Experimente auf Amazon – A/B-Tests

Es ist eine große Herausforderung, sich von der Konkurrenz abzuheben. Aus diesem Grund bietet Amazon die Möglichkeit, Experimente (A/B-Tests) auf Ihren Produktseiten durchzuführen.

Das sollte Sie interessieren, denn anhand der Experimente können Sie entscheiden, welcher Titel oder welches Bild eine bessere Klickrate (CTR) erzielt.

Verbessern Sie Ihre Produktseiten auf der Basis von Daten und nicht Ihrer eigenen Intuition.

Dies wird Ihren Umsatz steigern und Sie zu einem sachkundigen Vermarkter in Ihrer Branche machen!

Was sind Experimente auf Amazon?

Dies ist ein sehr interessantes Tool, mit dem Sie ein A/B-Test auf Amazon durchführen können. Sie testen gleichzeitig zwei Versionen Ihrer Produktseite und dann beobachten, welche davon effektiver war.

In der Praxis zeigt Amazon jeder zweiten Person eine andere Version an. Von 200 Impressionen werden 100 Personen die Testversion A und die anderen 100 die Testversion B desselben Angebots sehen.

Außerdem sollten Sie eine Hypothese aufstellen. Die Durchführung eines Tests bedeutet nicht immer, dass Sie das erwartete Resultat erzielen werden. Wenn man sie jedoch richtig definiert, kann man immer eine Schlussfolgerung ziehen und etwas lernen, unabhängig vom Ergebnis.

Sie legen auch die Dauer fest. Je länger, desto mehr Daten können Sie sammeln und desto mehr Schlussfolgerungen können Sie ziehen. Sie können A/B-Tests 4, 6, 8 oder 10 Wochen lang durchführen.

Sie können Experimente auf Amazon in der Seller Central starten, indem Sie auf die Registerkarte Marken -> Experimente verwalten klicken.

Welche Arten von Experimenten können Sie auf Amazon durchführen?

Es gibt drei Typen von Tests: Produkttitel, Hauptbild und A+ Inhalt. Zurzeit sind sie für A+-Inhalte auf den europäischen Märkten nicht verfügbar.

Produkttitel

Vor der Einführung dieser Funktion konnten Händler Titel nur mit externen Drittsystemen testen. Jetzt können Sie sie direkt in Seller Central zu erstellen, müssen Sie nicht mehr auf externe Tools zurückgreifen.

Mit dieser Art von Test können Sie herausfinden, welcher Titel besser funktioniert und leistungsfähiger ist.

Um dies zu überprüfen, sammeln Sie für jeden Titel wichtige Daten wie Konversionen, Verkäufe und Seitenaufrufe.

Sie können auf die Resultate zugreifen, indem Sie auf den Namen des Experiments in der Leiste klicken.

Amazon aktualisiert die Daten einmal pro Woche. Sie werden sehen, wie die einzelnen Versionen bei den Tests abgeschnitten haben. Wenn ein Experiment beendet ist, können Sie es analysieren und dasjenige auswählen, das bessere Ergebnisse liefert.

Hauptbild

Die Durchführung eines A/B-Tests Ihres Hauptbildes hilft Ihnen auch dabei, die leistungsfähigste Version zu ermitteln, die einen potenziellen Kunden anziehen wird.

Nehmen wir als Beispiel die folgende Hypothese an: Ein Frontbild einer Smartwatch (Version B) hebt das Produkt von der Konkurrenz ab und erzielt eine bessere Konversionsrate als das aktuelle Produktbild (Version A).

In den Suchergebnissen sticht eine Smartwatch mit einer Frontansicht eindeutig hervor. Anderer Blickwinkel, große Schrift mit Angabe der Uhrzeit.

Unsere Hypothese könnte berechtigt sein. Kommen wir nun zu den Ergebnissen.

Im Laufe von 10 Wochen können Sie vergleichen, wie sich das Umwandlungsverhältnis entwickelt hat.

Auf der Basis der Resultate können wir Version B umsetzen. Es lohnt sich jedoch zu warten, bis eine Wahrscheinlichkeit von mindestens 90 % erreicht ist, da sich Ergebnisse unterhalb dieses Wertes häufig als einfacher statistischer Fehler herausstellen.

Durch das Testen des Hauptimages können Sie die Klickrate (CTR) erhöhen und damit die Chance auf einen Verkauf steigern.

A+-Inhalt

Das Experimentieren mit A+-Inhalten ist derzeit auf den europäischen Märkten nicht verfügbar.

A+-Inhalte können Ihrer Produktseite ein sehr professionelles und attraktives Aussehen verleihen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Inhalte vorbereiten können.

Sie sollten sich daher mit den Möglichkeiten der Tests vertraut machen. Sobald sie verfügbar sind, können Sie die effektivste Version auswählen, was sich erheblich auf Ihre Verkaufsergebnisse auswirken kann.

Hier sind einige Ideen für A/B-Tests mit A+-Inhalten:

• Tauschen Sie die Plätze vorhandener A+-Module
• Fügen Sie eine Vergleichstabelle hinzu
• Entfernen oder fügen Sie Firmen-/Markenlogos hinzu
• Aktualisieren oder ersetzen Sie Text in Modulen 
• Tauschen Sie die Reihenfolge der Bilder
• Präsentieren Sie die gleichen Bilder und Texte mit einem anderen Modul    
• Fügen Sie neue A+-Inhaltsmodule ein

Fazit

Die Möglichkeit, Experimente auf Amazon zu machen, ist eine sehr nützliche Funktion. Damit können Sie hoch konvertierende Produktseiten erstellen.

Ob es die Zeit und den Aufwand wert ist, hängt davon ab, wo Sie mit Ihrer Marke gerade stehen. Wenn Sie gerade erst anfangen, lohnt es sich, sich um die SEO-Grundlagen zu kümmern und ein wenig mehr Erfahrung in der Branche zu sammeln.

Wenn Sie jedoch eine etablierte Marke besitzen, können A/B-Tests Ihnen Daten liefern, die Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu steigern.