Haben Sie schon von der Amazon TACoS-Metrik gehört? Falls Ihre einzige Assoziation mit diesem Begriff das bekannte mexikanische Gericht ist, lesen Sie unbedingt diesen Artikel.
Mithilfe von Amazon TACoS können Sie Ihr Geschäft besser verstehen, die Ergebnisse Ihrer Produkte besser interpretieren und fundiertere Entscheidungen darauf basierend treffen.
In diesem Artikel erfahren Sie, was genau Amazon TACoS ist, wie es berechnet wird, wie es verstanden wird und wie es genutzt werden kann. Lesen Sie weiter!
Inhaltsverzeichnis
- Amazon TACoS – Definition
- Wo finden Sie den Amazon TACoS-Indikator?
- Amazon TACoS – Formel
- Amazon TACoS und ACoS – Unterschied
- Warum ist Amazon TACoS wichtig?
- Wie können Sie Amazon TACoS verwenden?
- Wie können Sie den Amazon TACoS verbessern?
Amazon TACoS – Definition
TACoS steht für Total Advertising Cost of Sales, was den Gesamtkosten für Werbung im Verhältnis zum Gesamtumsatz Ihrer Produkte entspricht.
Mit anderen Worten, es handelt sich um einen Indikator, der die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen im Verhältnis zum gesamten Umsatz Ihrer Produkte misst. Er wird in Prozent ausgedrückt.
Er kann für Ihr gesamtes Unternehmen berechnet werden und umfasst dann den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens auf Amazon sowie die Gesamtausgaben für Werbung Ihres Unternehmens. Am häufigsten wird er jedoch zur Bewertung der Werbewirksamkeit einzelner Produkte verwendet.
Wo finden Sie den Amazon TACoS-Indikator?
Sie finden ihn weder im Seller Central noch im Amazon Advertising-Dashboard. Einige Tools zur Automatisierung von Amazon PPC-Anzeigen berechnen diesen Indikator.
Wenn Sie keine zusätzlichen Tools verwenden, können Sie ihn immer noch selbst berechnen. Es handelt sich nicht um komplizierte Mathematik.
Amazon TACoS – Formel
Den Amazon TACOS für ein Produkt können Sie mithilfe der folgenden Formel berechnen.
Die Werbeausgaben entsprechen die Summe aller mit dem Produkt verbundenen Werbekosten. Der Gesamtumsatz umfasst sowohl den durch Werbung erzielten Umsatz als auch den organischen Umsatz.
Amazon TACoS und ACoS – Unterschied
Amazon TACoS und ACoS unterscheiden sich dahingehend, dass TACoS den Gesamtverkauf eines Produkts berücksichtigt, während ACoS nur den durch Werbung generierten Verkauf betrachtet.
Warum ist Amazon TACoS wichtig?
Amazon TACoS ist insofern aussagekräftiger als ACoS, weil er dazu beiträgt, den Einfluss von Werbung auf den Verkauf besser zu bewerten. Werbung leitet Kunden nicht nur auf die Produktseite, was letztendlich zu Verkäufen führen kann, sondern gibt auch einen positiven Impuls zur Verbesserung der Position des Produkts im Ranking, was wiederum zu einem Anstieg des organischen Verkaufs führen kann.
Durch die Beobachtung von TACoS können Sie die Abhängigkeit des organischen Verkaufs von Werbeausgaben besser verstehen und die Stabilität der Position im Amazon-Ranking bewerten.
Wie können Sie Amazon TACoS verwenden?
Nachdem Sie ihn berechnet haben oder Software dies für Sie getan hat, können Sie Amazon TACoS auf verschiedene Arten verwenden.
Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen
Die einfachste Anwendung von Amazon TACoS besteht darin, ihn zur Bewertung der Wirksamkeit von Werbung zu verwenden. Durch seine Verwendung erhalten Sie ein umfassendes Bild der Ergebnisse und sehen, ob Ihre Werbekampagnen zu Verkäufen führen.
Wenn ein langfristiger Rückgang des Indikators sichtbar ist, bedeutet dies, dass die Rentabilität der Produktwerbung steigt. Dies ist ein erwünschter Zustand.
Ein steigender Amazon TACoS hingegen bedeutet sinkende Rentabilität. Dies kann ein Signal dafür sein, dass Ihre Werbung optimiert werden muss. Es hängt jedoch von Ihren Zielen und dem Produktlebenszyklus ab.
Wenn es sich um ein neues Produkt handelt, das Sie gerade eingeführt haben, ist es normal, dass die Rentabilität in den ersten Monaten des Produktlebenszyklus abnimmt. Dies liegt daran, dass Sie in dieser Zeit in das Produkt investieren, um seine Position aufzubauen und organische Verkäufe zu generieren. In diesem Fall ist es schwer zu erwarten, dass TACoS sinken wird.
Ebenso, wenn Ihnen nicht unbedingt an maximalen Gewinnen, sondern an der Steigerung der Sichtbarkeit und dem Aufbau der Markenbekanntheit gelegen ist, investieren Sie in Werbung, auch wenn dies nicht unbedingt zur Gewinnmaximierung führt. In diesem Fall wird auch der TACoS steigen.
Bewertung der allgemeinen Rentabilität des Produkts
Zusätzlich können Sie Amazon TACoS verwenden, um die Marge nach Berücksichtigung der Werbekosten zu berechnen. Sie müssen nur die Marge vor den Werbekosten von TACoS subtrahieren, und Sie erhalten die Marge nach den Werbekosten. Der Prozentsatz, den Sie erhalten, zeigt an, wie viel Gewinn Sie aus dem Verkauf des Produkts erzielen.
Wenn Amazon TACoS höher ist als Ihre Marge vor der Werbung, bedeutet dies, dass Ihre Marge nach den Werbekosten negativ ist und Ihr Produkt Verluste verursacht.
Bewertung der Abhängigkeit des Produktverkaufs von Werbung
Amazon TACoS ist auch ein hervorragendes Werkzeug zur Bewertung der Stabilität eines Produkts, dh wie gut das Produkt ohne Werbung verkauft wird.
Bei einem hohen Amazon TACoS kann eine Verringerung der Werbeausgaben zu einem deutlichen Rückgang der Verkäufe führen. Dies bedeutet, dass der erzielte Umsatz stark von der Werbung abhängt.
Ein niedriger Amazon TACoS kann darauf hinweisen, dass selbst bei einer Verringerung der Ausgaben keine signifikante Verringerung der Einnahmen zu verzeichnen ist.
Natürlich ist dies keine Regel, da auch andere Faktoren wie Saisonalität oder Sonderaktionen die Ergebnisse des Produkts ohne Werbung beeinflussen können – und von dieser Regel abweichen können.
Was ist ein guter Amazon TACoS-Wert?
Natürlich ist niedriger besser, aber alles hängt von der Situation ab. Es ist wichtig, dass der TACoS nach Erreichen Ihrer Ziele – Positionsaufbau oder Maximierung des Verkaufsvolumens – zu sinken beginnt. Langfristig sollten Sie darauf abzielen, eine möglichst hohe Rentabilität der Werbung und eine möglichst hohe Rentabilität des Produkts zu erzielen. Ohne Gewinn zu erzielen, wird es schwer sein, ein dauerhaftes Geschäft aufzubauen.
Ein zu niedriger Amazon TACoS kann auch bedeuten, dass Ihre Werbung nicht ausreichend investiert ist und Sie möglicherweise die Gelegenheit zur Steigerung des Produktverkaufs verpassen.
Für jeden Verkäufer kann der optimale Amazon TACoS unterschiedlich sein. Es ist wichtig, mit der Werbung zu experimentieren und zu sehen, welche Effekte eine Erhöhung der Ausgaben hat.
Wie können Sie feststellen, ob Werbung einen positiven Einfluss auf den organischen Umsatz hat?
Der richtige Ablauf ist folgender: Sie erhöhen die Werbeausgaben, der Umsatz steigt, die Position des Produkts im Ranking steigt, der Umsatz steigt erneut. Das ist der sogenannte positive Verkaufskreislauf.
Auf diese Weise bauen Sie die Position des Produkts auf, verringern seine Abhängigkeit von Werbung und steigern langfristig seine Rentabilität. Ein idealer Szenario, nicht wahr?
Wenn dieser positive Zyklus stattfindet, sollte zu einem bestimmten Zeitpunkt der Anstieg der organischen Einnahmen größer sein als der Umsatz aus Werbung. Wie kann man das feststellen?
Es genügt, einen Blick auf die Diagramme der ACoS- und TACoS-Indikatoren zu werfen.
Wenn der Unterschied zwischen ihnen zunimmt, bedeutet dies, dass der organische Verkauf schneller wächst und der positive Zyklus sichtbar ist.
Wenn die Indikatoren sich hingegen annähern, bedeutet dies, dass der Anstieg des organischen Verkaufs geringer ist als der Verkauf aus Werbung. Das ist eine ungünstige Situation, denn das bedeutet, dass das Produkt eine geringe Effektivität bei der Generierung von organischem Verkauf hat und weiterhin Werbung benötigt.
Wie können Sie den Amazon TACoS verbessern?
Sie investieren viel in Werbung, sehen jedoch nicht die gewünschten Ergebnisse in Form von steigender Position und organischem Produktverkauf. Der Amazon TACoS ist weiterhin zu hoch und ähnelt dem ACoS?
Optimierung von Keywords
Dies könnte daran liegen, dass Ihre Anzeigen nicht vollständig wirksam sind und einige nicht in Konversionen umgesetzt werden. Eine Ursache für die geringe Wirksamkeit können schlecht ausgewählte Keywords sein. Wenn ein Keyword nicht gut zu Ihrem Produkt passt und den Kunden irreführt, kann er auf die Anzeige klicken, aber nachdem er sich die Produktdetails angesehen hat, keinen Kauf tätigen.
Analysieren Sie die Keywords Ihrer Kampagne und sehen Sie, welche Kosten verursachen, aber keine Bestellungen generieren. Schließen Sie diese Keywords aus. Auf diese Weise reduzieren Sie die Werbekosten.
Optimierung von Geboten
Ein anderer Grund könnte sein, dass weniger effektive Keywords Ihr Budget aufbrauchen, während gleichzeitig die effektivsten Keywords unterinvestiert sind, niedrige Gebote haben und Ihre Anzeigen zu weit unten angezeigt werden.
Die Lösung besteht darin, die Gebote für Keywords mit niedrigerer Konversionsrate zu reduzieren und die Gebote für Keywords mit hoher Konversionsrate zu erhöhen. Auf diese Weise nutzen Sie Ihr Budget optimal und steigern den Verkauf.
Optimierung der Produktdarstellung
Selbst bei gut gewählten Geboten und Keywords kann Ihr Umsatz unbefriedigend sein, wenn Ihre Produktliste von geringer Qualität ist. Achten Sie auf das SEO und die Effektivität Ihrer Anzeige – verwenden Sie die richtigen Keywords, schreiben Sie überzeugende und prägnante Texte, erstellen Sie ansprechende Fotos, die für mobile Geräte optimiert sind.
Wenn Sie einen umfassenderen Leitfaden zur Werbung auf Amazon suchen, lesen Sie unseren Ultimativen Amazon-PPC-Leitfaden für 2024.
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