Amazon PPC Targeting – welchen Ausrichtung-Typ sollen Sie wählen?

Einer der wichtigsten, wenn nicht sogar der wichtigste Teil der Einrichtung einer Amazon PPC Kampagne ist die Festlegung der Ausrichtung (sog. targeting).

Mit dem Targeting oder der Ausrichtung entscheiden Sie, wem Ihre Amazon PPC Anzeige angezeigt wird.

In diesem Artikel werden wir alle Arten der Ausrichtung von Amazon PPC und ihre Optionen besprechen.

Inhaltsverzeichnis

• Arten von Ausrichtung der Amazozon PPC
• Welches Targeting sollen Sie wählen?
• Amazon Sponsored Products automatische Ausrichtung
  • Automatische Zielgruppen
  • Ausschluss von Anzeigen
• Amazon PPC manuelles Targeting
  • Keyword-Targeting
  • Produkt-Targeting
• Fazit

Arten von Ausrichtung der Amazozon PPC

Wenn Sie eine Kampagne einrichten, können Sie zwischen zwei Arten der Anzeigenausrichtung wählen – manuell und automatisch.

Welche Sie wählen, bestimmt, wem Ihre Anzeigen angezeigt werden, wie viel Einfluss Sie haben und wie stark Sie in die Anzeigenverwaltung eingebunden werden müssen.

Bei einer automatischen Kampagne geben Sie die Macht an Amazon ab. Sie geben lediglich die grundlegenden Parameter, das Budget und die Dauer vor, wählen das zu bewerbende Produkt und legen ein Standardgebot für die gesamte Kampagne fest.

Bei einer manuellen Kampagne entscheiden Sie, für welche Schlüsselwörter oder Produkte Ihre Anzeigen erscheinen sollen und wie viel Sie pro Klick dafür bezahlen möchten.

Welches Targeting sollen Sie wählen?

Der Vorteil einer automatisierten targeting von PPC Kampagne besteht darin, dass Amazon Ihnen Arbeit und Zeit erspart und für Sie auswählt, welche Suchbegriffe oder Produkte gut funktionieren und zu Verkäufen führen sollten, und die Gebote reguliert.

Dies ist eine gute Lösung, wenn Sie für ein neues Produkt werben und noch nicht viel Erfahrung mit der Werbung dafür haben. Dann ist eine automatisierte Kampagne ein guter Ausgangspunkt, um sich einen Überblick zu verschaffen.

Der Vorteil einer manuellen Kampagne ist, dass Sie die volle Kontrolle haben und Ihre Werbeausgaben optimieren können. Wenn Sie wissen, auf welche Schlüsselwörter oder Produkte Sie abzielen wollen, und bereits einige Erfahrung mit Amazon PPC Anzeigen haben, ist dies eine richtige Lösung für Sie.

Sie müssen jedoch bedenken, dass es mehr Engagement und Disziplin von Ihnen erfordert, um gute Ergebnisse zu erzielen.

Art der Ausrichtung	automatisch	manuell
Produkt-/Keyword-Auswahl	nein	ja
Einstellung des Gebots	eingeschränkt	ja
Ausschliesen-Option	ja	ja
Ausgabenkontrolle	klein	hoch
Einbindung	gering	hoch

Amazon Sponsored Products automatische Ausrichtung

Anhand von Daten über ähnliche Produkte wie das Ihre ermittelt Amazon, welche Suchanfragen von Nutzern und welche Produkte sie angesehen haben, die zu Ihrem Produkt passen. Für diese wird Ihre Anzeige geschaltet.

Sie haben keinen Einfluss darauf, wann Amazon Ihre Anzeigen angezeigt, aber Sie haben zumindest teilweise Kontrolle darüber, wie viel Sie pro Klick bezahlen.

Sie haben zwei Möglichkeiten, Ihre Gebote festzulegen – ein Standardgebot oder Gebote für die vier Zielgruppen.

In beiden Fällen schlägt Amazon ein Gebot für reguläre Tage vor. Das vorgeschlagene Gebot und die Gebotspanne werden auf der Grundlage der Geboten für ähnliche Anzeigen berechnet, die in den letzten 7 Tagen die höchste Anzahl an Aufrufen erhalten haben.

Sie können die vorgeschlagene Gebote verwenden oder Ihre eigene eingeben. Auf diese Weise legen Sie fest, wie viel Sie maximal für einen einzigen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.

Automatische Zielgruppen

Wenn Sie das Gebot variieren möchten, lohnt es sich, die verfügbaren Targeting Gruppen beim Amazon PPC zu verwenden. Sie können für jede von ihnen unterschiedliche Gebote festlegen oder das Erscheinen von Anzeigen für eine dieser Gruppen komplett deaktivieren. Auf diese Weise können Sie die Höhe Ihrer Ausgaben optimieren. Es stehen 4 Gruppen zur Auswahl: enge Übereinstimmung, entfernte Übereinstimmung, Ersatzprodukte und Ergänzungen.

Enge Übereinstimmung

Diese Gruppe umfasst Suchbegriffe, die in engem Zusammenhang mit Ihrem Produkt stehen.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt also um ein Baumwoll-Kinderbettlaken 2er-Pack handelt, wird Ihre Anzeige angezeigt, wenn ein Nutzer bei Amazon einen Suchbegriff wie Kinderbettlaken oder Bettlaken 70×140 eingibt.

Entfernte Übereinstimmung

Diese Gruppe enthält Suchbegriffe, die eher lose mit Ihrem Produkt zusammenhängen.

Nehmen wir Ihr Babylaken-Produkt als Beispiel: Ihre Anzeige könnte erscheinen, wenn ein Nutzer Reisebettmatratze oder Kinderbettmatratze 60×120 eingibt.

Anzeigen für diese beiden Gruppen werden in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten angezeigt.

Ersatzprodukte

Produkte, die Ihrem Produkt ähnlich sind, also Ersatzprodukte, sind hier angezeigt. Ein Produkt wie Bio-Baumwollbettlaken 80×160 atmungsaktiv oder Kinder Laken aus Jersey 2er-Pack mit Tieren, Größe: 60×120 kann als Ersatz für Ihr Laken in Frage kommen.

Wenn ein Nutzer eine Seite für ein solches Produkt aufruft, kann ihm Ihre Werbung angezeigt werden.

Ergänzungen

Zubehör ist ein Produkt, das mit Ihrem Produkt zusammenhängt und es ergänzt. Falle eines Bettlakens könnte ein solcher Artikel zum Beispiel ein wasserdichter atmungsaktiver Kindermatratzenbezug sein.

Wenn ein Nutzer eine Produktseite aufruft, die als Zubehör für Ihr Produkt erkannt wird, kann ihm Ihre Anzeige dargestellt werden.

Indem Sie für jede dieser Gruppen ein Gebot festlegen, bestimmen Sie, wie viel Sie maximal pro Klick auf Ihre Anzeige zahlen möchten, wenn ein Nutzer einen bestimmten Suchbegriff eingibt oder eine entsprechende Produktseite auf Amazon besucht.

Nachfolgend finden Sie eine Sammlung von Suchbegriffen oder Produkten, die dazu führen können, dass Ihre Anzeige für das Produkt Baumwoll-Kinderbettlaken 2er-Pack angezeigt wird.

Enge Übereinstimmung	Entfernte Übereinstimmung	Ersatzprodukte	Ergänzungen
Kinderbettlaken	Reisebettmatratze	Bio-Baumwollbettlaken 80×160 atmungsaktiv	Kindermatratzenbezug wasserdichter atmungsaktiver
Bettlaken 70×140	Kinderbettmatratze 60×120	Kinder Laken aus Jersey 2er-Pack mit Tieren, Größe: 60×120	Kinderbettwäsche und Kopfkissen-Set aus 100% Baumwolle mit Tieren

Automatischen Targeting von PPC Anzeigen Gruppen in der Praxis auf Amazon

Die obigen Beispiele zeigen das korrekte Verhalten von Amazons Algorithmen – Suchbegriffe und Produkte werden korrekt mit dem beworbenen Produkt kombiniert.

In der Praxis kann es jedoch sein, dass es nicht so ideal ist. Unserer Erfahrung nach kann Amazon zum Beispiel für das Produkt Mädchen ärmelloses Baumwoll-T-Shirt Tank Top das Produkt Mädchen Boxershorts Baumwoll-Schlüpfer 12er-Pack als Ersatz betrachten.

Ausschluss von Anzeigen

Eine weitere Möglichkeit, das Anzeigen von Werbung zu beeinflussen und die Ausgaben zu reduzieren, besteht darin, sie auszuschließen. Dabei werden Situationen definiert, in denen Ihre Anzeige nicht angezeigt werden soll.

Mit dem Ausschluss kann sichergestellt werden, dass Ihre Anzeige für ein von einem Nutzer eingegebenes Bettlaken Größe 160×200 nicht angezeigt wird. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Nutzer, der nach einem Laken dieser Größe sucht, ein Laken für ein Kinderbett kauft. Um Klicks zu vermeiden, die nicht in Verkäufe münden, ist es daher besser, die Anzeige auszublenden.

Der Ausschluss kann nach Schlüsselwörtern oder nach Produkten erfolgen.

Ausschluss über Schlüsselwörter

In diesem Fall werden Schlüsselwörter hinzugefügt, um die Anzeige zu blockieren. Sie können als genau passende Übereinstimmung oder als Wortgruppe-Übereinstimmung hinzugefügt werden. Was bedeutet das in der Praxis?

Wenn Sie Wörter mit genau passender Übereinstimmung hinzufügen, muss ein Nutzer genau diese Wörter in die Suchleiste eingeben. Wenn Ihr negatives Wort z.B. Bettlaken 160×200 lautet, dann muss ein Nutzer genau und kein einziges Wort mehr Bettlaken 160×200 eingeben. Die Anzeige wird dann blockiert. Ihr negatives Wort kann bis zu 80 Zeichen und 10 Wörter lang sein.

Wenn Sie Bettlaken 160×200 als Wortgruppe hinzufügen, blockieren Sie die Anzeige für Suchbegriffe, die genau diese Wörter in der gleichen Reihenfolge enthalten, aber es können auch andere Wörter davor oder danach stehen, z.B. Bettlaken 160×200 mit Gummiband. Die Grenze für ein negatives Schlüsselwort in dieser Übereinstimmung liegt bei 4 Wörtern und 80 Zeichen.

Übereinstimmung- Typ	Negatives Keyword	Anzeige wird blockiert	Anzeige wird angezeigt
Genau passend	Bettlaken 160×200	Bettlaken 160×200	160×200 Bettlaken
		BETTLAKEN 160×200	Bettlaken 160
		bettlaken 160×200	Weißes Bettlaken 160×200
Wortgruppe	Bettlaken 160×200	Weißes Bettlaken 160×200	Großes Bettlaken 160
		Bettlaken 160×200 Baumwolle	160×200 Bettlaken
		Bettlaken 160×200 2er-Pack	Bettlaken groß 160×200

Ausschluss mit Produkten

Indem Sie ausschließende, negative Produkte auswählen, blockieren Sie die Anzeige Ihrer Werbung in zwei Situationen – wenn ein Nutzer ein negatives Produkt in die Suchleiste eingibt und wenn ein Nutzer die Seite mit dem ausschließenden Produkt aufruft.

Sie können nach diesen Produkten suchen, ihre ASINs eingeben oder sie in einer .csv- oder .xlsx-Datei übermitteln.

Amazon PPC manuelles Targeting

Bei der manuellen Targeting von Amazon PPC Anzeigen entscheiden Sie, wann Ihre Anzeige angezeigt wird. Sie bestimmen, welches Keyword, welches Produkt oder welche Kategorie die Anzeige Ihrer Werbung auslösen soll.

Keyword-Targeting

Wenn Sie sich für Keyword Targeting beim PPC entscheiden, prüft Amazon nach der Eingabe eines Suchbegriffs durch einen Nutzer, ob diese übereinstimmen.

Wenn Amazon feststellt, dass das Keyword und der Suchbegriff übereinstimmen, wird die Anzeige geschaltet.

Sie können die vorgeschlagenen Keywords verwenden, Ihre eigenen eingeben oder eine Datei mit einer Liste von Keywords hochladen.

Arten von Schlüsselwortübereinstimmungen

Sie können jedes Schlüsselwort in drei verschiedenen Übereinstimmungsarten hinzufügen: weitgehende, Wortgruppe und genau passende Übereinstimmung.

Diese bestimmen, wie genau die Übereinstimmung zwischen einem Suchbegriff und Ihrem Schlüsselwort sein muss, damit Ihre Anzeige erscheint.

Weitgehend

Wenn Sie diese Art der Übereinstimmung wählen, können verschiedene Variationen Ihres Schlüsselworts und verwandter Wörter in den Suchanfragen der Nutzer erscheinen.

Wortgruppe

Bei dieser Art der Übereinstimmung wird Ihre Anzeige auch dann angezeigt, wenn ein Nutzer ähnliche Variationen dieses Schlüsselworts mit zusätzlichen Wörtern davor oder danach eingibt.

Genau passend

Dies ist die „strengste“ Art der Übereinstimmung. Nur enge Variationen und Pluralformen sind zulässig.

Nachfolgend finden Sie Beispiele für Suchbegriffe für das Keyword Frauen-T-Shirt. Ein grünes Häkchen zeigt an, dass der Suchbegriff und das Wort übereinstimmen und die Anzeige eingeblendet wird.

Festlegen der Geboten

Für jeden dieser Übereinstimmungstypen können Sie das Höchstgebot festlegen, das Sie für ein bestimmtes Keyword zahlen können, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.

Sie können die von Amazon vorgeschlagene Gebote, ein individuelles Gebot für ein ausgewähltes Keyword oder ein Standardgebot für Keywords verwenden.

Es wird davon ausgegangen, dass das Gebot umso höher ist, je enger die Keyword-Übereinstimmung ist, da dies ein präziseres Targeting und eine höhere Chance auf eine Konversion bedeutet.

Ausschließende Schlüsselwörter

Der Ausschluss über Keywords funktioniert bei manuellen Kampagnen genauso wie bei automatischen Kampagnen. Sie geben ein negatives Wort an, bestimmen die Art der Übereinstimmung und sind fertig.

Produkt-Targeting

Eine weitere Möglichkeit, Anzeigen gezielt zu schalten, besteht darin, Produkte und Kategorien anzugeben, die die Anzeige Ihrer Werbung auslösen sollen.

Sobald diese definiert sind, wird Ihre Anzeige eingeblendet, wenn ein Nutzer nach einem Produkt in der von Ihnen ausgewählten Kategorie sucht oder die Produkt-Seite des von Ihnen ausgewählten Produkts aufruft.

Ausrichtung auf Kategorien

Sie können die von Amazon vorgeschlagenen Kategorien auswählen oder nach Ihren eigenen Kategorien suchen. Angenommen, Sie verkaufen hochwertige Laptops, dann können Sie wählen, dass Ihre Anzeige angezeigt wird, wenn ein Nutzer nach Produkten in der Kategorie Laptops sucht oder Produktseiten besucht.

Darüber hinaus können Sie die Kategorie genauer festlegen. Wenn es sich bei einem ähnlichen Produkt wie dem Ihren um Laptops der Marke Apple handelt, können Sie festlegen, dass die Anzeige nur erscheint, wenn ein Nutzer nach Laptops der Marke Apple für mindestens 800 € mit einer Mindestbewertung von 4 Sternen sucht.

Produkt-Targeting

Wenn Sie Ihre Anzeigen noch genauer ausrichten möchten, können Sie die Produktausrichtung nutzen. Ihre Anzeige wird dann nur aktiv, wenn ein Nutzer nach einem Produkt mit einer bestimmten ASIN sucht.

Bei der Produktausrichtung können Sie die Produkte aus einer Liste mit vorgeschlagenen Produkten auswählen, nach ihnen suchen, sie selbst über die ASIN-Nummer eingeben oder eine Liste in einer Datei hochladen.

Sie können den Grad der Übereinstimmung festlegen – genau passend oder erweitert.

Die genau passende Übereinstimmung bedeutet, dass Ihre Anzeige nur für das eine Produkt mit der angegebenen ASIN geschaltet wird.

Die erweiterte Übereinstimmung bedeutet, dass der Anzeigenimpuls jedes andere Produkt sein kann, das mit dem von Ihnen gewählten Produkt verwandt ist. Dabei kann es sich um einen Ersatz oder ein Zubehör für das definierte Produkt handeln.

Bei einem MacBook Air 2022 M2, 8 GB RAM, könnte das verwandte Produkt beispielsweise ein Laptop mit ähnlichen Spezifikationen sein.

Es gibt eine gewisse Analogie zwischen den Schlüsselwort-Übereinstimmungstypen und den Verfeinerungsoptionen bei der Produktausrichtung. Kategorie-Targeting ist die allgemeinste, lockere Variante, ebenso wie die weitgehende Ubereinstimmung für Schlüsselwörter. Die Kategorieverfeinerung oder erweiterte Produktausrichtung ist eine mittlere, präzisere Option. Die genaue Produktzuordnung ist das Äquivalent zur genau passende Übereinstimmung der Schlüsselwörter. Sie lässt keine Abweichungen zu – sie erfordert entweder eine spezifische Produktsuche oder eine spezifische Suchanfrage.

Ausschluss mit Marken und Produkten

Ausschließende Produkte funktionieren auf die gleiche Weise wie automatische Kampagnen. Eine zusätzliche Option ist die Suche nach einer ausschließenden Marke. Sie geben sie einfach ein und fügen sie zu den Ausschlüssen hinzu.

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeige nicht angezeigt wird, wenn ein Nutzer nach den Produkten der Marke sucht oder deren Produktseiten besucht.

Fazit

Jetzt wissen Sie, welche Optionen für die Targeting von Amazon PPC zur Verfügung stehen und wie Sie sie einrichten können. Überlegen Sie genau, welche Optionen für Sie am besten geeignet sind.

Nehmen Sie sich bei der Einrichtung Ihrer Kampagnen die Zeit, sie so zu konfigurieren, dass Ihre Anzeigen den richtigen Nutzern angezeigt werden.

Ein gut eingestelltes Targeting sorgt dafür, dass Sie sich später nicht fragen müssen, ob Ihre Kampagne dort angezeigt wird, wo sie angezeigt werden soll. So können Sie sich auf die Optimierung Ihrer Preise und Ihres Budgets konzentrieren.

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