Amazon Influencer Marketing

 In unserem Artikel über soziale Medien haben wir die Verwendung von Influencer Marketing als eine Strategie zur Steigerung der Verkäufe auf Amazon erwähnt.

Dies ist eine immer beliebter werdende Form der Produktwerbung, von der immer mehr große Unternehmen wie Coca Cola und Dior, aber auch kleine Unternehmen Gebrauch machen.

Vielleicht erinnern Sie sich an die Edeka-Kampagne #SuperMarc mit dem YouTuber Marc Rebillet, der in einem Bademantel tanzt? Oder die Zalando-Kampagne von 2020, #Styledayfriday? Oder Influencer, die seit Jahren getragene Kleidung zeigen, die mit Perwoll aufgefrischt wurde, im Rahmen der #Rethinkfashion-Kampagne? Dies sind genau Beispiele für Influencer-Marketing.

Da Influencer-Marketing an Popularität gewinnt, warum sollten Sie es nicht ausprobieren, um die Anzahl der Bestellungen auf Amazon zu steigern? 

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist Influencer-Marketing?
2. Eine kurze Geschichte des Influencer-Marketings
3. Formen des Influencer-Marketings
4. Die Arten von Influencern
5. Ist Influencer-Marketing wirksam?
6. Wie viel kostet die Zusammenarbeit mit einem Influencer?
7. Vorteile des Influencer-Marketings
8. Wie finden Sie den richtigen Influencer?
9. Wie nutzen Sie Influencer-Marketing auf Amazon?
10. Wie können Sie überprüfen, ob ein Influencer echt ist?
11. Worauf sollen Sie achten, wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten?
12. Wie können Sie ihre Leistung überwachen? Wie können Sie die Wirksamkeit messen?
13. Nutzung von Benutzerinhalten
14. Fazit

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Unternehmen und Marken mit Personen zusammenarbeiten, die eine große Anhängerschaft im Internet haben, normalerweise auf sozialen Plattformen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Diese Personen, als „Influencer“ bezeichnet, haben die Fähigkeit, die Meinungen, Verhaltensweisen und Kaufentscheidungen ihrer Follower aufgrund ihrer Glaubwürdigkeit, ihres Wissens oder ihrer Beliebtheit in einem bestimmten Bereich oder einer Branche zu beeinflussen.

Eine kurze Geschichte des Influencer-Marketings

Die Entwicklung dieser Form des Marketings hängt mit der Entstehung einer Vielzahl von Plattformen zusammen, insbesondere den sozialen Medien, die Tools zur einfachen Erstellung von Inhalten und den Zugang zu einer breiten Zuschauerbasis bieten.

Auch die Entwicklung der Technologie und der leichtere Zugang dazu haben dazu beigetragen. Immer bessere Kameras, Bildstabilisatoren und Smartphones ermöglichen es Amateuren, professionelle Inhalte zu erstellen, die Marken und Produkte effektiv bewerben können.

Ein Meilenstein in der Geschichte des Influencer-Marketings war das Jahr 2009. Damals wurde in den USA erkannt, dass die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencern so populär geworden war und solche Ausmaße angenommen hatte, dass man sie nicht mehr ignorieren konnte und sie rechtlich geregelt werden musste. Dies führte zur sogenannten „Mommy Blogger Law“, und sukzessive führten andere Länder weltweit ähnliche Vorschriften ein.

Seit dem Beginn des Influencer-Marketings ist ein kontinuierliches Wachstum sichtbar. Im Jahr 2023 hat sich der globale Wert dieses Marktes seit 2019 verdoppelt und liegt bei über 21 Milliarden US-Dollar.

Formen des Influencer-Marketings

Die Hauptidee hinter dem Influencer-Marketing besteht darin, die Reichweite und den Einfluss eines Influencers zu nutzen, um authentischen und engagierten Kontakt mit der Zielgruppe herzustellen. Diese bezahlte Zusammenarbeit kann verschiedene Formen annehmen.

Produktplatzierung

Die einfachste Form besteht darin, dass der Influencer das Produkt in seinen Inhalten zeigt. Die Tatsache, dass der Influencer das Produkt verwendet, selbst ohne es verbal zu erwähnen, fördert es und stärkt das Markenbewusstsein.

Gesponserte Inhalte

Influencer können Materialien erstellen, in denen das Produkt oder die Marke im Mittelpunkt steht. In solchen Fällen präsentieren sie das Produkt und beschreiben es beispielsweise in Form von Rezensionen oder Unboxing. In gesponserten Inhalten sind oft Links zur Produktseite enthalten, was sich direkt auf den Verkauf auswirken kann.

Solche Inhalte können auch in Form von Wettbewerben und sogenannten Giveaways auftreten. In solchen Fällen können mehrere Produkte präsentiert werden.

Botschafterprogramm

Die Zusammenarbeit kann auch eine langfristigere Form annehmen und die Form eines Botschafterprogramms annehmen. In diesem Fall besteht die Hauptaufgabe des Influencers darin, das positive Image der Marke auf eine weniger direkte Weise als bei gesponserten Inhalten zu fördern.

Botschafter verpflichten sich oft auch zur Loyalität gegenüber der Marke und zur Nichtwerbung für konkurrierende Marken.

Accountübernahme

Einige Marken erlauben Influencern, für einen bestimmten Zeitraum die Kontrolle über ihre Social-Media-Konten zu übernehmen, um einen frischen Blickwinkel und Inhalte zu liefern.

Zusammenarbeit bei Markenentwicklung

Influencer können mit Marken an gemeinsamen Produkten, Kollektionen oder Kampagnen arbeiten.

Die Arten von Influencern

Influencer können in verschiedene Typen unterteilt werden, basierend auf der Social-Media-Plattform, auf der sie aktiv sind, ihrer Branche, ihrer Motivation und ihrer Reichweite – also der Anzahl der Online-Follower. Die letzte Kategorie, die Reichweite, ist die beliebteste.

Unter Verwendung dieses letzten Kriteriums werden Influencer oft in Nano-, Mikro-, Makro- und Mega-Influencer unterteilt. Marketingexperten verwenden unterschiedliche Größenordnungen für diese Typen. Die unten angegebenen Werte sind die universellsten, aber offensichtlich wird eine Reichweite von 100.000 Followern in Litauen anders bewertet als in den USA oder China. Daher sollten sie immer unter Berücksichtigung regionaler Gegebenheiten bewertet werden.

Nano-Influencer

Reichweite: Sie haben in der Regel eine relativ kleine, aber sehr engagierte Follower-Gruppe von maximal 10.000 Followern.

Nischenfokussierung: Sie spezialisieren sich in der Regel auf eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Thema.

Hohe Engagement: Sie haben oft engagiertere und authentischere Beziehungen zu ihren Followern, was ihre Empfehlungen einflussreicher macht.

Mikro-Influencer

Reichweite: Sie haben eine größere Reichweite, normalerweise im Bereich von 10.000 bis 100.000 Followern.

Vielseitigkeit: Sie können ein breiteres Themenspektrum abdecken und in ihrer ausgewählten Nische einen signifikanten Einfluss haben.

Engagement: Obwohl ihre Engagement-Raten niedriger sein können als die von Nano-Influencern, können sie immer noch erhebliches Engagement erreichen.

Makro-Influencer

Reichweite: Oft über 100.000, manchmal sogar bis zu einer Million Followern.

Vielfältiges Publikum: Sie ziehen in der Regel ein vielfältiges und breites Publikum an.

Markenzusammenarbeit: Sie werden oft für größere, allgemeine Markenkampagnen eingesetzt.

Mega-Influencer

Reichweite: Dies sind Prominente oder Personen mit enormer Reichweite, oft in Millionen oder sogar Zehnmillionen Followern.

Weite Reichweite: Sie können ein breites, globales Publikum erreichen.

Hohe Kosten: Die Zusammenarbeit mit ihnen kann extrem teuer sein, weshalb sie sich normalerweise nur die größten Akteure und globalen Marken leisten können.

Jeder Typ von Einflussnehmer hat seine eigenen Vorteile und ist für verschiedene Marketingziele geeignet. Bei der Auswahl des geeigneten Influencertyps müssen Faktoren wie Budget, Zielgruppe und Kampagnenziele berücksichtigt werden.

Mikro- und Nano-Influencer werden oft aufgrund ihrer Fähigkeit zur Erstellung authentischer, nichenspezifischer Inhalte und zur Generierung hoher Engagement-Raten ausgewählt, während Makro-Influencer und Prominente eingesetzt werden können, wenn das Hauptziel eine möglichst weite Reichweite und Sichtbarkeit ist.

Ist Influencer-Marketing wirksam?

Die neuesten Studien deuten darauf hin, dass dies der Fall ist.

Harvard Business Review führte eine umfangreiche Analyse von fast 6000 Inhalten durch, die von Influencern für 861 Marken in 29 verschiedenen Produktkategorien erstellt wurden. Sie stellten fest, dass eine durchschnittliche Steigerung der Ausgaben für Influencer-Marketing um 1% zu einer Steigerung des Engagements um 0,46% führte, was darauf hinweist, dass die Verwendung dieses Instruments tatsächlich eine positive Rendite auf die Investitionen bringt.

Dies wird auch von einer Studie bestätigt, die 2023 vom Influencer Marketing Hub durchgeführt wurde. Daran nahmen 3500 Agenturen, Marken und Fachleute teil. 83% von ihnen bewerteten Influencer-Marketing als effektive Werbeform.

Eine Verbraucherstudie von HubSpot aus dem Jahr 2023 zeigt, dass 31% der Social-Media-Nutzer es bevorzugen, neue Produkte über Influencer zu entdecken, mehr als über jeden anderen Format oder Kanal.

Aus derselben Studie geht hervor, dass die Rolle des Influencers nicht auf das Entdecken von Produkten beschränkt ist. Über 20% der Social-Media-Nutzer im Alter von 18-54 Jahren gaben an, aufgrund der Empfehlung eines Influencers einen Kauf getätigt zu haben. Je jünger der Nutzer, desto höher war dieser Prozentsatz.

Auch aus einer Studie von Nielsen aus dem Jahr 2021 geht hervor, dass Influencer dabei helfen, Bindungen zu Kunden aufzubauen, und 71% von ihnen vertrauen den Meinungen von Influencern.

Diese Statistiken deuten auf die Wirksamkeit des Influencer-Marketings hin. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass nicht alle Influencer-Marketingkampagnen gleichermaßen erfolgreich sind, und die Ergebnisse können je nach Faktoren wie der Auswahl des Influencers, der Kampagnenstrategie und der Zielgruppe variieren.

Für Unternehmen ist es entscheidend, gründliche Forschung durchzuführen und klare Ziele bei der Umsetzung von Influencer-Marketinginitiativen festzulegen und die neuesten Trends und bewährten Praktiken in diesem Bereich kontinuierlich zu verfolgen.

Wie viel kostet die Zusammenarbeit mit einem Influencer?

Die Anzahl der Variablen, die den Preis für die Zusammenarbeit mit einem Influencer beeinflussen, ist so groß, dass es schlicht unmöglich ist, einen durchschnittlichen Preis festzulegen. Es gibt keine Preisliste für Influencer-Marketing.

Wenn Sie die Kosten erfahren möchten, finden Sie einen Influencer, der zu Ihnen passt, und treten Sie direkt mit ihm in Kontakt.

Vorteile des Influencer-Marketings

Sie sind vielfältig und können eine wertvolle Ergänzung zu Ihrer Gesamtmarketingstrategie darstellen.

Reichweite

Influencer verfügen über eine engagierte und oft beträchtliche Anhängerschaft auf sozialen Medienplattformen. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann die Reichweite Ihrer Marke erheblich erweitern und Ihre Sichtbarkeit für ein breiteres Publikum steigern.

Zielgruppenausrichtung

Influencer haben oft ein Publikum, das auf eine bestimmte Nische oder Altersgruppe ausgerichtet ist. Dies ermöglicht es Ihnen, eine sehr fokussierte Zielgruppe zu erreichen, die bereits an Ihrer Branche oder Ihrem Produkt interessiert ist.

Vertrauen und Authentizität

Influencer werden von ihren Followern als glaubwürdige Quellen wahrgenommen. Wenn ein Influencer Ihr Produkt empfiehlt oder unterstützt, kann dies im Vergleich zur herkömmlichen Werbung als authentischer und glaubwürdiger angesehen werden.

Engagement

Insbesondere Mikro-Influencer erzielen oft hohe Engagementraten bei ihren Followern. Dies kann zu authentischeren Interaktionen und einem stärkeren Einfluss auf Kaufentscheidungen führen.

Content-Erstellung

Influencer sind talentierte Content-Ersteller. Durch die Zusammenarbeit mit ihnen können Sie von ihrer Fähigkeit profitieren, kreative und ansprechende Inhalte zu erstellen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren.

Steigerung der Verkäufe

Viele Unternehmen nutzen Influencer-Marketing, um ihre Verkäufe zu steigern. Influencer können Rabattcodes, Links oder andere Handlungsaufforderungen bereitstellen, um ihre Anhänger zum Kauf zu ermutigen.

Steigerung der Markenbekanntheit

Influencer-Marketing kann dazu beitragen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und Ihre Marke potenziellen Kunden besser in Erinnerung zu rufen.

Kosteneffizienz

In vielen Fällen kann Influencer-Marketing kosteneffizient sein, insbesondere bei der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern, die niedrigere Gebühren verlangen als Makro-Influencer oder herkömmliche Werbeformen.

Vielfalt des Contents

Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Influencern aus verschiedenen Nischen oder Plattformen können Sie Ihre Marketinginhalte diversifizieren, um die Frische und Attraktivität Ihrer Marke aufrechtzuerhalten.

SEO und Backlinks

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann zu Backlinks und Erwähnungen auf verschiedenen Plattformen führen, was die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen und Ihre Online-Präsenz verbessern kann.

Benutzergenerierte Inhalte

Influencer-Marketing generiert oft benutzergenerierte Inhalte, die Sie in Ihren Social-Media- und Marketingaktivitäten wiederverwenden können.

Wettbewerbsvorteil

Die Nutzung von sozialen Medien und Influencer-Marketing wird auch unter Amazon-Verkäufern immer beliebter, ist jedoch noch nicht so weit verbreitet wie beispielsweise Amazon Sponsored Ads. Durch die Nutzung dieser Form des Marketings haben Sie die Möglichkeit, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Rückmeldungen und Erkenntnisse

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann wertvolle Einblicke in die Vorlieben Ihrer Zielgruppe liefern, was eine bessere Anpassung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ermöglicht.

Messbare Ergebnisse

Influencer-Marketing-Kampagnen können hinsichtlich ihres Einflusses auf wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) gemessen werden, um die Effektivität der Maßnahmen zu bewerten.

Influencer haben bereits die Arbeit geleistet, indem sie ihre Zielgruppe definiert, eine Anhängerschaft aufgebaut und die effektivsten Kommunikationsformate identifiziert haben. Sie wissen, wie sie effektiv eine große Zielgruppe erreichen können.

Sie können von diesem Know-how profitieren und von ihren Reichweiten profitieren, aber Sie müssen dafür bezahlen. Es ist eine Abkürzung, die es Ihnen ermöglicht, in relativ kurzer Zeit Ergebnisse zu erzielen, die Sie alleine zwar auch erreichen könnten, wofür jedoch deutlich mehr Zeit benötigen würden.

Wenn Sie sich also dafür entscheiden, in eine Zusammenarbeit mit einem Influencer zu investieren, bereiten Sie sich gut vor und führen Sie sie von Anfang bis Ende sorgfältig durch.

Wie finden Sie den richtigen Influencer?

Wenn Sie in der Welt der sozialen Medien auf dem neuesten Stand sind, könnte Ihnen vielleicht einer der Influencer ins Auge fallen. Wenn Sie jedoch nicht das gesamte Internet kennen, müssen Sie Ihren idealen Influencer finden.

Eine Möglichkeit besteht darin, Tools zu nutzen, die Ihnen bei der Auswahl des richtigen Influencers helfen, z.B. influtool.com oder HypeAuditor. Diese Tools sind kostenpflichtig, aber es lohnt sich, sie zu nutzen.

Sie können sich auch Gruppen auf Facebook anschließen, die sich sozialen Medien oder Influencer-Marketing widmen. Dort können Sie Ihre Anfrage posten – vielleicht gibt Ihnen jemand in der Gruppe Ratschläge oder meldet sich, da auch Influencer in diesen Gruppen aktiv sind.

Wie nutzen Sie Influencer-Marketing auf Amazon?

1. Identifizieren Sie die geeigneten Influencer

Beginnen Sie damit, Influencer zu identifizieren, deren Zielgruppe zu Ihrer Zielgruppe passt. Suchen Sie nach Influencern, die sich auf Themen im Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Ihrer Branche konzentrieren.

2. Setzen Sie klare Ziele

Definieren Sie die Ziele Ihrer Kampagne. Möchten Sie die Sichtbarkeit Ihres Produkts erhöhen, den Umsatz steigern oder Bewertungen generieren? Klare Ziele helfen Ihnen bei der Ausrichtung Ihrer Influencer-Marketing-Strategie.

3. Erstellen Sie eindeutige Rabattcodes

Bieten Sie Influencern eindeutige Rabattcodes, die ihre Zuschauer nutzen können, um Rabatte auf Ihre Produkte auf Amazon zu erhalten. Dies kann zum Kauf anregen und bei der Verfolgung des Einflusses des Influencers helfen.

4. Probieren Sie Partnermarketing aus

Erwägen Sie die Einrichtung eines Partnermarketing-Programms auf Amazon. Dadurch können Influencer Provisionen aus den Verkäufen verdienen, die über ihre eindeutigen Partnerlinks generiert werden.

5. Geben Sie klare Richtlinien für den Inhalt vor

Stellen Sie Influencern klare Richtlinien für die Erstellung von Inhalten zur Verfügung. Stellen Sie sicher, dass sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte hervorheben und erforderliche Werbekennzeichnungen oder Informationen zur Zusammenarbeit enthalten.

6. Nutzen Sie die Kreativität der Influencer

Ermöglichen Sie Influencern, Inhalte zu erstellen, die Ihre Produkte auf eine ansprechende und authentische Weise präsentieren. Ihr einzigartiger Stil und ihre Stimme können die Promotion überzeugender für ihr Publikum machen.

7. Verfolgen Sie die Ergebnisse

Nutzen Sie Tools zur Überwachung und Analyse von Daten auf Amazon, um die Ergebnisse Ihrer Influencer-Kampagnen zu verfolgen.

Mit Amazon Attribution können Sie Links zu ausgewählten Seiten mit Tracking-Tags generieren. Dadurch können Sie wichtige Kennzahlen wie Traffic, Konversionen und Umsatz messen, die durch die Inhalte des Influencers generiert werden.

8. Fordern Sie Daten von Influencern ein

Ihre Ergebnisse auf Amazon sind das eine. Die Ergebnisse der Kampagne auf den Influencer-Kanälen sind eine andere Sache.

Alles hängt von den Kooperationsbedingungen ab, die Sie zu Beginn festgelegt haben, aber am besten wäre es, wenn Influencer Ergebnisse für einzelne in sozialen Medien veröffentlichte Inhalte liefern würden.

Auf diese Weise wissen Sie, welche Inhalte am beliebtesten sind, das höchste Engagement erzielen und welchen Reichweite der Influencer erzielt hat, ohne die Profile des Influencers zu durchstöbern.

9. Halten Sie sich an Regeln und seien Sie transparent

Stellen Sie sicher, dass Influencer die entsprechenden Werberichtlinien einhalten, die Amazon-Richtlinien befolgen und ihre Beziehungen zu Ihrer Marke in ihren Inhalten offenlegen. Dies trägt dazu bei, das Vertrauen ihrer Zuschauer aufrechtzuerhalten.

10. Nutzen Sie das Amazon Influencer-Programm

Amazon hat sein eigenes Influencer-Programm, bei dem Content-Ersteller eine dedizierte Seite auf Amazon zur Bewerbung ihrer Lieblingsprodukte haben können. Sie können mit Influencern zusammenarbeiten, die Teil dieses Programms sind.

11. Nutzen Sie Amazon Live

Amazon Live ermöglicht es Influencern, Live-Streams durchzuführen und Produkte direkt auf Amazon zu präsentieren. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, damit sie Live-Streams mit Produktvorführungen und Fragerunden durchführen. Derzeit ist dieses Programm nur für den US-amerikanischen Markt verfügbar.

12. Ziehen Sie Schlussfolgerungen

Es ist nicht garantiert, dass Ihre erste Zusammenarbeit mit einem Influencer ein großer Verkaufserfolg ist. Unabhängig vom Ergebnis kann es jedoch eine wertvolle Erfahrung für die Zukunft sein.

Wenn von 10 veröffentlichten Inhalten nur einer zu Traffic und Konversionen führt, versuchen Sie bei zukünftigen Kooperationen, mehr Inhalte ähnlich wie der erfolgreichste zu erstellen.

13. Nutzen Sie das Wissen und die Informationen

Influencer-Marketing kann eine wertvolle Wissensquelle sein. Sie können viele Kundenrückmeldungen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke aus den Kommentaren unter gesponserten Inhalten erhalten.

Sie können dieses Wissen nutzen, um Ihr Produkt zu verbessern, ein völlig neues Produkt zu erstellen oder Ihre Amazon-Listung und Werbung zu optimieren.

Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass Sie zusammen mit dem Influencer verschiedene Kommunikationsformate testen. Indem Sie deren Ergebnisse analysieren, lernen Sie, wie Sie in sozialen Medien mit Kunden sprechen können, und können dies in Zukunft nutzen, um Ihre eigene Social-Media-Kommunikation zu verbessern.

Wie können Sie überprüfen, ob ein Influencer echt ist?

Der einfachste Weg besteht darin, sein Profil zu überprüfen. Durch das Durchsuchen seiner Materialien können Sie überprüfen, wie sein Profil gewachsen ist, ob das Wachstum echt und organisch war.

Sie können auch Analysetools für soziale Medien wie z.B. Social Blade verwenden. Mit ihrer Hilfe können Sie beurteilen, ob das Follower-Wachstum regelmäßig war.

Worauf sollen Sie achten, wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten?

Die Zusammenarbeit mit Influencern und die Gestaltung einer erfolgreichen Kampagne erfordert sorgfältige Vorbereitung. Hier sind einige wichtige Faktoren, auf die Sie achten sollten.

Übereinstimmung

Wählen Sie Influencer, deren Publikum mit Ihrer Zielgruppe und Ihrer Produkt-Nische übereinstimmt. Je besser der Influencer zu Ihrer Marke passt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sein Publikum an Ihren Produkten interessiert ist.

Authentizität

Stellen Sie sicher, dass die Werte und Inhalte des Influencers mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen. Nur dann wird Ihre Zusammenarbeit mit dem Influencer glaubwürdig sein. Diese Authentizität und Wertekonsistenz ist entscheidend, um das Vertrauen sowohl der Follower des Influencers als auch Ihrer Kunden zu erhalten.

Qualität des Inhalts

Überprüfen Sie den Inhalt des Influencers, um sicherzustellen, dass er den Qualitätsstandards Ihrer Marke entspricht. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die hochwertige Materialien produzieren.

Engagement

Achten Sie auf das Engagement der Zuschauer. Wenn die veröffentlichten Inhalte viele Likes und Kommentare generieren, deutet dies auf ein aktives und treues Publikum hin, das eher auf Empfehlungen reagiert.

Transparenz

Die Einhaltung der Werberichtlinien ist entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Influencer ihre Beziehung zu Ihrer Marke klar offenlegen, sei es durch klare Kennzeichnungen, Hashtags (z.B. #Werbung oder #Gesponsert) oder andere angemessene Kennzeichnungen.

Vorherige Zusammenarbeit

Untersuchen Sie die früheren Kooperationen des Influencers, um zu sehen, wie er mit anderen Marken zusammengearbeitet hat. Dies kann Hinweise auf ihre Professionalität und die Effektivität der Kampagnen liefern.

Kommunikation

Führen Sie eine klare und offene Kommunikation mit dem Influencer. Besprechen Sie die Ziele der Kampagne, machen Sie Ihre Erwartungen und Richtlinien für den Inhalt deutlich, um Missverständnisse zu vermeiden.

Verhandlung der Bedingungen

Legen Sie die Kooperationsbedingungen klar in einem Vertrag fest, einschließlich Vergütung, bereitgestellter Inhalte, Zeitplan und jeglicher Exklusivitätsvereinbarungen. Wenn Sie einen Muster-Influencer-Vertrag verwenden, lassen Sie ihn von einem Anwalt überprüfen.

Richtlinien für den Inhalt

Geben Sie den Influencern klare Anweisungen bezüglich des erstellten Inhalts. Seien Sie spezifisch hinsichtlich der Schlüsselelemente des Produkts und der Anforderungen an die Botschaft oder das Branding.

Berichterstattung der Ergebnisse

Vereinbaren Sie, in welcher Form der Influencer Ihnen Daten über die Veröffentlichungsergebnisse zur Verfügung stellen soll. Welche Informationen müssen enthalten sein, um die Bemühungen des Influencers bewerten zu können?

Rechte und Nutzung von Inhalten

Erklären Sie die Fragen in Bezug auf den Besitz von Inhalten und das Recht zur Verwendung der vom Influencer generierten Inhalte für Marketingzwecke Ihrer Marke. Diese Vereinbarungen sollten im Vertrag festgehalten werden.

Überprüfung des Inhalts vor der Veröffentlichung

Es wäre am besten, wenn Sie Einblick in die endgültige Form der Materialien vor ihrer Veröffentlichung hätten. So können Sie sicherstellen, dass sie mit dem Image Ihrer Marke übereinstimmen und den Richtlinien entsprechen.

Langfristige Beziehungen

Erwägen Sie den Aufbau langfristiger Beziehungen mit Influencern, die gut zu Ihrer Marke passen. Dies kann zu einer stabileren und authentischeren Promotion führen.

Offenheit

Halten Sie an Ihren Standards fest, seien Sie aber gleichzeitig offen für die Ideen der Influencer. Sie haben mehr Erfahrung und ein etabliertes Kooperationssystem, also vertrauen Sie ihnen. Sie kennen ihre Zielgruppe am besten und wissen, was bei ihr funktioniert.

Notfallplan

Haben Sie einen Plan B bereit, für den Fall unerwarteter Umstände, wie negative Bewertungen oder einen Fehler des Influencers. Vergraben Sie niemals den Kopf im Sand, geben Sie in Krisensituationen nicht Ihren Emotionen nach, gehen Sie nicht in Streitereien mit dem Publikum, reagieren Sie nicht überstürzt, sondern geben Sie klare und konkrete Erklärungen ab.

Leistungsüberprüfung

Bewerten Sie die Leistung der Kampagne anhand zuvor festgelegter Leistungsindikatoren (KPI).

Förderung in eigenen Kanälen

Bewerben Sie die Inhalte des Influencers in Ihren eigenen Kanälen, um die Reichweite der Kampagne zu erweitern.

Durch die Einhaltung dieser Richtlinien erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne.

Wie können Sie ihre Leistung überwachen? Wie können Sie die Wirksamkeit messen?

Um die Ergebnisse zu überwachen und die Effektivität zu messen, sind folgende Schritte und wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) bei der Evaluierung des Einflusses von Influencer-Marketing zu berücksichtigen:

Festlegung klarer Ziele

Bevor Sie eine Kampagne starten, sollten Sie konkrete, messbare und realistische Ziele festlegen. Diese können die Steigerung der Markenbekanntheit, Website-Traffic, Konversionen, Verkäufe oder nutzergenerierte Inhalte sein.

Verfolgung des Traffics

Überprüfen Sie, wie viele Besucher der Influencer auf die gewünschten Aktionen lenkt, wie das Klicken auf Links, das Besuchen von Amazon-Shopseiten oder Produkten, das Hinzufügen von Produkten in den Warenkorb und den tatsächlichen Kauf.
Ein hervorragendes Tool zur Ergebnisverfolgung ist Amazon Attribution. Es ermöglicht die Generierung von Tracking-Links und die Überwachung der Aktionen des Publikums.

Auswirkungen auf den Umsatz

Weisen Sie Verkäufe und Einnahmen direkt dem Influencer-Marketing zu. Verfolgen Sie die Anzahl der Verkäufe, generierten Umsatz und das Return on Investment (ROI) der Kampagne.

Engagement-Kennzahlen

Analysieren Sie die Engagement-Metriken in den Inhalten des Influencers, wie Likes, Kommentare und Teilen. Der Erfolg der Kampagne kann nicht nur durch Umsatzsteigerungen, sondern auch durch ein hohes Engagement des Publikums beim Influencer gemessen werden.

Wachstum der Follower-Zahl

Wenn Sie ein eigenes Social-Media-Profil haben, überwachen Sie die Veränderungen in der Anzahl der Follower während und nach der Kampagne. Ein positiver Trend kann auf eine gesteigerte Markenbekanntheit hinweisen.

Verwendung von Rabattcodes

Falls Sie Influencern eindeutige Rabattcodes bereitgestellt haben, verfolgen Sie die Häufigkeit, mit der diese Codes verwendet werden. Auf diese Weise können Sie auch den Einfluss der Zusammenarbeit auf die Verkäufe messen.

Affiliate-Marketing

Wenn Sie Affiliate-Links verwenden, überwachen Sie die Klicks und Konversionen, die über diese Links generiert werden, um Provisionen und das ROI zu berechnen.

Nutzergenerierte Inhalte

Messen Sie die Menge und Qualität der von den Followern des Influencers im Rahmen der Kampagne generierten Inhalte. Je mehr, desto besser.

Nachkampagnenanalyse

Führen Sie eine umfassende Analyse nach Abschluss der Kampagne durch, um zu bewerten, ob die Kampagne die festgelegten Ziele erreicht hat.

Return on Investment (ROI)

Berechnen Sie den ROI, indem Sie die Kampagnenkosten mit den generierten Einnahmen vergleichen. Ermitteln Sie, ob die Investition rentabel war.

Langfristige Auswirkungen

Versuchen Sie, die langfristigen Auswirkungen der Kampagne zu bewerten. Hat sie zur nachhaltigen Markenbekanntheit und Kundenbindung beigetragen?

Durch die Überwachung und Messung dieser Schlüsselkennzahlen können Sie die Effektivität von Influencer-Marketing-Kampagnen bewerten und datengestützte Entscheidungen für zukünftige Zusammenarbeit treffen. Stellen Sie sicher, dass Sie vor Beginn der Kampagne einen klaren Plan für die Datenerfassung und -analyse haben.

Nutzung von Benutzerinhalten

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann zu einem erhöhten Interesse an Ihrer Marke und neuen Inhalten über Ihre Marke führen, die von Benutzern erstellt wurden. Dies können Rezensionen, Kommentare, Fotos oder Videos sein, die in sozialen Medien veröffentlicht werden.

Die Verwendung von Benutzern generierten Inhalten (UGC, Benutzergenerierter Inhalt) in sozialen Medien zur Förderung Ihrer Marke kann ein leistungsstolles Instrument zur Vertrauensbildung, zur Einbindung Ihres Publikums und zur Bewerbung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sein. Hier ist, wie man dies effektiv tut.

Um Erlaubnis bitten

Bitten Sie immer den Schöpfer des Inhalts um Erlaubnis, bevor Sie seinen Inhalt verwenden. Dies kann normalerweise durch eine direkte Nachricht erfolgen. Stellen Sie sicher, dass der Schöpfer der Verwendung seines Inhalts durch Ihre Marke zustimmt, erklären Sie ihm genau, wie Sie seinen Inhalt verwenden werden, in welchen Marketingkanälen Ihre Kommunikation erreicht, und an welche Zielgruppen sich Ihre Botschaft richtet.

Klare Zuschreibung

Bei der Weitergabe von Benutzerinhalten sollte dem ursprünglichen Schöpfer eine klare Zuschreibung geboten werden. Markieren oder erwähnen Sie den Benutzer in Ihren Beiträgen und geben Sie ihm Anerkennung für den Inhalt. Dies trägt zur positiven Beziehung zu den Kunden bei.

Marken-Hashtag erstellen

Ermutigen Sie Kunden, bei Veröffentlichungen über Ihre Marke Hashtags zu verwenden, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Verbindung stehen. Dies erleichtert das Auffinden von Benutzerinhalten und ermöglicht anderen, Inhalte im Zusammenhang mit Ihrer Marke zu entdecken.

Überwachung von Erwähnungen in sozialen Medien

Überwachen Sie regelmäßig soziale Medien auf Erwähnungen Ihrer Marke, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Social Listening-Tools können Ihnen bei der Automatisierung dieses Prozesses helfen.

Engagement und Kommentare

Engagieren Sie sich bei Benutzern, die Inhalte erstellen, indem Sie ihre Beiträge liken, kommentieren und teilen. Dies zeigt nicht nur Anerkennung, sondern ermutigt auch andere dazu, Inhalte zu erstellen.

Bewertungen anfordern

Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Bewertungen auf Ihrem Social-Media-Profil und auf Google zu hinterlassen.

Kampagnen erstellen

Starten Sie Kampagnen, die auf Benutzerinhalten oder Wettbewerben basieren, bei denen Kunden Inhalte zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen einreichen können. Bieten Sie Belohnungen für die besten Inhalte an.

Umwandlung von Benutzerinhalten in Marketingmaterialien

Verwenden Sie diese Inhalte in Marketingmaterialien wie Social-Media-Beiträgen, E-Mail-Marketing und Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Zustimmung des Schöpfers zur Verwendung des Inhalts in jeder Form haben.

Kunden-Geschichten teilen

Teilen Sie Geschichten und Erfahrungen Ihrer Kunden, um zu zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen geholfen haben. Dies verleiht Ihrer Marke Menschlichkeit und spricht potenzielle Kunden an.

Benutzerinhalte auf Produktseiten teilen

Erwägen Sie das Hinzufügen von Benutzerinhalten zu Produktseiten. Dies kann Kundenfotos, Rezensionen und Testimonials umfassen.

Rechtliche Aspekte

Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Verwendung von UGC die Urheberrechts- und geistigen Eigentumsrechte einhalten. Weisen Sie den Inhalt immer dem ursprünglichen Schöpfer zu.

Dankbarkeit zeigen

Danken Sie den Benutzern, die Inhalte teilen, indem Sie ihre Beiträge würdigen und öffentlich Dank aussprechen.

Die Nutzung von Benutzerinhalten in sozialen Medien kann ein Gemeinschaftsgefühl schaffen, Produkte in realen Situationen zeigen und den Ruf Ihrer Marke bestätigen. Es ermutigt auch mehr Kunden dazu, ihre Erfahrungen zu teilen und sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Fazit

Influencer-Marketing ist eine Möglichkeit, Ihre Produkte auf Amazon zu bewerben, die es wert ist, ausprobiert zu werden. Wenn Sie bis zum Ende dieses Artikels gekommen sind, sehen Sie selbst, dass es sich um ein komplexes Thema handelt. Denken Sie daran, die Zusammenarbeit mit jedem Influencer, sei es klein oder groß, sorgfältig zu planen und zu durchdenken.

Wenn Sie bereits Erfahrungen im Influencer-Marketing haben oder Fragen haben, schreiben Sie uns gerne unter info@acosbot.com.