Współczynnik konwersji (Conversion Rate) w reklamie Amazon PPC

Współcznnik konwersji w kontekście reklam PPC na Amazon – definicja

Współczynnik konwersji PPC na Amazon, mówiąc najprościej, oznacza, że ktoś kupił produkt po kliknięciu w reklamę. To ważne, bo pomaga zrozumieć, czy reklama działa dobrze i jak można ją poprawić, żeby przynosiła więcej zysków.

Gdzie:

• Liczba Kliknięć w Reklamę to liczba osób, które kliknęły w Twoją reklamę na Amazonie.
• Liczba Wyświetleń Reklamy to liczba wszystkich wyświetleń Twojej reklamy na Amazonie.

Wynik tego wzoru wyrażany jest jako procent i określa współczynnik konwersji reklamy PPC na platformie Amazon.

Znaczenie konwersji dla sukcesu kampanii PPC na platformie Amazon

Konwersje są kluczowe dla sukcesu kampanii na Amazonie. Na przykład, załóżmy, że prowadzisz reklamę dla swojego nowego produktu, jakim jest trwała torba podróżna. Jeśli klienci, którzy klikają w twoją reklamę, kupują tę torbę, to masz konwersję. Im więcej osób dokonuje zakupu po kliknięciu w twoją reklamę, tym większy sukces kampanii. Dzięki analizie konwersji możesz zrozumieć, jak dobrze działa twoja reklama i czy musisz wprowadzić zmiany, aby zdobyć więcej klientów.

Konwersje reklam PPC odgrywają kluczową rolę w ocenie trafności reklam na platformie Amazon dla samego Amazona. Jeśli reklama nie generuje konwersji, oznacza to, że klienci nie znajdują w niej tego, czego szukali, co może być odebrane przez Amazon jako niska jakość reklamy. W rezultacie Amazon może zdecydować się ograniczyć lub zaprzestać wyświetlania tej reklamy, aby zoptymalizować doświadczenie użytkownika.

Co wpływa na konwersję w reklamach PPC na Amazonie ?

Po pierwsze, jakość strony produktu odgrywa kluczową rolę – czy jest czytelna, atrakcyjna i zawiera wszystkie istotne informacje. Następnie, ważne są także słowa kluczowe, które muszą być dopasowane do treści reklamy i produktu, co wpływa na jej relevancję i jakość. Dodatkowo, optymalizacja tytułów i opisów produktów może znacznie zwiększyć skuteczność reklam, przyciągając uwagę potencjalnych klientów. Nie można też zapomnieć o cenie i konkurencyjności produktu, ponieważ to często decyduje o tym, czy klient zdecyduje się na zakup. Wreszcie, oceny i recenzje klientów odgrywają kluczową rolę – pozytywne opinie budują zaufanie i zachęcają do zakupu, podczas gdy negatywne mogą odstraszyć potencjalnych klientów. W sumie, uwzględnienie tych czynników może znacznie zwiększyć skuteczność kampanii reklamowej na Amazonie i przyczynić się do większej liczby konwersji.

Jakie są średnie współczynniki konwersji dla reklam na amazonie ?

Różne typy reklam mogą mieć różne średnie współczynniki konwersji, co wynika z różnic w sposobie prezentacji, docelowych grupach odbiorców i etapach ścieżki zakupowej. Poniżej przedstawiamy przegląd średnich współczynników konwersji dla najpopularniejszych typów reklam na Amazonie:

1. Reklamy Produktowe (Sponsored Products): Reklamy Produktowe są wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania oraz na stronach produktowych. Ich średni współczynnik konwersji wynosi zazwyczaj od 10% do 12%. Jest to spowodowane tym, że reklamy produktowe są wyświetlane w momencie, gdy użytkownik jest już aktywnie zainteresowany zakupem określonego produktu. W tym miejscu trzeba powiedzieć, że reklamy produktowe które zdobywają pierwsze 3 top pozycje mogą mieć jeszcze większy współczynnik konwersji dochodzący nawet do 20% . Czy jest to opłacalne, żależy to oczywiście od konkurencji w danej branży.

2. Reklamy Marki (Sponsored Brands): Reklamy Marki są wyświetlane w górnej części strony wyników wyszukiwania i składają się z logo marki, nazwy oraz zestawu produktów. Ich średni współczynnik konwersji może wynosić od 5% do 8%. Reklamy te mają na celu zwiększenie świadomości marki oraz przyciągnięcie uwagi klientów, co może wpłynąć na konwersje w dłuższej perspektywie.

3. Reklamy displayowe (Sponsored Display): Te reklamy charakteryzują sie niestety najniższym współczynnikiem konwersji leżącym poniżej 5% .

W jaki sposób można optymalizować konsersję reklam PPC na Amazonie ?

Istnieje wiele strategii i narzędzi, które mogą pomóc w poprawie skuteczności reklam oraz zwiększeniu konwersji. Poniżej przedstawiamy kilka kluczowych punktów, które warto uwzględnić w procesie optymalizacji kampanii reklamowych na Amazonie:

1. Testowanie różnych elementów kampanii: Testy A/B różnych elementów kampanii, takich jak tytuły, opisy, obrazy produktów czy call-to-action, jest kluczowym krokiem w optymalizacji konwersji. Dzięki testom można poznać preferencje klientów i dostosować treści reklam do ich potrzeb, co może prowadzić do zwiększenia konwersji.

2. Dostosowywanie oferty cenowej: Dostosowywanie oferty cenowej do konkurencji oraz popytu klientów jest kluczowym elementem optymalizacji konwersji. Często zmiana ceny może wpłynąć na decyzje zakupowe klientów i prowadzić do zwiększenia konwersji.

3. Wykorzystanie narzędzi do optymalizacji i śledzenia konwersji: Warto również skorzystać z narzędzi do optymalizacji i śledzenia konwersji, takich jak Acosbot. Dzięki naszemu narzędziu możemy śledzić konwersje całego produktu, niezależnie od ilości kampanii reklamowych przypisanych do niego.

Dzięki temu możemy łatwo znajdować kampanie, które konwertują słabo i eliminować je, co pozwala zoptymalizować budżet reklamowy i zwiększyć skuteczność kampanii.

Pozatym tego rodzaju narzędzie pozwalają nam na łatwe znajdowanie nieefektywnych fraz i słow kluczowych. Eliminując słabo konwertujące frazy , wzmacniając budżet dla dobrych, oraz pielęgnując listy z negatywnymi słowami kluczowymi sprawiamy, że nasza konwersja rośnie z miesiąca na miesiąc.

Wnioski

Optymalizacja konwersji w reklamach PPC na Amazonie to proces ciągły, który wymaga stałego monitorowania, testowania i dostosowywania strategii. Wykorzystanie różnych metod, narzędzi oraz testów A/B pozwala na ciągłe doskonalenie kampanii reklamowych i osiągnięcie lepszych wyników sprzedażowych na platformie Amazon.