Jakie produkty sprzedawać na Amazon w 2024 roku?

Jakie są najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon w 2024 roku? 

Tego nikt nie wie, ale podpowiemy Ci kategorie, w które warto inwestować i pokażemy Ci jak szukać nowych produktów!

Czytaj dalej!

Najlepsze produkty na Amazon Prime Day i Amazon Prime Big Deals Days 2023

Papierkiem lakmusowym zmian zachodzących na Amazon są duże eventy sprzedażowe takiej jak Prime Day czy Black Friday. Ostatnim w połowie października odbył się Prime Big Deal Days. Z danych Amazon wynika, że największy udział w sprzedaży miały produkty w takich kategoriach jak moda, uroda, dom i zabawki.

Dane od Numerator są nieco rozbieżne w liczbach, ale zgodne co do dominujących kategorii. Jako znaczące wymienia także zdrowie i wellness, elektronika i produkty dla zwierząt.

Podczas Amazon Prime Days 2023 najmocniejszymi kategoriami były również dom, moda i uroda.

Najważniejsze kategorie produktów na Amazon w 2024

Znaczenie tych kategorii potwierdzają także dane Statista z 2022 roku. Czołowe miejsca w top 5 kategorii pod względem ich udziału w sprzedaży Amazon jest właśnie elektronika, moda, wypoczynek i rozrywka (czyli też zabawki) i dom. Na dalszych pozycjach są zdrowie i uroda, artykuły spożywcze oraz produkty dla zwierząt.

Co więcej, te kategorie zgodnie z prognozami mają osiągnąć największe, dwucyfrowe wzrosty w kolejnych latach.

Udział i wzrost tych kategorii, wyniki z Prime Days i Prime Big Deal Days jasno wskazują kierunek rozwoju jeśli chodzi o kategorie. To w nich drzemie największy potencjał.

Ich rosnące znaczenie wynika z globalnych trendów — sukcesywnego przenoszenia handlu, w tym odzieżą, do sieci, większej dbałości o zdrowie i urodę, większej ilości czasu spędzanego w domu, również w formie home office, i rosnących wydatków z tym związanych.

Wiesz już jakie kategorie są najbardziej obiecujące. Pytanie brzmi, jakie konkretnie produkty mają największe szanse na wysoką sprzedaż na Amazon w 2024 roku?

Jak znaleźć dobry pomysł na produkt?

Sposobów jest pare. Jeśli nie jesteś producentem, tylko kupujesz gotowy produkt, porozmawiaj z dostawcą. Widzi, jakie produkty zwiększyły swój udział w zamówieniach, więc jeśli masz z nim dobre relacje, może Ci coś podpowie

Możesz też podejrzeć co nowego dobrze sprzedaje się dla danych kategorii w zakładce Amazon New Releases.

Nie jest ona dostępna na Amazon.pl. możesz ją podejrzeć na Amazon.de albo Amazon.co.uk. Są też inne zakładki na tej stronie jak Movers and Shakers czyli, produkty które uzyskały największe wzrosty w przeciągu ostatnich 24 h.

Pamiętaj, by wybrać odpowiedni marketplace, bo produkty mogą się różnić, dla różnych krajów. Być może, któryś z produktów Cię zainspiruje.

Innym sposobem jest Product Opportunity Explorer dostępny w Seller Central.

Po wybraniu kraju możesz odkrywać pomysł na nowe produkty.

W Polsce nie jest dostępna jeszcze opcja wyszukiwania nisz – możesz analizować produkty w danej kategorii albo podobne dla podanego przez Ciebie AISNa.

Natomiast dla innych marketplaceów np. Wielkiej Brytani czy Niemiec otrzymasz już rekomendacje.

Po wybraniu kategorii możesz też wejść do widoku nisz i tam zobaczysz propozycje potrzeb klienta, wraz z wykorzystywanymi hasłami wyszukiwania, liczbą wyszukiwań, poziomem sprzedaży i średnimi cenami.

Im bardziej specyficzna kategoria, tym ciekawsze produkty możesz tam odkryć.

Możesz też wejść do analizy marek i wybrać najlepsze hasła wyszukiwania. W ten sposób dowiesz się, czego szukają często użytkownicy.

Wybierz kraj i okres, jaki chcesz zbadać.

Możesz też zawęzić wyniki i filtrować hasła wyszukiwania po najbardziej klikanych produktach, markach, kategoriach i za pomocą hasła wyszukiwania.

W ten sposób możesz zobaczyć, jakie są najbardziej wyszukiwane hasła, w jakich kategoriach, dla jakich marek i jakie są 3 najbardziej klikane produkty dla danego hasła wyszukiwania.

Masz już parę pomysłów na produkty na Amazon na 2024 rok, ale czy to na pewno dobry pomysł, żeby wprowadzać je do oferty? Czytaj dalej, to powiemy Ci, na co zwracać uwagę!

Jak wybrać odpowiedni produkt do sprzedaży?

Analiza produktu powinna objąć 3 obszary — popyt, konkurencje i rentowność produktu.

Popyt

Czyli, czy produkt się będzie się sprzedawać, czy faktycznie jest na niego zapotrzebowanie. Możesz to częściowo stwierdzić na podstawie Opportunity Explorera i analizy marek.

Innym sposobem jest analiza BSR (ang. Best Sales Rank) produktu dla danej kategorii i subkategorii. Znajdź na Amazon produkt, który najlepiej by odpowiadał Twojemu pomysłowi i sprawdź na stronie produktu jego pozycję w rankingu.

W ten sposób będziesz mógł oszacować, jaki jest potencjał sprzedażowy produktu. 

Im niższy BSR, tym lepszy, ponieważ oznacza to wyższą sprzedaż. Bardziej miarodajna jest pozycja w kategorii głównej, bo jeśli wybierzesz jakąś bardzo wąską specyficzną podkategorię to niski BSR nie musi oznaczać wysokiej sprzedaży.

Najlepiej, żeby produkt niski BSR dla głównej i jeszcze niższy dla subkategorii.

Ważne jest też czy produkt ma szanse osiągać wysoką sprzedaż przez cały rok, czy tylko przez jego część. Do sprawdzenia tego możesz użyć Google Trends. Wpisz w pasku nazwę produktu, bez marki innych szczegółów i zobacz czy cieszył się stałym zainteresowaniem, czy tylko w wybranym okresie roku.

Konkurencja

Gdy już wybierzesz produkty, które mają perspektywy na sprzedaż, zastanów się nad ich otoczeniem konkurencyjnym.

Niektóre z nich mogą wiązać z bardzo ostrą konkurencją podczas gdy inne mogą znajdować się w niewykorzystanej mało konkurencyjnej niszy.

Produkty sprzedawane przez duże marki, przez dużą liczbę sprzedawców i niskiej barierze wejścia mogą wymagać ostrej rywalizacji i prawdopodobnie oznaczają niższe marże.

Wynika to z faktu, że musisz konkurować z dużymi graczami, którzy są rozpoznawalni, mają duże budżety reklamowe, a Ty będziesz musiał wydać na reklamę, by się przebić i zbudować pozycję.

Z kolei liczni sprzedawcy oferujący podobny produkt mogą konkurować cenowo. Wszystko to może prowadzić do mniejszej zyskowności produktu, jeśli w ogóle.

Jeśli masz dużo zapału, dobrą strategię, duży budżet reklamowy, albo Twój produkt mimo podobieństw ma jakąś znaczną przewagę na konkurencją, możesz spróbować zawalczyć.

Jeśli nie spełniasz powyższych warunków, lepszym rozwiązaniem będzie wybór mniej konkurencyjnego produktu — najlepiej z małą liczbą sprzedawców i z wysoką barierą wejścia.

Wówczas będziesz miał większe szanse na zawojowanie rynku, szybkie zbudowanie pozycji w niszy i utrzymanie jej przez dłuższy czas. Wysoka bariera wejścia może być związana np. z wysoką inwestycją kapitału, albo unikalnymi, ciężkimi do podrobienia cechami produktu.

Rentowność

Ważne, żeby Twój produkt przynosił zysk. To jest warunkiem rozwoju biznesu. Dlatego, zamiast poświęcać czas i energię na produkty, które nigdy nie zarobią, odrób zadanie domowe.

Sprawdź marże, przekalkuluj koszt zakupu, cenę sprzedaży i inne koszty i zobacz jaki zysk Ci zostaje. Im wyższy, tym lepszy, szczególnie że czekają Cię jeszcze koszty reklamy.

Pamiętaj, żeby nie zakładać mocnej konkurencji ceną. Powinien się na nią składać koszt wyprodukowania lub zakupu, Twój zysk i oczekiwana wartość przez klienta. Jeśli dasz zbyt niską cenę, może to być uzane za sygnał niskiej jakości.

Zwróć też uwagę na wagę i rozmiar produktu w opakowaniu. Jeśli produkt ma większy gabaryt jego magazynowanie i dostawa może się wiązać z wyższym kosztami, niezależnie czy to produkt FBM czy FBA.

Podsumowanie

Wiesz, w jakich kategoriach szukać, wiesz jakich narzędzi użyć, możesz więc przystąpić do działania i znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon w roku 2024.

Pamiętaj jednak — aby Twój wysiłek się opłacił, musisz dokonać analizy produktu, zanim wprowadzisz go do oferty na Amazon. Przeanalizuj popyt na niego, otoczenie konkurencyjne, jego rentowność i dopiero wtedy podejmij decyzję o jego wprowadzeniu.

Dowiedz się jak skutecznie uruchomić sprzedaż produktu na Amazon.