rozmiar, typ produktu, nazwa modelu, kolor, numer modelu, typ zegarka, metal, kamień, itp.)

Wypełnij kryteria wyszukiwania i wybierz odpowiednie wartości dla swojego produktu. Ułatwi to użytkownikowi wyszukiwanie Twoich produktów.

Szczegóły produktu Amazon

Po przypisaniu produktu do odpowiedniej kategorii warto uzupełnić również szczegóły produktu.

Powodem tego jest fakt, że w przypadku niektórych kategorii, takich jak buty, odzież czy napoje alkoholowe, atrybuty specyficzne dla produktu są wyświetlane na górze strony produktu, tuż obok zdjęcia.

Niezależnie od kategorii produktu, pełna lista informacji o produkcie znajduje się pod górną częścią strony.

Nieważne, czy informacje te znajdują się na górze, czy na dole strony, zalecenie Amazona jest takie samo — dodaj jak najwięcej cech/parametrów specyficznych dla danego produktu.

Jeśli masz wątpliwości, czy zamieszczanie tak wielu szczegółów produktu ma sens, pomyśl o konsekwencjach dla wyszukiwania. Wpłynie to na widoczność produktu, łatwość jego odnalezienia przez klientów, a co za tym idzie prawdopodobieństwo zakupu.

Wytyczne Amazona – zalecenie czy reguła?

W sieci można znaleźć informację, że wytyczne Amazona są zaleceniami, co sugeruje, że można się do nich stosować lub nie.

Faktem jest, że jeśli nie przestrzegasz tych zasad dla żadnego z elementu (tytuł, punktory lub opis), Amazon ma prawo ukryć Twój produkt albo nawet zakazać Ci sprzedaży w danej kategorii. Takie przypadki miały miejsce.

Dlatego lepiej nie ryzykować i postępować zgodnie z zasadami. Jeśli chcesz być na bieżąco z zasadami Amazon, regularnie sprawdzaj swoje konto Seller Central, aby mieć wgląd w ich najnowszą wersję.

Podsumowanie

Konkurencja na Amazonie staje się coraz ostrzejsza. Każdy, kto chce się rozwijać i sprzedawać produkty na Amazon musi udoskonalić każdy aspekt oferty, w tym copy produktu.

Zrób wszystko, czego wymaga Amazon i jeszcze więcej: zoptymalizuj tytuł, punktory i opis produktu, prawidłowo zdefiniuj węzły przeglądania i kryteria wyszukiwania oraz dodaj wszystkie możliwe cechy produktów.

Gdy dopracujesz wszystkie te elementy, będziesz mógł spać spokojnie. Będą one pracować na Twoją wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania.

Biznesowa grafika wektorowa wykorzystana w poście zaprojektowana została przez upklyak – www.freepik.com.