Wskaźnik optymalizacji Amazon PPC – TACoS

Ocena efektywności kampanii reklamowych na platformie Amazon jest kluczowym elementem strategii sprzedażowej dla wielu przedsiębiorców i sprzedawców online. Do tego celu wskaźnik optymalizacji reklamy Amazon PPC – TACoS (Total ACoS), jest dużo lepszy niż powszechnie stosowany ACoS.

W tym artykule przyjrzymy się bliżej temu wskaźnikowi, jego definicji, obliczeniu oraz zastosowaniu na przykładzie, aby lepiej zrozumieć, jak wpływa on na strategię sprzedażową na platformie Amazon.

Czym jest TACoS w reklame PPC na Amazon?

ACoS, czyli Advertising Cost of Sales, to stosunek kosztów reklamy do generowanych przez nią przychodów ze sprzedaży. Total ACoS z kolei uwzględnia nie tylko sprzedaż z płatnej reklamy, ale także sprzedaż organiczną, czyli tę, która nie jest bezpośrednio związana z reklamą. Daje więc pełniejszy obraz stosunku kosztów reklamy i sprzedaży.

Jak obliczyć Total ACoS?

Total ACoS można obliczyć za pomocą następującego wzoru:

gdzie:

• Koszty reklamy – koszty reklam to suma wszystkich kosztów związanych z płatnymi kampaniami reklamowymi na platformie Amazon,
• Suma wartości sprzedaży z reklamy i sprzedaży organicznej to całkowity przychód

Przykład wyliczenia TACoS

Rozważmy scenariusz sprzedawcy na Amazonie, który inwestuje w płatne kampanie reklamowe, generując jednocześnie sprzedaż organiczną.

Dosyć wysoki prawda? Prawie połowę przychodu ze sprzedaży „zjada” nam reklama. A jak od tego odjąć jeszcze pozostałe koszty związane z produktem – cenę zakupu, dostawę, magazynowanie, to okaże się, że produkt, zamiast przynosić zysk, daje stratę.

Dużo lepiej, prawda? Wówczas po odjęciu TACoS od marży przed reklamą wyrażoną w procentach jesteśmy łatwo w stanie ocenić rentowność produktu.

Lepiej używać TACoS w ocenie reklamy PPC na Amazon, bo daje to pełniejszy obraz. Reklama nie musi bezpośrednio wpływać na sprzedaż. Dzięki wyświetlaniu reklam w wynikach wyszukiwania możesz zwiększać świadomość marki i produktu i to dzięki niej klient może dokonać zakupu Twojego produktu po upływie nawet dłuższego czasu, gdy Amazon nie zaliczy tej sprzedaży do spowodowanej reklamą.

Wartość TACoS w reklamie Amazon PPC – analiza i zastosowanie

Skuteczność reklamy

Niski Total ACoS może wskazywać na skuteczną kampanię reklamową, a wysoki na nieskuteczną. Jeśli TACoS jest wysoki, reklamodawca powinien przeanalizować swoje reklamy i poszukać przyczyn, a tych może być wiele — mało przekonujący listing (zdjęcia i teksty), niepoprawnie dobrane słowa kluczowe, zbyt wysokie stawki, zbyt szerokie słowa kluczowe.

Rentowność produktu

TACoS jest też przydatny w obliczaniu rentowności produktu. Gdy znasz swój wskaźnik TACoS i znasz poziom marży produktu przed reklamą, wystarczy, że odejmiesz TACoS od marży i wiesz, czy Twój produkt wychodzi na plus.

Pozycja produktu i zależność od reklamy

Jeśli Twój ACoS jest zbliżony do TACoS to może oznaczać, że sprzedaż produktu jest mocno uzależniona od reklamy. Wtedy warto rozważyć optymalizację SEO produktu, tak by był on poprawnie wyszukiwany organicznie na Amazon.

Jeśli z kolei różnica między nimi jest duża, oznacza to, że udział sprzedaży organicznej jest wysoki, że pozycja produktu jest silna. Może to wynikać z popularności Twojej marki, albo z wysokiej pozycji produktu w wynikach wyszukiwania.

Chcesz dowiedzieć się więcej o TACoS — jaki jest „dobry” TACoS i jak go poprawić — przeczytaj nasz artykuł na blogu.

Podsumowanie

TACoS to istotny wskaźnik optymalizacji Amazon PPC dla sprzedawców na platformie Amazon. Wartościowe jest nie tylko monitorowanie kosztów reklam, ale również analiza ich wpływu na sprzedaż organiczną. Optymalizacja strategii reklamowej przy użyciu Total ACoS może przyczynić się do zwiększenia efektywności działań na platformie oraz budowy trwałej pozycji na rynku e-commerce.