Są takie pojęcia, które rozpalają wyobraźnię sprzedawców Amazon – Buy Box, ranking wyszukiwania i … ranking najlepiej sprzedających się produktów, nazywany też Best Sales Rank albo Amazon Sales Rank.
Ten ostatni nie jest tak kluczowy jak te 2 pierwsze, ale też może być przydatny, dlatego wielu sprzedawców stara się zdobyć w nim jak najwyższe pozycje.
Jednym z częstszych pytań jest, ile może trwać wejście do czołówki rankingu. Na to pytanie nie ma prostej odpowiedzi, ale postaramy się to zrobić.
Zainteresowany? Czytaj dalej!
Nie będę tracił Waszego czasu na obszerne definicje i wyjaśnienia związane z BSR, ale na parę rzeczy muszę zwrócić uwagę.
Jak BSR jest obliczany?
Amazon jest maszyną kierującą się danymi i na ich podstawie podejmuje decyzje związane z Twoimi produktami. Stosując algorytmy, wybiera produkty, które najlepiej spełniają wymogi.
Jak wskazuje nazwa tego parametru, główną informacją wykorzystywaną do określenia pozycji jest wielkość sprzedaży osiągana przez produkty.
A konkretnie jej szybkość i stałość.
Szybkość sprzedaży to liczba sprzedanych sztuk w danym miesiącu.
Natomiast jej stałość oznacza, że w przeciągu dłuższego czasu utrzymujesz wysoki poziom sprzedaży, a nie tylko okresowe skoki sprzedaży.
Dla ciekawskich
Tak jak dla Buy Boxa czy rankingu wyszukiwania, tak samo dla rankingu najlepiej sprzedających się produktów dokładny algorytm jest tajemnicą. Parę informacji jest jednak pewnych.
Amazon Best Sales Rank jest osobno obliczany dla różnych kategorii i osobno dla różnych marketplaceów. Oznacza to, że ten sam produkt osiągający określoną sprzedaż może mieć inną pozycję dla kategorii A i inną dla kategorii B. Może się też różnić dla kategorii A w Niemczech i we Francji.
Ranking jest aktualizowany zależnie od pozycji produktu: co godzinę dla top 10 000 produktów, codziennie dla produktów pomiędzy 10 000 a 100 000 i raz na miesiąc powyżej 100 000 pozycji.
Wzrost sprzedaży = wzrost BSR?
Skoro Best Sales Rank na Amazon jest obliczany w ten sposób, to jeśli będziesz sukcesywnie zwiększał sprzedaż to Twoja pozycja powinna rosnąć zgadza się?
Niestety nie.
BSR jest ustalany w porównaniu do innych produktów w danej kategorii.
Czyli jeśli np. jeśli sprzedaż Twojego produktu rośnie o 200 sztuk co miesiąc, a konkurencyjne produkty w kategorii zwiększają o 300 lub więcej, to Twoja pozycja wcale nie musi rosnąć, a wręcz może spaść.
Tak samo jeśli sprzedaż Twojego produktu pozostaje na stałym poziomie, ale sprzedaż konkurencyjnych produktów w kategorii zacznie spadać, to jego pozycja może wzrosnąć.
Ile trwa zdobycie “dobrej” pozycji w Best Sales Rank?
Kalkulując prawdopodobny czas zbudowania pozycji w rankingu, należy więc nie tyle brać pod uwagę własną sprzedaż, ale też sprzedaż konkurentów.
Możesz przewidzieć własną sprzedaż, ale jak masz to zrobić dla konkurentów? Nie możesz, bo nie wiesz, co planują, jakie działania związane z produktem podejmują.
Więc wszystkie takie kalkulacje są wróżeniem z fusów.
Jednak by nie zostawiać Was bez żadnej odpowiedzi na to nurtujące pytanie, podamy Wam szacowany czas na podstawie doświadczeń naszych użytkowników.
Generalnie można powiedzieć, że by wypozycjonować produkt na pozycje w okolicach pierwszej 50 musi minąć minimum 6 – 16 tygodni w zależności o do kategorii i nie zawsze się to udaje.
Czynniki wpływające na Best Sales Rank
Oto kilka czynników, które powinieneś brać pod uwagę, szacując czas zbudowania pozycji w rankingu najlepiej sprzedających się produktów.
Pozycja konkurencji
Przeanalizuj konkurencje w kategorii i mierz siły na zamiary.
Jeśli twój produkt konkuruje z wieloma innymi zbliżonymi produktami na Amazonie, to szanse, że Twój produkt się przebije, są duże.
Gdy jednak konkurujesz ze dużymi i uznanymi markami i sprzedaje je też Amazon, to szanse na wejście na topowe pozycje maleją drastycznie.
Popularność kategorii
Produkty w kategoriach o większej popularności, mogą wymagać większej sprzedaży, aby osiągnąć lepszy wskaźnik BSR w porównaniu do produktów w mniej popularnych kategoriach.
Cena
Zobacz jakie ceny mają podobne produkty w Twojej kategorii. Jeśli topowe produkty są duże tańsze, ciężko będzie Ci ich przeskoczyć i wspiąć się w rankingu.
Ma to często miejsce w kategoriach zdominowanych przez sprzedawców z Azji, oferujących podobne produkty znacznie taniej.
Możesz delikatnie dostosować ceny jeśli marża Ci na to pozwala, ale należy pamiętać, żeby nie walczyć ceną za wszelką cenę, byleby tylko osiągnąć lepszy BSR.
Reklama
Znaczenie ma też reklama produktu. Jeśli Twoja reklama wyświetla się wysoko i często, to dobrze.
Jeśli częściej i w lepszych lokalizacjach wyświetlają się Twoi konkurenci, to konieczna może być optymalizacja reklamy.
Dobierz odpowiedni format reklamy — Amazon daje do wyboru różne rodzaje reklamy do wyboru, ale z naszego doświadczenia najlepsze wyniki 90% sprzedawców osiąga przy użyciu Sponsored Products.
Dopasuj budżet — jeśli widzisz, że Twój budżet kończy się przed końcem dnia, to oznacza, że omija Cię część ruchu i okazje na sprzedaż.
Łatwo możesz monitorować zużycie budżetu za pomocą narzędzi do optymalizacji reklam Amazon PPC takich jak Acosbot.
Sprawdź targetowanie — zrób analizę i wybierz optymalne słowa kluczowe lub produkty.
Zmień stawki dla nich. W dopasowaniu stawek pomocne mogą być narzędzia do automatyzacji reklam Amazon PPC.
Użyj też wykluczających słów kluczowych lub produktów, by uniknąć wyświetlania reklam i zmniejszyć koszty.
Monitoruj wyniki — sprawdzaj jakie rezultaty przynosi reklama, ile wyświetleń, klików, zamówień zbiera. Jeśli chcesz wiedzieć, jak zmienia się profit dzienny, TACoS i pozycja BSR produkt, możesz je łatwo śledzić za pomocą takich narzędzi jak Acosbot.
Użyj innych narzędzi – wyjdź ponad standard i spróbuj wykorzystać inne narzędzia marketingowe np. Social Media, akcje promocyjne, współpracę z influencerem.
Jakość listingu
Czyli teksty, zdjęcia i słowa kluczowe.
Teksty muszą być krótkie, zwięzłe i zawierać kluczowe informacje z punktu widzenia klienta. Zadbaj o tytuł, punktory, opis.
Zdjęcia i wideo muszą być atrakcyjne, zgodne z wytycznymi Amazon i oddziaływać na wyobraźnię klienta.
Słowa kluczowe muszą być dobrze dobrane, umieszczone w odpowiednich miejscach, nieszkodzące sensowi i atrakcyjności tekstu.
Całość musi przekonywać klienta do zakupu. W przeciwnym razie na nic starania
Sprawdź swoje listingi, podejrzyj, jak prezentują się podobne produkty w kategorii.
Sezonowość
Nie należy jej bagatelizować, bo sezonowość produktu może mieć ogromny wpływ na zdolność do wypozycjonowania nowego produktu na Amazonie.
Jeśli startujesz z czapką na zimę w środku lata, nie oczekuj klików ani z ruchu organicznego ani z reklamy.
Taki falstart może kosztować Cię finalnie nawet porażkę produktu, bo ranking, zamiast iść naturalnie do góry poleci w dół i produkt przepadnie w czeluściach Amazona.
Dlatego dobrze dobieraj moment na wprowadzenie produktu. Od tego może zależeć, być albo nie być produktu.
Opinie
Dobra reputacja i pozytywne recenzje produktu mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, bo, jak wskazują badania, 88% klientów ufa opiniom.
Jeśli startujesz z nowym produktem, musisz sprzedać z reguły kilkadziesiąt sztuk, by Amazon poprosił klientów mailowo o recenzje Twojego produktu.
Możesz próbować stosować różne zachęty do pozostawienia opinii, ale uważaj, by nie naruszyć polityki Amazon.
Sprawdzonym sposobem na zbudowanie więzi z klientem i skłonienie do pozostawienia pozytywnej opinii jest doskonała obsługa klienta. Szybko odpowiadaj na wiadomości klienta, dostarcz mu wszystkich istotnych informacji o produkcie. Niech jego doświadczenie związane z kontaktem ze sprzedawcą będzie idealne.
FAQ dla ciekawskich
Czy wysoki BSR wpływa na wzrost sprzedaży? Wysoki BSR jest skutkiem a nie przyczyną wzrostu sprzedaży. Chociaż oczywiście pośrednio może mieć pozytywny wpływ na dalsze zwiększanie sprzedaży dzięki zwiększonej widoczności (np. poprzez obecność na liście Top 100) i zwiększonemu zaufaniu do produktów, które się dobrze sprzedaje (to efekt tzw. społecznego dowodu słuszności).
Czy dobry BSR to dobry search rank? Nie, nie wpływa na ranking w wynikach wyszukiwania, ale oba wskaźniki są oparte na sprzedaży, więc wzrost sprzedaży może oznaczać wzrost obu wskaźników.
Czy warto walczyć o wysoki BSR?
To, co się liczy, to Twoja sprzedaż, a nie Twoja sprzedaż na tle innych produktów.
Jeśli sprzedajesz w popularnej kategorii, która osiąga wysoką sprzedaż i ma dużą konkurencję, to nawet relatywnie niskie miejsce w rankingu sprzedaży może oznaczać wysoką sprzedaż.
Z kolei w bardzo niszowych kategoriach, możesz mieć 1 miejsce i sprzedaż na poziomie 10 sztuk miesięcznie. W ten sposób nie utrzymasz się. Ten numer 1 Cię nie nakarmi.
Dobrze mieć wysoką pozycję, ale nie należy walczyć o nią za wszelką cenę.
Podsumowanie
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to, ile czasu dokładnie zajmie wypozycjonowanie produktu.
Możesz starać się ją budować i zwiększać sprzedaż za pomocą reklamy, ale nie jest to jedyny czynnik, który o tym decyduje.
Proces ten może trwać kilka tygodni lub nawet miesięcy. Czasami produkt też może ponieść porażkę. Kluczowe jest nie stawiać wszystkiego na jedną kartę.
Często dzieje się tak, że sprzedawca ma np. 5 podobnych produktów, z czego uda mu się wypozycjonować 2 lub 3 a pozostałe 2 produkty przepadną.
Masz jakieś pytania lub uwagi? Podobał Ci się ten artykuł? Napisz do nas – info@acosbot.com!
Analiza rentowności i optymalizacja kampanii
Oprogramowanie do automatyzacji reklam Amazon!
Bezpłatnie przez 3 miesiące, bez karty kredytowej, bez zobowiązań
