Wie lange dauert es, einen hohen Amazon Bestseller Rang zu erreichen?

Es gibt Begriffe, die die Vorstellungskraft von Amazon-Verkäufern entfachen – Buy Box, Suchrang und … der Amazon Bestseller Rang.

Letzterer ist nicht so entscheidend wie die ersten beiden, kann aber trotzdem nützlich sein, daher versuchen viele Verkäufer, in ihm möglichst hohe Positionen zu erreichen.

Eine der häufigsten Fragen ist, wie lange es dauern kann, an die Spitze des Rankings zu gelangen. Es gibt keine einfache Antwort auf diese Frage, aber wir werden unser Bestes tun, um sie zu beantworten.

Interessiert? Lesen Sie weiter!

Ich werde Ihre Zeit nicht mit umfangreichen Definitionen und Erklärungen zum Amazon Bestseller Rang (BSR) verschwenden, aber ich muss auf einige Dinge hinweisen.

Wie wird der BSR berechnet?

Amazon ist eine datengesteuerte Maschine und trifft Entscheidungen zu Ihren Produkten aufgrund dieser Daten. Durch die Anwendung von Algorithmen wählt es Produkte aus, die die Anforderungen am besten erfüllen.

Wie der Name dieses Parameters andeutet, ist die Hauptinformation, die zur Bestimmung der Position verwendet wird, die Menge der Verkäufe, die von den Produkten erzielt werden.

Konkret handelt es sich dabei um Geschwindigkeit und Beständigkeit.

Verkaufsgeschwindigkeit ist die Anzahl der im Laufe eines Monats verkauften Einheiten.

Beständigkeit bedeutet, dass Sie über einen längeren Zeitraum einen hohen Umsatz aufrechterhalten, nicht nur zeitweise Verkaufsspitzen.

Steigerung des Umsatzes = Steigerung der BSR?

Wenn Amazon Bestseller Rang auf diese Weise berechnet wird, sollte sich Ihre Position erhöhen, wenn Sie den Umsatz kontinuierlich steigern, oder?

Leider nicht.

BSR wird im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie festgelegt.

Das bedeutet, wenn beispielsweise der Verkauf Ihres Produkts jeden Monat um 200 Stück steigt, aber konkurrierende Produkte in derselben Kategorie um 300 oder mehr zunehmen, muss Ihre Position nicht unbedingt steigen, sondern kann sogar fallen.

Genauso, wenn der Verkauf Ihres Produkts konstant bleibt, aber der Verkauf von konkurrierenden Produkten in derselben Kategorie abnimmt, kann sich Ihre Position verbessern. 

Wie lange dauert es, eine „gute“ Position im Best Sales Rank zu erreichen?

Bei der Berechnung der wahrscheinlichen Zeit, um eine Position im Ranking aufzubauen, sollten Sie nicht nur Ihren eigenen Verkauf, sondern auch den Verkauf Ihrer Konkurrenten berücksichtigen.

Sie können Ihren eigenen Verkauf vorhersagen, aber wie sollen Sie das für die Konkurrenten tun? Sie können es nicht, weil Sie nicht wissen, welche Pläne sie haben und welche Maßnahmen im Zusammenhang mit dem Produkt sie ergreifen.

Daher sind alle solchen Berechnungen eher Glaskugellesen.

Aber um Sie nicht ohne Antwort auf diese drängende Frage zu lassen, geben wir Ihnen eine geschätzte Zeit basierend auf den Erfahrungen unserer Benutzer.

Im Allgemeinen kann gesagt werden, dass es etwa 6 bis 16 Wochen dauern kann, um ein Produkt in die Nähe der ersten 50 Positionen zu positionieren, abhängig von der Kategorie, und es gelingt nicht immer.

Faktoren, die den Best Sales Rank beeinflussen

Hier sind einige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die Zeit abschätzen, die benötigt wird, um in den Ranglisten der meistverkauften Produkte aufzusteigen.

Konkurrenzposition

Analysieren Sie die Konkurrenz in der Kategorie und bewerten Sie deren Stärken und Absichten.

Wenn Ihr Produkt mit vielen ähnlichen Produkten auf Amazon konkurriert, bestehen gute Chancen, dass sich Ihr Produkt durchsetzt.

Wenn Sie jedoch mit großen und etablierten Marken konkurrieren, die auch von Amazon verkauft werden, sinken die Chancen, auf die vorderen Plätze zu gelangen, drastisch.

Beliebtheit der Kategorie

Produkte in beliebten Kategorien benötigen möglicherweise mehr Verkäufe, um einen besseren BSR im Vergleich zu Produkten in weniger beliebten Kategorien zu erreichen.

Preis

Überprüfen Sie die Preise ähnlicher Produkte in Ihrer Kategorie. Wenn Top-Produkte erheblich günstiger sind, wird es schwer sein, sie zu überbieten und in den Ranglisten aufzusteigen.

Dies tritt häufig in Kategorien auf, die von Verkäufern aus Asien dominiert werden, die ähnliche Produkte zu deutlich niedrigeren Preisen anbieten.

Sie können die Preise leicht anpassen, wenn Ihre Marge dies zulässt, aber denken Sie daran, nicht nur um des Preiskampfes willen zu kämpfen, nur um einen besseren BSR zu erreichen.

Werbung

Die Werbung für Ihr Produkt ist ebenfalls wichtig. Wenn Ihre Anzeigen häufig und an prominenter Stelle angezeigt werden, ist das positiv.

Wenn jedoch Ihre Konkurrenten häufiger und an besseren Stellen erscheinen, ist eine Anpassung Ihrer Werbung möglicherweise erforderlich.

Wählen Sie das richtige Anzeigenformat aus – Amazon bietet verschiedene Arten von Anzeigen zur Auswahl an, aber aus unserer Erfahrung erzielen 90% der Verkäufer die besten Ergebnisse mit Sponsored Products.

Passen Sie Ihr Budget an – wenn Sie feststellen, dass Ihr Budget vor Ende des Tages erschöpft ist, bedeutet dies, dass Sie einen Teil des Verkehrs und Verkaufschancen verpassen.

Sie können Ihr Budget einfach mit Tools zur Optimierung von Amazon PPC-Anzeigen wie Acosbot überwachen.

Überprüfen Sie das Targeting – führen Sie eine Analyse durch und wählen Sie optimale Keywords oder Produkte aus.

Passen Sie die Gebote dafür an. Bei der Gebotsanpassung können Tools zur Automatisierung von Amazon PPC-Anzeigen hilfreich sein.

Verwenden Sie auch ausschließende Keywords oder Produkte, um Anzeigen zu vermeiden und die Kosten zu senken.

Überwachen Sie die Ergebnisse – überprüfen Sie, welche Ergebnisse die Werbung erzielt, wie viele Impressionen, Klicks und Bestellungen sie generiert. Wenn Sie wissen möchten, wie sich der tägliche Gewinn, TACoS und die BSR-Position des Produkts ändern, können Sie diese leicht mit Tools wie Acosbot verfolgen.

Verwenden Sie andere Tools –  gehen Sie über das Standardangebot hinaus und versuchen Sie, andere Marketing-Tools wie Social Media, Werbeaktionen und Zusammenarbeit mit Influencern zu nutzen.

Qualität des Listings

Dazu gehören Texte, Bilder und Keywords.

Die Texte müssen kurz, prägnant und die wichtigsten Informationen aus Sicht des Kunden enthalten. Achten Sie auf den Titel, die Bulletpoints und die Beschreibung.

Bilder und Videos müssen ansprechend sein, den Amazon-Richtlinien entsprechen und die Vorstellungskraft des Kunden ansprechen.

Keywords müssen sorgfältig ausgewählt, an den richtigen Stellen platziert und dem Sinn und der Attraktivität des Textes nicht abträglich sein.

Das gesamte Listing muss den Kunden zum Kauf überzeugen. Andernfalls sind alle Bemühungen umsonst.

Überprüfen Sie Ihre Listings und schauen Sie, wie ähnliche Produkte in der Kategorie präsentiert werden.

Saisonalität

Unterschätzen Sie die Saisonalität nicht, denn sie kann einen enormen Einfluss darauf haben, wie gut sich ein neues Produkt auf Amazon positionieren kann.

Wenn Sie zum Beispiel im Sommer Wintermützen einführen, sollten Sie keine Klicks oder organischen Traffic aus der Werbung erwarten.

Ein solcher Fehlstart kann letztendlich dazu führen, dass Ihr Produkt scheitert, da das Ranking nicht natürlicherweise steigt, sondern eher fällt und das Produkt in den Tiefen von Amazon verschwindet.

Daher ist es wichtig, den Zeitpunkt für die Einführung eines Produkts sorgfältig zu wählen. Das kann über Erfolg oder Misserfolg des Produkts entscheiden.

Bewertungen

Ein gutes Ansehen und positive Produktbewertungen können den Verkauf steigern, denn Studien zufolge vertrauen 88% der Kunden auf Bewertungen.

Wenn Sie ein neues Produkt einführen, müssen Sie in der Regel einige Dutzend Einheiten verkaufen, damit Amazon die Kunden per E-Mail um Bewertungen für Ihr Produkt bittet.

Sie können versuchen, verschiedene Anreize für das Hinterlassen von Bewertungen zu verwenden, aber achten Sie darauf, nicht gegen die Amazon-Richtlinien zu verstoßen

Eine bewährte Methode, um eine Bindung zum Kunden aufzubauen und ihn zu positiven Bewertungen zu bewegen, ist ein exzellenter Kundenservice. Reagieren Sie schnell auf Kundenanfragen und liefern Sie alle relevanten Informationen zum Produkt. Lassen Sie das Kundenerlebnis mit dem Verkäufer perfekt sein.

Ist es es wert, für einen hohen Amazon Bestseller Rang zu kämpfen?

Wichtig ist der Verkaufserfolg, nicht der Verkaufserfolg im Vergleich zu anderen Produkten.

Wenn Sie in einer beliebten Kategorie mit hohem Verkaufsvolumen und starker Konkurrenz verkaufen, kann selbst eine relativ niedrige Platzierung im Verkaufsranking zu hohen Verkäufen führen.

Auf der anderen Seite können Sie in sehr spezialisierten Kategorien an erster Stelle stehen und monatlich nur 10 Einheiten verkaufen. Auf diese Weise werden Sie nicht überleben. Diese Nummer 1 wird Sie nicht ernähren.

Es ist gut, eine hohe Position zu haben, aber man sollte nicht um jeden Preis darum kämpfen. 

Zusammenfassung

Es gibt keine eindeutige Antwort darauf, wie lange es genau dauern wird, ein Produkt zu positionieren.

Sie können versuchen, es durch Werbung zu fördern und den Verkauf zu steigern, aber das ist nicht der einzige Faktor, der darüber entscheidet.

Dieser Prozess kann einige Wochen oder sogar Monate dauern. Manchmal kann ein Produkt auch scheitern. Es ist entscheidend, nicht alles auf eine Karte zu setzen.

Es kommt oft vor, dass ein Verkäufer beispielsweise 5 ähnliche Produkte hat, von denen es ihm gelingt, 2 oder 3 zu positionieren, während die anderen 2 Produkte untergehen.

Haben Sie Fragen oder Anmerkungen? Hat Ihnen dieser Artikel gefallen? Schreiben Sie uns – info@acosbot.com!