Reklama na Amazonie. Który typ najlepszy dla Ciebie

W działaniach marketingowych obok SEO (ang. search engine optimization, pol. optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych) listingu bardzo ważną funkcję pełni także reklama na Amazonie, która posiada różne formaty.

Poprawnie skonfigurowane reklamy PPC (ang. Pay-per-click, pol. płać za kliknięcie) umożliwią Ci zwiększenie widoczności Twoich produktów, co finalnie przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe.

Dowiedz się jakie typy reklam oferuje Amazon i rozpocznij przygodę z płatnymi reklamami PPC na Amazonie już dziś.

Typy reklam Amazon PPC

Istnieją trzy rodzaje reklam. Każdy z nich skupia się na innym aspekcie Twoich produktów lub marki. Mogą być używane osobno lub wszystkie razem.

Aby upewnić się, że wybrałeś odpowiednią dla siebie, zapoznaj się z nimi poniżej.

• Sponsored Products (pol. sponsorowane produkty), są reklamami w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów.

• Sponsored Brands (pol. sponsorowane marki), które przedstawiają Twoją markę: logo, nagłówki, wiele produktów lub wideo i wyświetlają się tylko na stronie wyszukiwania.

• Sponsored Display (pol. reklamy dispalyowe), są doskonałym narzędziem do remarketingu oraz do kierowania reklam do szerokiego grona odbiorców.

Płatne kampanie PPC możesz tworzyć z poziomu Seller Central, klikając w górnym menu Advertising, następnie Campaing Manager. Zostaniemy przeniesieni do panelu Amazon Advertising, gdzie możesz rozpocząć działania nad nowymi kampaniami.

Sponsored Products

Reklamy produktów sponsorowanych to najpopularniejszy rodzaj reklam Amazon PPC. Reklamy wyświetlane są w wynikach wyszukiwania oraz na stronie produktu.

Kampanie, rozliczane są za kliknięcie i stworzyć je możesz automatycznie lub manualnie, co oznacza, że tworzenie ich zajmie Ci kilka chwil.

Reklamy produktów sponsorowanych są świetne dla początkujących i fantastyczne, jeśli chcesz zwiększyć widoczność swoich produktów w szybkim tempie.

Kierowanie reklam do odbiorców polega na wybraniu odpowiednich słów kluczowych, na które będzie wyświetlać się Twoja reklama oraz stawek za każde kliknięcie. W momencie, gdy tworzymy je automatycznie, Amazon za Ciebie wybierze słowa kluczowe oraz stawki, które jego zdaniem będą najlepsze.

Kampanie Sponsored Products dostępne są dla osób, które posiadają konto profesjonalnego sprzedawcy.

Oto kilka korzyści płynących z używania reklam sponsorowanych produktów:

• Klientom łatwiej jest odnaleźć Twój produkt, który posiada niską pozycję organiczną.
• Pomoże Ci zwiększyć sprzedaż i pozycję dla nowo wprowadzanych produktów.
• Możesz sam wybrać słowa kluczowe, na które ma wyświetlać się Twój produkt lub pozwolić Amazonowi na automatyczne kierowanie na słowa kluczowe, które uważa za istotne dla Twoich produktów.
• Nie ma potrzeby pisania tekstu reklamy ani dostarczania dodatkowych zdjęć. Amazon użyje treści Twojej oferty w reklamie.
• Płacisz Amazonowi za usługę reklamową tylko wtedy, gdy klienci klikają Twoje reklamy — a Ty decydujesz, ile chcesz wydać na kliknięcie.

Sponsored Brands

Reklamy sponsorowanych marek świetnie nadają się do promowania Twojej marki i produktów, ponieważ różnią się formą wyświetlania wśród wyników wyszukiwania i dzięki temu przyciągają jeszcze większą uwagę.

Dzięki nim możesz ukazać m.in. logo swojej marki, wiele produktów naraz, wideo oraz zaprosić do wizyty do swoich sklepów!

Ten rodzaj reklamy wyświetla się tylko w wynikach wyszukiwania.

Podobnie jak w przypadku Sponsored Products, kierowana reklama na Amazonie do odbiorców polega na wybraniu odpowiednich słów kluczowych oraz stawek za każde kliknięcie.

Formaty reklam Sponsored Brands

Reklamy sponsorowanych marek posiadają trzy formaty reklam: Product Collection (Kolekcje produktów), Store Spotlight (Wyróżnienie sklepu), oraz Video.

Product Collection (pol. kolekcje produktów)

Ten rodzaj reklamy pozwoli Ci wyświetlić trzy produkty na raz, logo Twojej marki oraz krótki opis nad wynikami wyszukiwań. Wybór produktów oraz kolejność wyświetlania zależy od Ciebie.

Gdy potencjalny klient kliknie logo lub nazwę sklepu, to może zostać przekierowany do strony docelowej. Z kolei gdy użytkownik kliknie produkt, zostanie przekierowany do strony produktowej.

Co to jest strona docelowa (ang. landing page)? Strona docelowa to miejsce, do którego kierowani są kupujący po wejściu w interakcję z Twoją reklamą. Możesz ją utworzyć z poziomu Seller Central.

Miejsce wyświetlania: Nad wynikami wyszukiwania (ang. top of search)

Reklama może prowadzić do: strony produktu oraz strony docelowej (ang. landing page)

Ilość produktów wyświetlanych w tym samym momencie: 3

Store Spotlight (pol. wyróżnienie sklepu)

Store spotlight jest formatem reklamującym strony sklepów, które możesz utworzyć w bardzo prosty sposób z poziomu Seller Central, korzystając z gotowych szablonów, które udostępnia Amazon i dostosowywać je do własnej identyfikacji wizualnej.

Sklepy dobrze sprawdzają się dla marek, które posiadają duży wybór produktów.

Format reklamy bardzo przypomina Kolekcje Produktów, lecz różni się tym, że nie reklamuje produktów, tylko strony docelowe sklepów.

Warto wspomnieć, że w tym miejscu, obok Twojego sklepu może również pojawić się reklama Twojej konkurencji.

Wyświetlanie: na dole strony wyszukiwania

Reklama może prowadzić do: strony docelowej (ang. landing page)

Ilość produktów wyświetlanych w tym samym momencie: 3

Video

Ten format, pozwala udostępnić materiał wideo wśród wyników wyszukiwania. Jeśli masz materiały wideo przedstawiające jeden z Twoich bestsellerów, zdecydowanie powinieneś rozważyć zainwestowanie w ten format reklamy.

Wyświetlanie: w wynikach wyszukiwania (w okolicach środka)

Reklama może prowadzić do: strony produktu

Ilość produktów wyświetlanych w tym samym momencie: 1

Wymagania i korzyści

Aby móc zacząć korzystać z powyższych formatów reklam, Twoja marka musi posiadać aktywny zarejestrowany znak towarowy (Brand Registry).

Oto kilka innych korzyści płynących z używania reklam sponsorowanych marek:

• Budujesz świadomość marki dzięki bardziej niestandardowym nagłówkom, treściom bogatym w grafiki oraz logo.
• W bardzo szybki sposób łączysz kupujących ze swoimi produktami lub stroną Twojego sklepu.
• Podobnie jak w przypadku reklam produktów sponsorowanych, płacisz Amazonowi za usługę reklamową tylko wtedy, gdy klienci klikają Twoje reklamy — a Ty decydujesz, ile chcesz wydać na kliknięcie.

Atrakcyjniejszy współczynnik klikalności (ang. click-through rate, CTR) zwiększy Twoją sprzedaż!

Wyobraź sobie, że do stworzonej już wcześniej reklamy Sposnored Products, tworzysz wspomniany już wyżej format Sponsored Brands.

Kiedy potencjalny klient zacznie wyszukiwać interesujący go produkt, na który się reklamujesz, to jest duża szansa, że zajmiesz wiele pozycji w wynikach wyszukiwania!

Od ekspozycji logo z produktami (Product collection) nad wynikami wyszukiwania, następnie kolejne dwie pierwsze pozycje wyników wyszukiwania (Sponsored Products), po środek wyszukiwania, dzięki atrakcyjnemu Video, kończąc na zaproszeniu do sklepów Twoich marek (Store Spotlight). Twój produkt na pewno nie umknie potencjalnemu klientowi!

Taka strategia pozwoli Ci na bardzo intensywną ekspozycję Twojego produktu oraz marki wśród wyników wyszukiwania co przyczyni się do uzyskania większego współczynnika klikalności w reklamę.

Ten współczynnik informuje Amazona, czy Twój produkt wzbudza zainteresowanie wśród odwiedzających. Jeżeli jest wysoki, to oznacza, że ta reklama na Amazonie, jest warta wyświetlania.

Sponsored Display

Sponsorowane reklamy displayowe umożliwiają wyświetlanie reklam klientom, którzy m.in. wcześniej oglądali Twój produkt (remarketing) lub jeżeli chcesz dotrzeć z reklamą do całkowicie nowych odbiorców.

Ten rodzaj reklam daje Ci możliwość wyświetlania się na stronach produktowych np. Twojej konkurencji oraz w wynikach wyszukiwania na samym dole i po lewej stronie.

Ponieważ sponsorowane reklamy displayowe pojawiają się pod polem zakupu i obok niego, dają możliwość zainteresowania potencjalnego klienta alternatywą, w postaci Twojego produktu.

DSP (ang. Demand-Side Platform)

Bardzo ciekawym rozwiązaniem są reklamy DSP (ang. Demand-Side Platform), które umożliwią wyświetlanie reklam displayowych poza Amazonem, na wielu platformach w całym internecie.

Różnice pomiędzy Sponsored Display, a DSP:

• Reklamy Sponsored Display wyświetlają się tylko na serwisie Amazona
• Za reklamę DSP zapłacisz za każdym razem gdy wyświetli się potencjalnemu klientowi, nawet jak w nią nie kliknie.

Opcje kierowania reklam Sponsored Display

Jak w przypadku Sponsored Products i Sponsored Brands sposobem na kierowanie reklam jest wybranie odpowiednich słów kluczowych, tak w przypadku Sponsored Display reklamy kierowane są na podstawie m.in. danych demograficznych, zainteresowań potencjalnych klientów, kategorii, które mogą przeglądać czy konkretnych produktów, na których chciałbyś, aby wyświetliła się Twoja reklama na Amazonie.

Amazon udostępnia dwie możliwości kierowania reklam: na produkt (ang. product targeting) oraz do szerokiego grona odbiorców (ang. audiences).

Kierowanie na produkt

Ta opcja kierowania wyświetla reklamy w wybranych przez Ciebie kategoriach produktów, kategoriach uzupełniających lub na stronie konkretnego produktu.

Dzięki temu masz pewność, że sprzedając np. kubki termiczne, nie wyświetlasz reklamy w kategorii z rowerami.

Ten sposób, może pomóc w sprzedaży uzupełniających się produktów lub wzbudzeniu zainteresowania wśród klientów, będących na stronie produktowej konkurencji.

Kierowanie do szerokiego grona odbiorców

Wybierając tę metodę kierowania, docierasz do szerokiego grona odbiorców. Możesz wyświetlać swoją reklamę osobom, które przeglądały Twój produkt lub tym, które jeszcze go nie widziały.

Reklamę skierowaną do szerokiego grona odbiorców możesz zawęzić m.in. do ich zainteresowań, stylu życia itp.

Znając dobrze swój produkt możesz określić profil swojego potencjalnego klienta. Posiadając tą wiedzę i wykorzystując ją w kierowaniu reklam dotrzesz do osób zainteresowanych Twoim produktem, a nie do osób, które wyszukują zupełnie coś innego.

Pozwoli Ci to zaoszczędzić pieniądze i zwiększyć ilość wizyt na Twoim listingu.

Jak rozliczane są reklamy Sponsored Display?

Płatności za sponsorowane reklamy displayowe rozliczane są za ilość kliknięć, pomnożone przez stawkę za kliknięcie (ang. Cost per click, CPC). Oznacza to, że płacisz dopiero wtedy, gdy klient kliknie Twoją reklamę.

Warunkiem wyświetlenia reklamy, jest wygranie aukcji z innymi, konkurencyjnymi reklamodawcami, którzy również określili stawke, za daną reklamę.

Twoim celem jest znalezienie optymalnej stawki CPC, która przebije konkurencje, ale nie za wysoką, by móc generować jak największy zysk.

Wymagania: Musisz być profesjonalnym sprzedawcą oraz Twoja marka musi posiadać aktywny zarejestrowany znak towarowy (Brand Registry).

Zanim zaczniesz przygodę z reklamą na Amazonie

Powinieneś wiedzieć, że najlepsza reklama nie uratuje produktu, który ma wiele negatywnych opinii lub nie posiada uzupełnionych podstawowych informacji, które wpływają na organiczne wyszukiwania.

Dlatego, zanim zaczniesz przygodę z reklamami, upewnij się, że udoskonaliłeś SEO listy produktów.

O tym jak wspiąć się na szczyt wyników wyszukiwania piszemy w naszym artykule Jak napisać zabójczo skuteczny opis produktu Amazon? – Poradnik SEO #1

Dzięki temu, że zadbasz o dobre zdjęcia, teksty, recenzje itp. zwiększysz współczynnik kliknięć, a tym samym skuteczność reklam, co przełoży się na większą konwersję.

Podsumowując

Jak widzisz, reklama na Amazonie udostępnia wiele możliwości, które pozwalają na zwiększenie sprzedaży oraz konkurencyjności. Niezależnie od tego, jaki typ reklamy wybierzesz, to każdy z nich pozwala na dotarcie do potencjalnego klienta w inny, lecz skuteczny sposób.