Indikator für die Optimierung von Amazon PPC – Total ACoS

Die Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen auf der Amazon-Plattform ist ein entscheidendes Element der Verkaufsstrategie für viele Unternehmer und Online-Verkäufer. Zu diesem Zweck ist der Amazon PPC Optimierung Indikator, TACoS (Total ACoS), viel besser als der üblicherweise verwendete ACoS.

In diesem Artikel werden wir uns diesen Indikator genauer ansehen, seine Definition, Berechnung und Anwendung anhand eines Beispiels, um besser zu verstehen, wie er die Verkaufsstrategie auf der Amazon-Plattform beeinflusst.

Was ist der Total ACoS?

ACoS, oder Werbekosten für den Verkauf, ist das Verhältnis der Werbekosten zum durch sie generierten Verkaufserlös. Der Total ACoS berücksichtigt nicht nur den Verkauf aus kostenpflichtiger Werbung, sondern auch den organischen Verkauf, der nicht direkt mit der Werbung verbunden ist. Er gibt also ein umfassenderes Bild des Verhältnisses von Werbekosten zu Verkaufserlös.

Wie berechnen Sie den Total ACoS beim Amazon PPC Werbung?

Der Total ACoS kann mit der folgenden Formel berechnet werden:

Wo:

• Werbekosten sind die Gesamtkosten aller mit kostenpflichtigen Werbekampagnen auf der Amazon-Plattform verbundenen Kosten,
• Summe des Werbe- und organischen Verkaufs ist der Gesamtumsatz.

Beispiel für die Berechnung des TACoS

Nehmen wir an, ein Verkäufer auf Amazon investiert in kostenpflichtige Werbekampagnen und generiert gleichzeitig organische Verkäufe.

Ziemlich hoch, oder? Fast die Hälfte des Umsatzes wird durch Werbung „aufgefressen“. Zieht man davon die anderen Kosten ab, die mit dem Produkt verbunden sind – Einkaufspreis, Lieferung, Lagerung -, so ergibt sich ein Verlust statt eines Gewinns für das Produkt.

Viel besser, oder? Dann können wir, nach Abzug des TACoS von der Marge vor der Amazon PPC Kosten in Prozent, leicht die Rentabilität des Produkts bewerten.

Es ist besser, den TACoS zu verwenden, da er ein umfassenderes Bild liefert. Werbung muss sich nicht direkt auf den Verkauf auswirken. Durch das Schalten von Anzeigen in den Suchergebnissen können Sie die Marken- und Produktbekanntheit steigern, und der Kunde kann Ihr Produkt auch nach längerer Zeit kaufen, wenn Amazon diesen Verkauf nicht auf die Werbung zurückführt.

Wert des Total ACoS beim Amazon PPC

Effektivität der Werbung

Ein niedriger Total ACoS kann auf eine effektive Werbekampagne hinweisen, während ein hoher auf eine ineffektive hinweisen kann. Wenn der Total ACoS hoch ist, sollte der Werbetreibende seine Anzeigen analysieren und nach Gründen suchen, die vielfältig sein können – überzeugende Angebotsbeschreibungen (Bilder und Texte), falsch gewählte Keywords, zu hohe Gebote, zu breite Keywords.

Rentabilität des Produkts

Der TACoS ist auch nützlich, um die Rentabilität des Produkts zu berechnen. Wenn Sie Ihren TACoS kennen und die Marge des Produkts vor der Werbung kennen, reicht es aus, den TACoS von der Marge abzuziehen, um zu wissen, ob Ihr Produkt profitabel ist.

Produktposition und Abhängigkeit von der Werbung

Wenn Ihr ACoS dem TACoS ähnelt, kann dies bedeuten, dass der Verkauf des Produkts stark von der Amazon PPC abhängt. Dann sollten Sie die SEO-Optimierung Ihres Produkts in Betracht ziehen, damit es organisch auf Amazon richtig gefunden wird.

Wenn jedoch der Unterschied zwischen ihnen groß ist, bedeutet dies, dass der Anteil des organischen Verkaufs hoch ist und die Position des Produkts stark ist. Dies kann auf die Beliebtheit Ihrer Marke oder die hohe Position Ihres Produkts in den Suchergebnissen zurückzuführen sein.

Möchten Sie mehr über den Total ACoS erfahren – was ein „guter“ Total ACoS ist und wie Sie ihn verbessern können – lesen Sie unseren Artikel im Blog.

Zusammenfassung

Der Total ACoS ist ein wichtiger Amazon PPC Optimierung Indikator für Verkäufer auf der Amazon-Plattform. Es ist nicht nur wichtig, die Werbekosten zu überwachen, sondern auch zu analysieren, wie sie sich auf den organischen Verkauf auswirken. Die Optimierung der Werbestrategie mit Hilfe des Total ACoS kann dazu beitragen, die Effizienz von Aktivitäten auf der Plattform zu steigern und eine dauerhafte Position im E-Commerce-Markt aufzubauen.