6 Sposobów Na Zwiększenie Sprzedaży Na Amazonie

Marketplace Amazona z roku na rok rośnie w zawrotnym tempie. Na chwilę obecną na całym świecie jest ok. 300 mln kupujących, co daje niesamowity potencjał na zwiększenie sprzedaży, na Amazonie.

Abyś skutecznie zwiększał sprzedaż, musisz wyróżniać się na tle prawie dwóch milionów aktywnych sprzedawców.

Na rynku jest tak wiele produktów, a kupujący nie mają czasu ani cierpliwości, by przeglądać każdy z nich.

Dlatego kluczem dotarcia do klientów jest zmaksymalizowanie widoczności Twoich listingów.

Ułatw kupującym znalezienie Twoich produktów, a będziesz na dobrej drodze do zwiększenia sprzedaży.

Poniżej przedstawiamy 6 sposobów, które wyróżnią Twój listing oraz sprawią, że zwiększysz prawdopodobieństwo zakupu Twoich produktów. Zaczynajmy!

1. Amazon Vine

Amazon Vine to program recenzji produktów stworzony przez Amazon.

Dzięki niemu uzyskasz opinie na temat Twojego produktu i wzbudzisz większe zaufanie wśród potencjalnych klientów co w przyszłości, zaowocuje większym zainteresowaniem Twoim produktem.

Na czym polega program?

Program polega na przesłaniu produktu do tzw. testerów Amazona (Amazon Voices), którzy testują Twój produkt i wydają opinię na jego temat.

Dzięki temu uzyskujesz prawdziwe recenzję, które uświadomią Twoich potencjalnych kupujących, jaki naprawdę jest Twój produkt.

Opinię uzyskane przez testerów Vine, wyróżniają się na tle pozostałych opinii, co również świadczy o prawdziwości Twojego opisu.

Co zyskujesz dołączając do programu Amazon Vine?

• Większą ilość recenzji Twojego produktu
• Zaufane recenzje – opinie są bezstronne, niezmanipulowane, a kupujący będą mogli zaufać recenzji, co zwiększy sprzedaż
• Zwiększona sprzedaż

Aby dołączyć do programu, musisz spełniać poniższe warunki:

• Musisz mieć zarejestrowaną markę
• Nie możesz mięć więcej niż 30 recenzji Twojego produktu
• Musisz udostępnić darmowe produkty dla recenzentów
• Twój produkt nie może być dla dorosłych
• Produkt powinien być dostępny w Amazon FBA (ang. Fullfillment by Amazon, pol. Realizacja przez Amazon) jako „Nowy”
• Twój produkt powinien być dostępny
• Produkt musi mieć zdjęcie, tytuł i opis na stronie oferty.

Jak w praktyce działa program?

1. Zarejestruj się do programu i podaj ASIN (ang. Amazon Standard Identification Number, pol. standardowy numer identyfikacyjny Amazon), który chciałbyś promować oraz ilość sztuk
2. W ciągu kilku tygodni Amazon poprosi Cię o wysyłkę Twoich produktów do testerów Vine. Wysyłki pojawią się jak normalne zamówienia z kwotą 0 zł, więc upewnij się, że twój system poprawnie je obsłuży
3. W ciągu kolejnych kilku tygodni pojawią się pierwsze recenzje. Warto zauważyć, że ta metoda, choć skuteczna nie jest natychmiastowa, bo na efekty trzeba czasami poczekać 2 – 3 miesiące.

Ważne! Należy też wspomnieć, że pozostawione recenzje przez testerów Amazon Vine będą zawierały wiele szczegółów na temat Twojego produktu. Amazon nie gwarantuje, że recenzenci pozostawią pozytywne recenzje oraz Ty jako sprzedawca nie będziesz miał kontroli nad tym, co napisze recenzent. Wszystko zależy od Twojego produktu.

Podsumowując, jeżeli dopiero wprowadzasz produkt na rynek i zależy Ci na tym, aby potencjalni kupujący dostrzegli, że warto go kupić, to powinieneś skorzystać z tego programu.

2. Treści A+

Posiadanie treści A+ (ang. A+ content) to jeden z najskuteczniejszych i najważniejszych sposobów na to, aby wzbudzić zaufanie klientów oraz zwiększyć konwersję nawet o 5%!

Dzięki treściom A+ nim uzyskasz wyższe pozycje na Amazon SERP (na stronie wyników wyszukiwania Amazona) co przełoży się na widoczność w wyszukiwaniach Twoich produktów.

Czym są treści A+?

Są to dodatkowe sekcje na Twoim listingu, które zawierają więcej niż zwykły opis tekstowy. Twój opis produkt zyskuje dodatkowe zdjęcia z przyciągającymi wzrok informacjami.

Dzięki treściom A+ możesz pokazać więcej szczegółów Twojego produktu (np. porównać różne warianty) co finalnie, zwiększy zainteresowanie klientów i wyróżni Cię pośród konkurencji.

Jakie korzyści otrzymasz, dodając treści A+?

• Niestandardowe nagłówki akapitów i obrazy
• Unikalne układy graficzne i tekstowe
• Tabele porównawcze produktów
• Wypunktowane listy funkcji
• Zwiększysz zaufanie do Twojego produktu
• Zwiększysz prawdopodobieństwo zakupu Twojego produktu

Kto może korzystać z treści A+?

Treści A+ są bezpłatne i dostępne dla sprzedawców, którzy mają zarejestrowaną markę (Brand Registry). Dostęp do tworzenia treści A+ znajduje się w Seller Central.

Podsumowując, jeżeli chcesz, aby Twoi klienci myśleli, że zakup Twojego produktu jest najlepszym wyborem, jakiego mogą dokonać, to posiadanie treści A+ na pewno ich przybliży do tej decyzji.

3. Prime Day

Amazon Prime Day szybko staje się jednym z największych wydarzeń sprzedażowych roku, które w 2021 przez dwa dni wygenerowało łączną sprzedaż produktów na kwotę 11 miliardów dolarów!

Prime Day da Ci jeszcze więcej od możliwości zwiększenia Twojej sprzedaży — to również świetny sposób na budowanie świadomości Twojej marki i na zdobycie popularności nowych produktów.

Czym jest i na czym polega Prime Day?

To coroczne wydarzenie udostępnia zakupienie wszelkiego rodzaju produktów w bardzo atrakcyjnych cenach.

Z tej oferty mogą korzystać wyłącznie klienci posiadający konto Prime, których obecnie jest ok. 200 mln! (stan na pierwszy kwartał 2021 roku).

Ty jako sprzedawca, masz możliwość udostępnienia swoich produktów z atrakcyjną zniżką dla swoich klientów przez 48 godzin.

Aby osiągnąć sukces i sprzedać jak najwięcej produktów przez te dwa dni, należy się dobrze przygotować. Zarówno pod kątem zatowarowania jak i samej jakości Twoich listingów (wspominaliśmy o treściach A+ w punkcie 2) czy formach promocji, które udostępnisz podczas tych dwóch dni (do nich przejdziemy za chwilę, w kolejnym punkcie).

Prime Day co roku bije rekordy sprzedaży, więc uczestnictwo w nim (pod warunkiem, że się dobrze przygotujesz), będzie na pewno trafną inwestycją, która Ci się zwróci.

Jakie musisz spełniać warunki, aby zakwalifikować się do Prime Day?

• Twój produkt musi mieć co najmniej trzy i pół gwiazdki lub brak oceny.
• Rabat musi wynosić co najmniej 20% od ceny nieobjętej promocją (tj. Twojej ceny lub ceny sprzedaży, w zależności od tego, która jest niższa).
• Cena produktu musi być wyższa od najniższej ceny z ostatnich 30 dni o 5%. Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni to najniższa cena zamówienia w tym okresie, obejmująca wszystkie oferty, promocje i wyprzedaże u wszystkich sprzedawców.

Zobacz jak wygląda Prime Day zza kulis:

4. Prime Exclusive Discount

Prime Exclusive Discounts (pol. zniżki Prime Exclusive) to jedna z wielu możliwości zwrócenia uwagi klientów na Twój produkt. Dzięki niej wzbogacisz swój produkt pośród innych wyszukiwań i zainteresujesz do kliknięcia. Należy wspomnieć, że ta forma zniżki jest również dostępna dla klientów z kontem Prime.

Czym jest Prime Exclusive Discount?

Jest to rabat obniżający cenę produktu. Możesz wybrać pomiędzy zniżką procentową lub kwotową.

Jak widzą to osoby wyszukujące?

Rabat pojawi się z obniżoną ceną oraz przekreśloną ceną regularną. Promocje można dostrzec m.in. w wynikach wyszukiwania.

Oraz bezpośrednio na stronie szczegółowej produktu:

Produkty przecenione w ramach Prime Exclusive Discounts będą również wyświetlać specjalną odznakę Prime Day Deals (pol. okazje Prime Exclusive) podczas Prime Day:

Wykorzystanie Prime Exclusvie Discount pozwoli Ci na wyróżnienie swojego produktu pośród konkurencji. Pamiętaj, że klienci często porównują różne produkty, a na końcu wybierają ten bardziej atrakcyjny cenowo.

5. Błyskawiczna okazja

Błyskawiczna okazja to kolejna skuteczna metoda promocji do zmotywowania kupującego, aby kliknął przycisk „Dodaj do koszyka” i dokonał płatności za Twój produkt.

To promocja oferowana w ograniczonej ilości przez krótki okres czasu.

Jeżeli zależy Ci na zwiększeniu ruchu na Twojej stronie produktowej, a finalnie zwiększeniu sprzedaży, to właśnie błyskawiczne okazję, są najlepszym sposobem na to.

Zniżka jest jednorazowa dla jednego klienta i trwa aż do wygaśnięcia okresu promocyjnego dla danej oferty lub do wyczerpania wszystkich dostępnych ilości produktu.

Aby móc tworzyć Błyskawiczne okazje, musisz spełniać następujące warunki

• Musisz mieć konto Profesjonalnego sprzedawcy,
• Mieć ogólną ocenę sprzedawcy na poziomie co najmniej 3,5 gwiazdki.

Dodatkowym atutem jest to, że Amazon poświęcił osobną zakładkę na głównej stronie Amazona, o nazwie Okazje, gdzie m.in. możesz wyróżnić swoje produkty z tą formą rabatu.

Błyskawiczne okazje widoczne są na:

• Stronie Okazji
• W wynikach wyszukiwania
• Stronie ze szczegółami produktu
• W koszyku

6. Amazon coupons

Wykorzystując wcześniej wymienione sposoby, ciężko nie wspomnieć o kuponach, które również skutecznie pozwolą Ci wyróżnić Twój produkt zarówno w wynikach wyszukiwań jak i na stronę Today’s Deals to odpowiednik polskiej zakładki Okazje.

Niestety kupony nie są jeszcze dostępne na marketplace polskim.

Stworzone przez Ciebie kupony wyświetlą się potencjalnym klientom m.in. na wcześniej wspomnianej, dedykowanej kuponom stronie, która dodatkowo może wygenerować ruch na Twoim listingu.

Dodatkowo kupony wyświetlają się na stronie produktu oraz w koszyku klienta.

Kryteria, jakie muszą spełniać produkty, by stworzyć kupon:

• Produkty, które mają 0 recenzji
• Produkty z 1 – 4 opiniami muszą mieć średnią ocenę co najmniej 2,5 gwiazdki
• Produkty z 5+ recenzjami muszą mieć średnią ocenę co najmniej 3 gwiazdek

Gdy celem nadrzędnym jest osiągnięcie jak największej sprzedaży oraz zysków, to widoczność w każdej części Amazona jest obowiązkowa. Kupony są kolejnym krokiem do tego, abyś osiągnął swój cel.

Podsumowując

W dzisiejszych czasach nie wystarcza jedynie udostępnienie produktu na Amazonie. Należy wykonać szereg działań związanych z ich promocją, by móc wyróżnić się na tle konkurencji oraz być atrakcyjnym pod kątem wyszukiwania dla samych algorytmów Amazona.

Wdrażając zaprezentowane wyżej metody promocji, które udostępnia sam Amazon, wykonasz duży krok do zwiększenia sprzedaży na Amazonie, stania się profesjonalnym i jeszcze bardziej doświadczonym sprzedawcą.