Tipps für den Amazon Black Friday und die Weihnachtssaison 2023

Im Kalender jedes Amazon-Verkäufers gibt es Daten, die das Herz schneller schlagen lassen – Prime Days und der sich nähernde Black Friday.

Die E-Commerce-Branche wächst weiter, ebenso wie Amazon, und Verkaufsveranstaltungen wie der Black Friday oder der Cyber Monday brechen immer wieder Rekorde. 

Sie ziehen Hunderttausende von Käufern an und werden zu den wichtigsten Ereignissen für Verkäufer, die sich monatelang darauf vorbereiten und ihre Strategien darum aufbauen.

Aber der Black Friday ist nicht die einzige Gelegenheit, den Umsatz zu steigern – er markiert den Beginn einer entscheidenden Phase, nämlich der Weihnachtszeit und dem damit verbundenen Einkaufsfieber.

Indem Sie am Black Friday gute Ergebnisse erzielen, können Sie Ihre Position stärken und die Verkaufszahlen in den darauf folgenden Wochen vor den Feiertagen steigern.

Möchten Sie erfahren, wie Sie sich auf diese heiße Phase vorbereiten können? Lesen Sie weiter!

Inhaltsverzeichnis

1. Warum ist der Amazon Black Friday wichtig?
2. Amazon Black Friday 2023 – Tipps 
3. So bereiten Sie sich auf den Amazon Black Friday vor
4. FAQ 

Warum ist der Amazon Black Friday wichtig?

Fragen Sie sich, ob es die Mühe wert ist? Ob es sich lohnt, so viel Zeit und Energie in diesen ganzen Black Friday zu investieren? Die Antwort lautet: Ja. Es gibt viele Gründe.

Kundenanzahl

Der erste Grund ist der Verkehr. Diese Veranstaltungen ziehen wirklich riesige Mengen von Käufern an.

Im Jahr 2022 wurden während der Prime Days über 300 Millionen Produkte verkauft. Im Jahr 2023 stieg diese Zahl bereits auf 375 Millionen.

Das Unternehmen hat keine Verkaufsdaten für das Prime Day-Event im Juli veröffentlicht, aber es wird geschätzt, dass die Verbraucher fast 13 Milliarden Dollar ausgegeben haben.

Genaue Daten für den Black Friday des letzten Jahres sind nicht bekannt, aber es waren sicherlich beeindruckende Zahlen. Gewinnen Sie einen Bruchteil dieser Kunden, und es wird dennoch ein riesiger Erfolg für Ihr Unternehmen sein.

Booster vor den Feiertagen

Zweitens ist dies eine ausgezeichnete Gelegenheit, den Umsatz vor der Ferienzeit anzukurbeln, in der viele Benutzer Einkäufe tätigen. Natürlich warten viele von ihnen auf Black Friday-Angebote, um Geschenke günstiger zu kaufen, aber nicht alle tun dies.

Durch erhöhte Verkäufe und effektive Werbung können Sie die Position Ihres Produkts verbessern und genau diese verspäteten Kunden erreichen.

Informationsquelle

Eine erhöhte Aktivität während des Black Friday kann neben den positiven Auswirkungen in der Vorweihnachtszeit auch langfristig viele Vorteile bringen.

Die während des Black Friday gesammelten Daten sind eine unschätzbare Informationsquelle für die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens. Wenn es Ihnen gelingt, einen großen Verkehr zu generieren und dadurch viele Informationen zu sammeln, gewinnen Sie Wissen, das Ihnen helfen wird, Ihre Aktivitäten im nächsten Jahr zu optimieren, auch beim nächsten Black Friday.

Basierend auf diesen Daten können Sie den Umsatz schrittweise steigern, die Position der Produkte und deren Rentabilität verbessern und das gesamte Unternehmen weiterentwickeln.

Optimierung des Lagerbestands

Es ist auch eine hervorragende Gelegenheit, Ihren Lagerbestand aufzuräumen. Wenn Sie alte Produkte haben, die Sie aus dem Sortiment nehmen möchten, oder wenn Sie zu viel von einem Produkt auf Lager haben, können Sie es bewerben, stark reduzieren und es so loswerden.

Dadurch gewinnen Sie Platz für neue Produkte, reduzieren die Lagerhaltungskosten und verbessern die finanzielle Liquidität des Unternehmens.

Markenpositionierung

Erhöhter Verkehr beim Black Friday bedeutet eine größere Zielgruppe, die Sie erreichen können. Wenn Sie Ihre eigene Marke haben, ist der Erfolg nicht nur der Umsatzsteigerung, sondern auch das Erreichen neuer Zielgruppen und das Etablieren in deren Bewusstsein.

Auf diese Weise bauen Sie die Position Ihrer Marke für die kommenden Jahre auf, und selbst wenn der Kunde dieses Mal keinen Kauf tätigt, werden Sie in seinem Bewusstsein präsent sein und vielleicht beim nächsten Mal kaufen.

Amazon Black Friday 2023 – Tipps

Fragen Sie sich, wie Sie sich darauf vorbereiten können? Worauf sollten Sie achten? Zuerst einmal… 

Analysieren Sie die Daten

Dies ist der wichtigste Ratschlag. Bei jeder Aktion auf Amazon sollten Sie sich auf harte Daten stützen. Wenn Sie bereits Verkaufsdaten haben, nutzen Sie diese. Haben Sie bereits an den Amazon Prime Days, den Amazon Prime Big Deals Days oder dem Amazon Black Friday im letzten Jahr teilgenommen? Fantastisch!

Gehen Sie zurück zu diesen Daten und nutzen Sie sie, um zu bestimmen, welche Produkte im Vordergrund stehen sollen, welche Bestände vorbereitet werden sollen, welche Aktionen und Werbeaktionen gestartet werden sollen, welche Kanäle genutzt werden sollen, welche Gebote für gesponserte Kampagnen verwendet werden sollen.

Versuchen Sie, jede Ihrer Entscheidungen mit Daten zu untermauern. Der Zugang zu historischen Daten ist im Seller Central eingeschränkt. Allerdings können Sie mit Tools wie zum Beispiel Acosbot auf Daten von vor über einem Jahr zugreifen.

Da der E-Commerce-Bereich ständig wächst, gewinnen Aktionen wie der Amazon Black Friday an Popularität und erzielen immer bessere Ergebnisse. Sie können davon ausgehen, dass sich dies auch auf Ihren Umsatz auswirkt – mehr Produkte, höhere Verkäufe usw. Es muss jedoch nicht unbedingt so sein – Sie kennen die Situation Ihres Unternehmens am besten, Sie kennen genaue Daten, daher liegt die endgültige Entscheidung bei Ihnen. 

Beobachten Sie die aktuelle Umgebung

Schauen Sie nicht nur in die Vergangenheit, sondern sehen Sie, was gerade passiert. Gibt es Trends, die sich verstärken und sich auf Ihre Verkäufe auswirken könnten? Gibt es Ereignisse, die die Beliebtheit von Marken oder Produkten in Ihrem Angebot beeinflussen könnten?

Ein Beispiel könnte eine Marke sein, die aufgrund ihrer Aktivitäten auf dem russischen Markt kontrovers diskutiert wird und an Popularität verliert. In einer solchen Situation ist es ratsam, die Ausgaben für die Bewerbung von Produkten dieser Marke zu reduzieren oder hohe Rabatte einzuführen, um sie vollständig aus dem Sortiment zu entfernen.

Ein Indikator, der zur Überwachung von Produkttrends, insbesondere bei jüngeren Menschen, verwendet werden kann, sind soziale Medien. Mit Hashtags wie #GRWM (Get Ready With Me) oder #TikTokMadeMeBuyIt können Sie Produkte identifizieren, die an Popularität gewinnen. 

Handeln Sie so früh wie möglich

Wenn Sie diesen Artikel lesen, bedeutet das, dass Sie vielleicht etwas spät dran sind, aber es ist noch nicht zu spät zu handeln!

Die Wahrheit ist jedoch, je früher Sie handeln, desto besser. Dies hat viele Gründe.

Das vierte Quartal ist eine heiße Phase im E-Commerce, und dies ist auf allen Ebenen der Lieferkette spürbar. Die Nachfrage nach Produkten bei Lieferanten steigt, die Logistik ist stärker belastet, Lager haben eine höhere Lagerauslastung usw.

Darüber hinaus gibt es bei den von Ihnen ergriffenen Maßnahmen eine gewisse Verzögerung. Wenn Sie beispielsweise eine Werbekampagne starten, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen, benötigt dies Zeit. Zuerst müssen erste Daten gesammelt werden – Klicks, Bestellungen. Dann können Sie aufgrund dieser Daten Anpassungen vornehmen – Targeting, Gebote, Budget. Nach diesen Änderungen wird wieder Zeit benötigt, um zu überprüfen, ob sie Wirkung zeigen und die Kampagne ihr Ziel erreicht.

Ebenso beginnt der Trubel um den Black Friday bereits früher. Käufer betreten am Aktionstag nicht Amazon, um Recherchen anzustellen. Sie suchen bereits früher nach Produkten, vergleichen sie, lesen Bewertungen und warten dann auf Rabatte, wenn der Black Friday kommt.

Deshalb, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie am Vorabend des Black Friday und der Weihnachtszeit bereit sind und alles bis ins letzte Detail vorbereitet ist, sollten Sie so früh wie möglich handeln. 

Nehmen Sie nicht zu häufig Änderungen vor

Wie bereits erwähnt, treffen Sie Entscheidungen auf der Grundlage von Daten, vorzugsweise einer möglichst großen Datenmenge. Um jedoch Daten zu sammeln, ist Zeit erforderlich. Daher, wenn Sie Änderungen am Listing oder an der Kampagne vornehmen, geben Sie sich Zeit.

Treffen Sie keine überstürzten Entscheidungen, warten Sie, bis das Produkt Daten gesammelt hat, und nehmen Sie dann die Änderung vor, wenn Sie dies für sinnvoll halten. 

Wiederholen Sie dies bis zum Weihnachten

Nur weil der Black Friday und der Cyber Monday vorbei sind, bedeutet das nicht, dass Sie Ihre Produkte und Werbemaßnahmen vergessen können. Überwachen und optimieren Sie weiterhin. Die Feiertage stehen schließlich vor der Tür, sodass die Ergebnisse zu Beginn möglicherweise zurückgehen, aber das ist kein Zeichen, aufzuhören, sie zu überwachen. Im Gegenteil. Verfolgen Sie die Ergebnisse einzelner Produkte und Keywords, entfernen oder fügen Sie ineffektive mit niedriger Conversion-Rate zu den negativen Keywords hinzu, erhöhen Sie die Gebote für die effektivsten. Erwarten Sie weitere Steigerungen näher an den Feiertagen. 

Ziehen Sie Schlüsse

Machen Sie sowohl nach dem Black Friday als auch nach dem Weihnachtsgeschäft eine Zusammenfassung. Analysieren Sie die Daten und ziehen Sie Schlüsse. Sie können sie in Zukunft nutzen, auch wenn Sie keine hohen Ergebnisse erzielen. Solche Ereignisse müssen nicht immer spektakuläre Erfolge sein, insbesondere wenn Sie dies zum ersten oder zweiten Mal tun. Es ist wichtig, bei jeder Gelegenheit zu lernen und sich zu bemühen, sich zu verbessern. 

Geben Sie Ihr Bestes

Man sagt, dass das vierte Quartal die Cash Cow von Amazon ist, und jeder Verkäufer möchte ein Stück dieses Kuchens abbekommen. Bereiten Sie sich also auf scharfen Wettbewerb vor.

Geben Sie Ihr Bestes, tun Sie Ihr Bestes. Nur so können Sie gegen Hunderttausende von anderen Verkäufern gewinnen. 

Delegieren Sie oder automatisieren Sie Maßnahmen

Wenn Sie sehen, dass bestimmte Maßnahmen im Zusammenhang mit dem Verkauf auf Amazon verbessert oder automatisiert werden müssen, sollten Sie in Betracht ziehen, jemanden einzustellen, der Ihnen hilft, dies einem externen Spezialisten zu überlassen oder ein geeignetes Tool zu verwenden.

Die Suche nach der richtigen Person und ihre Einarbeitung ist zeitaufwändig, daher können Sie darüber für das nächste Jahr nachdenken. Beobachten Sie während dieses Quartals, ob Sie Engpässe sehen, bei denen Sie jemanden zur Hilfe einstellen können.

Eine schnellere und in einigen Bereichen bessere Lösung als ein Mensch ist die Verwendung von Tools zur Optimierung und Automatisierung.

Hier sind einige Beispiele. 

Geschäftsbereich	Name des Tools
Verwaltung von Bestellungen	Deliverr, FBA
Werbung	Helium 10, Acosbot, Perpetua
Social Media	Hootsuite, Sprout Social, SocialPilot
Zahlung	Klarna, PayPal, Stripe
E-Mail-Korrespondenz	MailChimp, GetResponse, HubSpot

Planen Sie unterschiedliche Strategien für verschiedene Produktgruppen

Beim Erstellen einer Strategie sollten Sie darüber nachdenken, ob Sie sie für jedes Produkt anwenden können. Es ist einfacher, eine geringere Anzahl von Produkten zu beherrschen, zu überwachen und zu optimieren. Wenn Sie mehr haben, kann es unmöglich sein, jedem die gleiche Aufmerksamkeit zu schenken und sie ordnungsgemäß zu verwalten.

In einer solchen Situation planen Sie separate Strategien für verschiedene Produktgruppen, abhängig von ihren Verkaufsergebnissen oder ihrem Potenzial. Reservieren Sie umfassendere Aktionspläne für Produkte, die die größte Erfolgschance haben.

Diese Produkte sollten ständig überwacht und für sie sollten viele Sonderaktionen und eine umfangreiche Marketingkampagne auf Amazon und in den sozialen Medien geplant werden.

Für weniger vielversprechende Produkte können Sie jedoch weniger Energie und Zeit aufwenden und sich auf Aktionen wie einen einzigen Rabatt und eine Sponsored Products-Kampagne mit einem leicht erhöhten Budget beschränken.

Auf diese Weise können Sie sich auf die wichtigsten Produkte konzentrieren und Erfolg erzielen. 

Achten Sie auf Amazon-Updates

Seien Sie aufmerksam und schauen Sie regelmäßig in die Nachrichten von Amazon im Seller Central. Dadurch verpassen Sie keine Änderung, die für Sie in dieser heißen Phase wichtig sein könnte. 

Überwachen Sie die Konkurrenz

Versuchen Sie, die besten 20% der Verkäufer zu identifizieren und orientieren Sie sich an ihnen. Sehen Sie, was sie tun, welche Listings sie haben, welche Anzeigen, sehen Sie sich auch an, was sie außerhalb von Amazon tun. Verwenden sie Anzeigen in externen Suchmaschinen oder bauen sie Reichweite über die Website und soziale Medien auf. Tun Sie dies regelmäßig.

So bereiten Sie sich auf den Amazon Black Friday vor

Ihre Vorbereitungen sollten viele Bereiche abdecken – von der Lagerhaltung über die Vorbereitung von Werbeaktionen bis hin zu Werbung und Kundendienst. Hier finden Sie einige Tipps, worauf Sie in jedem dieser Bereiche achten sollten.

Bereiten Sie Ihren Lagerbestand vor

Analysieren Sie Verkaufsdaten aus den Vorjahren und überlegen Sie, welche Produkte Sie stärker bewerben werden, und planen Sie Ihren Lagerbestand entsprechend.

Wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) verwenden, verwalten Sie Ihren Lagerbestand so, dass Ihr IPI (Inventory Performance Index) Ihnen ermöglicht, so viel Lagerplatz wie möglich für diese heiße Zeit zu haben. Übertreiben Sie es jedoch nicht, da die Lagergebühren in dieser Zeit höher sind, was zu höheren Kosten führt.

Um sicherzustellen, dass Ihre Produkte rechtzeitig im Lager eintreffen, nehmen Sie an, dass die Amazon-Termine vor dem BFCM (Black Friday und Cyber Monday) und den Feiertagen ähnlich wie im letzten Jahr sind. Beachten Sie, dass die Amazon-Lagerhäuser zu dieser Zeit am stärksten ausgelastet sind und die Bearbeitung Ihrer Lieferungen länger dauern kann. Je schneller Sie dies erledigen, desto besser.

Unabhängig davon, ob Sie Amazon-Lager oder ein anderes verwenden, sollten Sie sorgfältig überlegen, wie viel Produkt geliefert werden soll. Zu wenig Lagerbestand bedeutet verpasste Verkaufschancen, Beeinträchtigung des Rankings und geringe Chancen, den Buy Box zu gewinnen. Zu viel Lagerbestand führt zu höheren Lagerkosten.

Melden Sie Produkte zur Aktion

Verkäufer hatten bis zum 30.09.2023 Zeit, Produkte für den Amazon Black Friday zu melden. Wenn Sie das versäumt haben, achten Sie auf die Fristen für zukünftige Veranstaltungen. Jetzt können Sie jedoch Sonderangebote für die Vorweihnachtszeit vorbereiten.

Planen Sie andere Werbeaktionen

Nutzen Sie die auf Amazon verfügbaren Tools, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und den Umsatz zu steigern.

Sie haben Zugriff auf Aktionen wie Blitzangebote, beste Angebote, Angebot des Tages,

Gutscheine oder Sonderaktionen wie Rabatte oder Kaufe 1, erhalte 1 gratis.

Es gibt viele Möglichkeiten zur Auswahl.

Bei der Planung dieser Maßnahmen sollten Sie Ihre Margen berücksichtigen, um keine Verluste zu erleiden.

Bieten Sie zeitlich begrenzte große Rabatte an. Die Gewissheit, dass das Angebot bald endet, fördert die Entscheidungsfindung und reduziert die Wahrscheinlichkeit, den Einkaufswagen zu verlassen.

Optimieren Sie Ihre Produktseiten

Sobald alle Aktionen bereit sind, überprüfen Sie Ihre Produktseiten. Erstellen Sie so ansprechende und effektive Produktseiten wie möglich und überzeugen Sie den Benutzer zum Kauf. Verschwenden Sie keinen Verkehr, den Sie anziehen können.

Überprüfen Sie zunächst, ob Ihre Produktseiten mobilfreundlich sind, und überprüfen Sie sie auf einem Telefon. Das Produkt sollte auf den Bildern gut sichtbar sein, und zusätzliche Informationen auf den Bildern sollten in angemessener Schriftgröße angezeigt werden. Der Text sollte so formatiert sein, dass er leicht gescannt werden kann, und Aufzählungspunkte sollten prägnant sein.

Die Texte sollten Schlüsselfunktionen und -vorteile enthalten. Niemand wird lange Textblöcke lesen. Welche Informationen in den Text aufgenommen werden sollten, können Sie aus den Rezensionen Ihres Produkts, den Fragen dazu, den sozialen Medien oder den Angeboten der Konkurrenz ermitteln. Es gibt wirklich viele Möglichkeiten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Titel, Aufzählungspunkte und Beschreibungen Schlüsselwörter enthalten. Wenn nicht, fügen Sie sie hinzu, aber mit Bedacht. Das übermäßige Einsetzen von Keywords beeinträchtigt die Textwahrnehmung und Lesbarkeit.

Sie können Ihre Produktseiten mit Hilfe von A+ Inhalten attraktiver gestalten. Dadurch erhalten sie ein noch professionelleres Erscheinungsbild.

Wenn Sie unsicher sind, ob die vorgeschlagenen Änderungen eine gute Idee sind, können Sie immer A/B-Tests durchführen. Damit können Sie die Effektivität von Bildern, Titeln, Aufzählungspunkten, Beschreibungen und A+ Inhalten vergleichen. Denken Sie daran, dass Ihre Ergebnisse statistisch signifikant sein müssen, um ein aussagekräftiges Ergebnis zu erzielen.

Beachten Sie bei der Optimierung Ihrer Produktseiten, dass Produkte auch für die Feiertage gekauft werden. Dies können Sie nutzen, um ihnen einen festlichen Charakter zu verleihen, zum Beispiel durch Bilder.

Bieten Sie kostenlosen Versand an

Die Bereitstellung von kostenlosem Versand ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Kaufentscheidung, wenn nicht in einigen Fällen unerlässlich, z. B. wenn Sie um die Buy Box konkurrieren.

Daher bieten Sie Kunden kostenlosen Versand an, zumindest für ausgewählte Sonderaktionen.

Stellen Sie den Kundenservice sicher

Bereiten Sie sich auf einen erhöhten Verkehr vor, wenn Sie selbst den Versand und den Kundenkontakt durchführen. Seien Sie so lange wie möglich online, beantworten Sie alle Anfragen so schnell wie möglich und reservieren Sie mehr Mitarbeiter für den Versand und den Kundenservice.

Passen Sie die Gebote und das PPC-Werbungsbudget an

Basierend auf den Daten der Wochen vor dem Black Friday können Sie Ihre Kampagnen optimieren. Wenn Sie feststellen, dass bestimmte Keywords bessere Ergebnisse erzielen und häufiger konvertieren, sollten Sie für sie höhere Gebote festlegen.

Je näher der Black Friday rückt, desto mehr können die Gebote steigen. Es wird empfohlen, die Gebote um 10 bis 30% zu erhöhen.

Sie können jedoch auf Ihre eigenen Erfahrungen mit ähnlichen Veranstaltungen zurückgreifen oder, wenn Sie keine Erfahrungen haben, ins Seller Central gehen, eine neue automatisierte Kampagne erstellen und sehen, welche Gebote Amazon für spezielle Ereignisse für bestimmte Produkte und Kategorien vorschlägt.

Überwachen Sie das Budgetverbrauch. Verhindern Sie, dass es bis zur Hälfte des Tages erschöpft ist. Andernfalls verpassen Sie viele Verkaufschancen. Erhöhen Sie das Budget vor dem Black Friday und behalten Sie es im Auge.

Mit Tools zur Automatisierung von Amazon-Werbung wie Acosbot können Sie leicht überwachen, welche Kampagnen erschöpft sind. 

Bauen Sie Ihre Marke auf

Wenn Sie Ihre eigene Marke haben, bauen Sie deren Bekanntheit auf. Sie können dies mit Hilfe von Werbung mit gesponserten Marken oder in sozialen Medien tun.

In Zeiten intensiven Wettbewerbs, ähnlicher Produkte, kann die Marke ein entscheidender Erfolgsfaktor sein. Daher ist es sinnvoll, auch Maßnahmen zu planen, die sich nicht nur auf die Förderung und den Verkauf von Produkten konzentrieren, sondern auch auf den Aufbau eines Markenvorteils.

Durch die Verwendung von gesponserten Markenwerbung können Sie auf die Marke eines Wettbewerbers oder bestimmte Produkte der Konkurrenz abzielen, die denen ähnlich sind. Sie sollten sie auch auf Ihre eigene Marke ausrichten. Dadurch schützen Sie sich davor, dass Ihnen Kunden abgezogen werden, die nach Ihren Produkten suchen.

Wenn Sie bereits eine Fangemeinde in sozialen Medien haben, können Sie dort Ihre Aktivitäten vor dem Amazon Black Friday und den Feiertagen intensivieren. Es gibt viele Möglichkeiten, den Verkehr und das Interesse der Marke zu steigern, z. B. kostenpflichtige Werbung oder die Zusammenarbeit mit Influencern.

Nutzen Sie andere Kommunikationsmittel

Nutzen Sie alle verfügbaren Mittel zur Kommunikation mit Kunden. Neben Werbung auf Amazon und in sozialen Medien kann auch die E-Mail-Kommunikation nützlich sein. Wenn Sie eine Kundendatenbank haben, können Sie diese in verschiedene Segmente aufteilen, z. B. Premiumkunden, Kunden des letzten Monats usw.

Wenn Sie dies tun, können Sie personalisierte Nachrichten für sie vorbereiten und sie vor dem Amazon Black Friday oder Anfang Dezember versenden. Warten Sie jedoch nicht bis zur letzten Minute, es könnte zu spät sein. 

FAQ

Wann ist Cyber Monday 2023?

Der Cyber Monday im Jahr 2023 ist am 27.11.

Wann ist Black Friday 2023?

Black Friday 2023 findet am 24.11. statt. 

Wie lange dauert der Amazon Black Friday Sale?

Die Angebote im Promotionskalender dauern jedoch länger.

Insgesamt sind es 11 Tage – vom 17.11. bis zum 27.11.2023. 

Welche Verkäufer können am Amazon Black Friday teilnehmen?

Genau wie die Prime Days nur für Verkäufer reserviert sind, die am Amazon Prime-Programm teilnehmen, steht der Black Friday allen offen.

Hat Ihnen unser Artikel gefallen? Haben Sie Anmerkungen oder Ideen? Schreiben Sie uns unter info@acosbot.com!