Können automatische PPC-Kampagnen auf Amazon zu 100% automatisch funktionieren?

Automatische PPC (Pay-Per-Click) Anzeigen auf Amazon sind in der Regel die erste Wahl für Verkäufer, die ihre ersten Schritte in der Welt der Amazon-Werbung machen. Sie sind einfach zu konfigurieren und erfordern nur geringen Aufwand seitens des Werbetreibenden.

Automatische PPC-Kampagnen auf Amazon verwenden geheime Algorithmen, um Keywords auszuwählen, Gebote festzulegen und das Werbebudget zu verwalten. All dies geschieht ohne Beteiligung des Verkäufers, was eine erhebliche Zeitersparnis bedeutet.

Aber ist es eine gute Idee, die Kontrolle über Amazon in einem so wichtigen Bereich, der den Verkauf beeinflusst, abzugeben? Lesen Sie weiter! 

Schwächen automatischer PPC-Kampagnen

Die einfache Einrichtung und geringe Zeitaufwendung haben leider einen erheblichen Nachteil: den Mangel an Kontrolle.

Sie haben also keinen Einfluss darauf, dass Amazon Anzeigen für völlig ungeeignete Keywords schaltet oder zu hoch für ein Keyword bietet, für das Sie keinen Cent ausgeben würden.

Tatsächlich können die Algorithmen von Amazon bei der Suche nach geeigneten Keywords kostspielige Fehler machen. Aus diesem Grund haben automatische Anzeigen aufgrund der großen Geldmengen, die sie verbrennen, bevor sie lernen, angemessene Gebote und Keywords auszuwählen, einen schlechten Ruf.

Automatische PPC Anzeigen werden oft als ein gutes Werkzeug zur Suche nach Keywords dargestellt, nicht jedoch als eine Methode zur effektiven Produktwerbung.

Es ist jedoch nicht ganz richtig zu behaupten, dass Sie überhaupt keine Kontrolle über sie haben. Daher können Sie, bevor Sie diese Art der Werbung vollständig ablehnen, versuchen, sie zu optimieren und zu sehen, welche Ergebnisse dies bringt.

Wie optimieren Sie automatische Kampagnen auf Amazon?

Es gibt Möglichkeiten, die Funktionsweise einer automatischen Kampagne zu beeinflussen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Automatische Targeting-Gruppen

Eine Methode besteht darin, die Targeting-Gruppen auszuwählen. Sie können Gruppen auswählen, für die Ihre Anzeige angezeigt wird – enge Übereinstimmung, entfernte Übereinstimmung, Ersatzprodukte, Ergänzungen.

Wenn Sie alle auswählen, erreichen Sie die höchste Anzahl von Impressionen, geben jedoch auch am meisten aus und erzielen nicht unbedingt den höchsten Umsatz.

Falls Sie nur enge Übereinstimmung und Ersatzprodukte auswählen, wird Ihre Anzeige einer kleineren Anzahl von Kunden angezeigt, passt jedoch besser zu ihren Bedürfnissen. 

Für jede Gruppe können Sie zusätzlich festlegen, welche für Sie am wichtigsten ist, und die Gebote entsprechend einstellen.

Wenn es Ihnen wichtig ist, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen für die am besten passenden Produkte ganz oben angezeigt wird, setzen Sie das höchste Gebot für diese Gruppe.

Sind Ergänzungen für Sie die am wenigsten vielversprechende Gruppe?  Stzen Sie dort das niedrigste Gebot.

Ausschließende Keywords

In der Kampagne können Sie nicht auswählen, für welche Keywords Ihre Anzeige angezeigt wird, aber Sie können Keywords auswählen, bei denen sie nicht angezeigt wird.

Das ist fast genauso wichtig, aber oft werden negative Keywords unterschätzt.

Mit ihnen sagen Sie Amazon, wie die Anzeige ausgerichtet werden soll. Dadurch sparen Sie Zeit und Geld, da Amazon nicht mit ungeeigneten Keywords experimentiert.

Sie können sie als genau passende Übereinstimmung oder als negative Wortgruppe hinzufügen.

Negative Keywords sind besonders wichtig, wenn Sie ein völlig neues Produkt einführen. In diesem Fall können den Amazon-Algorithmen möglicherweise passende Keywords fehlen, wodurch die Amazon-Anpassungen sehr breit und allgemein sind. Ausschließende Keywords können für Amazon die einzige Anleitung sein, um Keywords für Ihre Kampagne zu suchen.

Ausschließende Produkte

Ebenso können Sie das Anzeigen von Anzeigen auf bestimmten Produktseiten ausschließen.

Es kann vorkommen, dass Amazon Ihr beworbenes Produkt mit einem anderen beliebten Produkt verknüpft, das sich stark von Ihrem unterscheidet. Wenn Sie solche Produkte kennen und es sehr unwahrscheinlich ist, dass ein Kunde Ihr Produkt durch eine solche Anzeige kauft, schließen Sie sie aus.

Anpassung der Gebote je nach Positionierung

Sie können die Anzeige von automatischen Kampagnen durch die Anpassung der Gebote für verschiedene Platzierungen beeinflussen – erste Seite der Suchergebnisse, weitere Suchergebnisse und Produktseiten.

Wenn Sie ein neues Produkt einführen und darauf bedacht sind, die ersten Bestellungen und Bewertungen zu erhalten, können Sie in die Anzeige auf der ersten Seite investieren.

Sie werden mehr bezahlen, aber Sie werden schnell den anfänglichen Schwung bekommen, der notwendig ist, um die Position des Produkts im Ranking aufzubauen.

Budgetverwaltung

Selbst wenn Sie eine automatische Kampagne verwenden, sollten Sie sie nicht unbeaufsichtigt lassen. Als Verkäufer sollten Sie wissen, wann das Werbebudget endet und zu welcher Uhrzeit.

Wenn Ihr Produkt auf großes Interesse stößt, kann das Budget sogar um 9 Uhr aufgebraucht sein und die Anzeige wird dann nicht mehr geschaltet.

Es lohnt sich, diese Situation zu nutzen, das Budget zu erhöhen und um die besten Positionen im Ranking zu kämpfen.

Werkzeuge wie Acosbot ermöglichen es, den Überblick zu behalten – ein einziger Blick genügt, um zu sehen, welche Kampagnen bald auslaufen.

Rentabilitätsüberwachung des Produkts

Unabhängig von den Ergebnissen einer automatischen Kampagne ist es wichtig zu wissen, wie das Verhältnis von Werbeausgaben zu den Gesamtverkäufen des Produkts ist – nicht nur die aus der Werbung.

Ein Indikator, der Ihnen dabei hilft, dies zu bewerten, ist TACoS.

Es ist auch wichtig zu wissen, wie rentabel das Produkt insgesamt ist – ob das Produkt Gewinn abwirft oder die Werbung den Gewinn auffrisst. Hier kommt der tägliche Gewinn ins Spiel.

Beide Indikatoren können Sie im Produktansicht von Acosbot beobachten.

Berücksichtigung der Saisonalität

Automatische Werbung berücksichtigt möglicherweise nicht saisonale Faktoren. Amazon kann versuchen, Ihre Anzeige zu schalten, obwohl kein Interesse am Produkt besteht, was zu unnötigen Ausgaben führt.

Es macht keinen Sinn, Schlitten mitten im Sommer zu bewerben, wenn es +30 Grad Celsius sind. In solchen Fällen ist es wichtig, die Werbung saisonal zu pausieren.

Acosbot ermöglicht es Ihnen, den Zeitraum für die Anzeige der Werbung festzulegen, sodass Sie sich nicht daran erinnern müssen, sie auszuschalten.

Zusammenfassung

Können automatische PPC-Kampagnen auf Amazon also vollständig automatisch sein? Die Antwort lautet nein, wenn Sie erwarten, dass die Kampagne halbwegs vernünftige Ergebnisse liefert.

Um dies zu erreichen, müssen Sie sich etwas anstrengen – ausschließende Keywords oder Produkte hinzufügen, Gebote für verschiedene Targeting-Gruppen festlegen, darauf achten, dass das tägliche Budget nicht zu früh aufgebraucht ist, die Kosten überwachen, damit die Werbeausgaben nicht die Gewinne des Produkts übersteigen, und auf die Saisonalität des Produkts achten.

Die Optimierung dieser unbeliebten automatischen Werbung kann sich also auszahlen und sie kann nützlich sein. Nur dann ist es jedoch keine vollständig automatische Werbung mehr, sondern halbautomatisch.