Welche Anzeigenart sollte ich für mein Start-up-Geschäft auf Amazon verwenden?

Der Einstieg in den Amazon-Marktplatz kann sowohl aufregend als auch herausfordernd sein. Bei Millionen von Produkten und Verkäufern erfordert es eine strategische Herangehensweise an die Werbung, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Amazon bietet eine Vielzahl von Anzeigentypen, die auf unterschiedliche Geschäftsziele und Produkte zugeschnitten sind. Dieser umfassende Leitfaden hilft Ihnen, die verschiedenen Anzeigentypen auf Amazon zu navigieren und die optimale Wahl für Ihr neues Unternehmen zu treffen. Wir werden die Besonderheiten jedes Anzeigentyps erläutern, ihre Vorteile diskutieren und praktische Tipps geben, um Ihren Werbeerfolg zu maximieren.

Wenn Sie ganz neu im Bereich Amazon PPC sind, lesen Sie zuerst unseren Ultimativen Leitfaden für 2024.

Amazon’s Werbeökosystem erkunden

Amazon’s Werbeplattform ist darauf ausgelegt, Verkäufern zu helfen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu verbessern. Die wichtigsten Anzeigentypen auf Amazon sind:

1. Gesponserte Produkte
2. Gesponserte Marken
3. Gesponserte Displayanzeigen
4. Amazon DSP (Demand-Side Platform)

Jeder Anzeigentyp hat seine eigenen einzigartigen Merkmale, Vorteile und besten Anwendungsfälle. Das Verständnis dieser Unterschiede ist entscheidend, um den am besten geeigneten Anzeigentyp für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Gesponserte Produkte

Überblick

Gesponserte Produkte sind keyword-gesteuerte Anzeigen, die in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen. Diese Anzeigen ähneln den organischen Suchergebnissen, wodurch sie weniger aufdringlich sind und eher von potenziellen Käufern angeklickt werden.

Vorteile

1. Erhöhte Sichtbarkeit: Gesponserte Produkte-Anzeigen helfen Ihren Produkten, ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen, wodurch ihre Sichtbarkeit für Käufer erhöht wird.
2. Kosten-Effektiv: Diese Anzeigen funktionieren auf einem Cost-per-Click (CPC) Modell, das bedeutet, Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
3. Relevanz: Da diese Anzeigen keyword-gesteuert sind, erreichen sie Kunden, die aktiv nach ähnlichen Produkten suchen.

Beste Anwendungsfälle

• Neue Produkteinführungen: Um anfängliche Traktion und Sichtbarkeit zu gewinnen.
• Saisonale Aktionen: Um den Umsatz in Spitzenzeiten zu steigern.
• Wettbewerbsintensive Kategorien: Um sich in überfüllten Märkten abzuheben.

Tipps für den Erfolg

1. Keyword-Recherche: Verwenden Sie Amazon’s Keyword-Tools, um relevante und stark frequentierte Keywords zu identifizieren.
2. Strategisches Bieten: Setzen Sie wettbewerbsfähige Gebote, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen in prominenten Positionen erscheinen.
3. Optimierung der Produktlisten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten mit hochwertigen Bildern, detaillierten Beschreibungen und positiven Bewertungen optimiert sind, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Gesponserte Marken

Überblick

Gesponserte Marken-Anzeigen sind darauf ausgelegt, Ihre Marke und Ihr Produktportfolio zu bewerben. Diese Anzeigen erscheinen in prominenten Positionen innerhalb der Suchergebnisse und zeigen Ihr Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und mehrere Produkte.

Vorteile

1. Markenbekanntheit: Gesponserte Marken-Anzeigen sind hervorragend geeignet, um Markenbekanntheit und -loyalität aufzubauen.
2. Erhöhte Sichtbarkeit: Diese Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen und bieten hohe Sichtbarkeit.
3. Anpassbar: Sie können benutzerdefinierte Überschriften erstellen und Produkte auswählen, die in der Anzeige präsentiert werden sollen, was eine maßgeschneiderte Ansprache ermöglicht.

Beste Anwendungsfälle

• Markenaufbau: Um Ihre Marke auf Amazon zu etablieren und zu fördern.
• Cross-Selling: Um ergänzende Produkte zu präsentieren und Käufer zu ermutigen, Ihr gesamtes Produktangebot zu erkunden.
• Aktionen und Angebote: Um Sonderangebote hervorzuheben und Traffic in Ihren Shop zu leiten.

Tipps für den Erfolg

1. Kreative Inhalte: Verwenden Sie überzeugende Überschriften und hochwertige Bilder, um Aufmerksamkeit zu erregen.
2. Markenstore: Erstellen Sie einen Amazon Markenstore, um ein einheitliches Einkaufserlebnis zu bieten und den Traffic von Ihren Anzeigen zu leiten.
3. Leistung überwachen: Überprüfen Sie regelmäßig die Anzeigenleistung und passen Sie Ihre Strategie basierend auf Erkenntnissen und Metriken an.

Gesponserte Displayanzeigen

Überblick

Gesponserte Displayanzeigen sind Display-Anzeigen, die Kunden sowohl auf Amazon als auch außerhalb der Plattform ansprechen. Diese Anzeigen erscheinen auf Amazon-Produktdetailseiten, Kundenrezensionsseiten und sogar auf Drittanbieter-Websites und -Apps.

Vorteile

1. Retargeting: Gesponserte Displayanzeigen eignen sich ideal, um Kunden erneut anzusprechen, die Ihre Produkte angesehen, aber noch nicht gekauft haben.
2. Größere Reichweite: Diese Anzeigen erstrecken sich über die Amazon-Plattform hinaus und erreichen potenzielle Kunden im gesamten Web.
3. Automatisierte Zielgruppenansprache: Amazon verwendet maschinelles Lernen, um automatisch relevante Zielgruppen anzusprechen.

Beste Anwendungsfälle

• Retargeting: Um Kunden erneut anzusprechen, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben.
• Komplementäre Produkte: Um Produkte zu bewerben, die mit denen verwandt sind, die Kunden bereits gekauft oder angesehen haben.
• Markenbekanntheit: Um neue Kunden zu erreichen und Traffic auf Ihre Produktseiten zu leiten.

Tipps für den Erfolg

1. Segmentieren Sie Zielgruppen: Erstellen Sie separate Kampagnen für verschiedene Zielgruppen, wie frühere Käufer und Produktbetrachter.
2. Anzeigeninhalte: Verwenden Sie auffällige visuelle Inhalte und klare Handlungsaufforderungen (CTA), um Klicks zu erzielen.
3. Messen und Optimieren: Verfolgen Sie Leistungsmetriken und optimieren Sie Ihre Kampagnen basierend auf den Daten.

Amazon DSP (Demand-Side Platform)

Überblick

Amazon DSP ermöglicht es Ihnen, programmatisch Video- und Display-Anzeigen sowohl auf Amazon als auch außerhalb der Plattform zu kaufen. Diese Plattform bietet Zugang zu umfangreichen Kundendaten von Amazon und ermöglicht präzises Targeting basierend auf Einkaufsverhalten und Interessen.

Vorteile

1. Erweitertes Targeting: Nutzen Sie die Kundendaten von Amazon, um spezifische demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen anzusprechen.
2. Vielfältige Anzeigenformate: Greifen Sie auf verschiedene Anzeigenformate wie Video-, Display- und Audio-Anzeigen zu.
3. Erweiterte Reichweite: Erreichen Sie Kunden auf den von Amazon betriebenen Websites sowie auf Drittanbieter-Websites und -Apps.

Beste Anwendungsfälle

• Umfassende Kampagnen: Um komplexe, kanalübergreifende Werbekampagnen durchzuführen.
• Markenbekanntheit: Um Markenbekanntheit und -loyalität bei einem breiten Publikum aufzubauen.
• Produkteinführungen: Um Hype und Erwartung für neue Produkte zu erzeugen.

Tipps für den Erfolg

1. Nutzen Sie Daten: Verwenden Sie die Einblicke von Amazon, um Ihre Targeting-Strategie zu informieren und die relevantesten Zielgruppen zu erreichen.
2. Kreative Vielfalt: Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten und kreativen Inhalten, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
3. Verfolgen und Anpassen: Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagnen und nehmen Sie datengesteuerte Anpassungen vor, um die Ergebnisse zu verbessern.

Die richtige Anzeigenart für Ihr Unternehmen auswählen

Welche Anzeigenart sollten Sie also auf Amazon für Ihr Start-up-Geschäft verwenden? Dies hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Ihrer Geschäftsziele, Ihres Budgets und der Art Ihrer Produkte. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen bei der Entscheidung hilft:

Definieren Sie Ihre Ziele

• Umsatzgenerierung: Wenn Ihr Hauptziel der Umsatz ist, sind gesponserte Produkte und gesponserte Marken ausgezeichnete Wahlmöglichkeiten.
• Markenbekanntheit: Für den Aufbau der Markenbekanntheit sollten Sie gesponserte Marken und Amazon DSP in Betracht ziehen.
• Retargeting: Wenn Sie potenzielle Kunden erneut ansprechen möchten, sind gesponserte Displayanzeigen ideal.

Berücksichtigen Sie Ihr Budget

• Begrenztes Budget: Gesponserte Produkte sind kosteneffektiv und bieten eine gute Rendite.
• Größeres Budget: Wenn Sie mehr ausgeben können, bietet Amazon DSP erweiterte Targeting-Optionen und eine breitere Reichweite.

Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

• Hohe Konkurrenz: In wettbewerbsintensiven Kategorien können gesponserte Produkte Ihnen helfen, schnell an Sichtbarkeit zu gewinnen.
• Nischenmärkte: Für Nischenprodukte können gesponserte Displayanzeigen effektiv spezifische Zielgruppen ansprechen.

Bewerten Sie Ihr Produktportfolio

• Mehrere Produkte: Wenn Sie eine Reihe von Produkten haben, können gesponserte Marken Ihr Portfolio effektiv präsentieren.
• Einzelproduktfokus: Für die Bewerbung einzelner Produkte sind gesponserte Produkte einfach und effektiv.

Praktische Tipps zur Optimierung Ihrer Anzeigen

Unabhängig von der gewählten Anzeigenart ist die Optimierung Ihrer Kampagnen entscheidend, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige praktische Tipps, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Amazon-Anzeigen herauszuholen:

Gründliche Keyword-Recherche durchführen

Nutzen Sie Amazon’s Keyword-Tools und Drittanbieter-Plattformen, um leistungsstarke Keywords zu identifizieren, die für Ihre Produkte relevant sind. Integrieren Sie diese Keywords in Ihre Anzeigekampagnen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.

Erstellen Sie ansprechende Anzeigeninhalte

Hochwertige Bilder, klare Überschriften und ansprechende Beschreibungen sind unerlässlich, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigeninhalte visuell ansprechend sind und Ihre Produkte genau darstellen.

Optimieren Sie Ihre Produktlisten

Ihre Produktlisten sollten mit detaillierten Beschreibungen, Aufzählungspunkten, hochauflösenden Bildern und positiven Kundenbewertungen optimiert sein. Eine optimierte Liste erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Klicks in Verkäufe umgewandelt werden.

Kampagnen überwachen und anpassen

Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Kampagnenleistungsmetriken, wie Klickrate (CTR), Konversionsrate und Return on Ad Spend (ROAS). Nutzen Sie diese Daten, um fundierte Anpassungen an Ihren Geboten, Keywords und Anzeigeninhalten vorzunehmen.

Nutzen Sie A/B-Tests

Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenvariationen, um zu sehen, welche am besten performen. A/B-Tests ermöglichen es Ihnen, verschiedene Überschriften, Bilder und Targeting-Strategien zu vergleichen und die effektivste Herangehensweise zu identifizieren.

Fazit

Die Wahl der richtigen Anzeigenart für Ihr Start-up-Geschäft auf Amazon ist eine entscheidende Entscheidung, die Ihren Erfolg maßgeblich beeinflussen kann. Durch das Verständnis der Merkmale und Vorteile jedes Anzeigentyps, das Definieren Ihrer Geschäftsziele und die Implementierung von Best Practices zur Optimierung können Sie effektive Anzeigekampagnen erstellen, die den Umsatz steigern, die Sichtbarkeit erhöhen und die Markenbekanntheit aufbauen. Ob Sie sich für gesponserte Produkte, gesponserte Marken, gesponserte Displayanzeigen oder Amazon DSP entscheiden, eine gut geplante und durchgeführte Werbestrategie wird Ihrem Unternehmen helfen, im wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz zu florieren.

Zusätzliche Ressourcen

Für weitere Lektüre und Ressourcen sollten Sie die folgenden Optionen in Betracht ziehen:

1. Amazon Advertising Help Center: Bietet detaillierte Anleitungen und FAQs zu allen Anzeigentypen.
2. Amazon Seller University: Bietet Video-Tutorials und Kurse zu verschiedenen Aspekten des Verkaufs und der Werbung auf Amazon.
3. Drittanbieter-Tools: Plattformen wie Helium 10, Jungle Scout und AMZ Tracker bieten fortschrittliche Keyword-Recherche, Wettbewerbsanalyse und Leistungsüberwachungstools.

Durch die Nutzung dieser Ressourcen und das Informiertbleiben über die neuesten Trends und Best Practices in der Amazon-Werbung können Sie Ihre Strategie kontinuierlich verfeinern und langfristigen Erfolg für Ihr Start-up-Geschäft erzielen. Wenn Sie sich für eine Anzeigenart entschieden haben, probieren Sie Acosbot kostenlos aus und optimieren Sie Ihre Anzeigen mit KI.