Interesuje Cię reklama na Amazon? Chciałbyś uruchomić pierwszą kampanię, ale nie wiesz, jak zacząć i na co zwrócić uwagę?
Ten artykuł pomoże Ci postawić pierwsze kroki w świecie reklamy i uniknąć niepotrzebnych błędów nowicjusza.
Gotowy na przygodę z reklamą Amazon? Zaczynamy!
Spis treści
Typy reklam na Amazon
Jeśli stawiasz pierwsze kroki w reklamie naturalnym wyborem są reklamy dostępne w panelu reklamowym w Seller Central.
Masz nad nimi pełną kontrolę, nie wymagają dużych nakładów i są niezbędnym elementem promowania każdego produktu na Amazon.
Aby utworzyć reklamę wejdź do menedżera kampanii.
W nim możesz tworzyć 3 typy reklam. Różnią się one od siebie wyglądem, formatem, kierują w inne miejsca. Wybór typu reklamy zależy od tego, co chcesz osiągnąć.
Te trzy formaty reklam na Amazon to Sponsored Products (pol. produkty sponsorowane), Sponsored Brands (pol. marki sponsorowane) oraz Sponsored Display (pol. reklama displayowa).
Reklama Amazon Sponsored Products
Fundamentem działań reklamowych dla większości sprzedawców i zarazem najbardziej popularnym rodzajem reklam są Sponsored Products. Od nich powinieneś zacząć.
Ten typ reklamy na Amazon pomaga zwiększyć widoczność i sprzedaż Twojego produktu. Za jego pomocą możesz wyświetlić produkt na wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania niezależnie od jego pozycji w rankingu.
Gdy tworzysz kampanię, wybierasz produkt, który ma być promowany, i słowa kluczowe.
Jeśli użytkownik wpisze w wyszukiwarce Amazon hasło, które pasuje do Twojego słowa kluczowego, wówczas reklama się wyświetli.
Oprócz słów kluczowych możesz stosować numery ASIN (Amazon Standard Identification Number). Wówczas impulsem dla wyświetlenia reklamy jest nie słowo kluczowe lecz produkt o konkretnym numerze ASIN.
Reklamy są rozliczane za kliknięcie (ang. CPC, Cost-Per-Click), czy płacisz za nią, dopiero gdy użytkownik w nią kliknie.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o pozostałych typach reklam Sponsored przeczytaj ten artykuł – Reklama Amazon 2024.
Gdzie wyświetlana jest reklama Sponsored Products
Sposnored Products wyświetlają się wynikach wyszukiwania (w górnych oraz dolnych częściach strony) oraz na stronie produktu (w dolnych częściach strony).
Tworzenie reklamy Sponsored Products
Struktura reklam
Do kampanii Sponsored Products możesz dodawać wiele różnych produktów.
Jeden produkt może być przypisany do wielu kampanii.
Jednak doświadczenia naszych klientów pokazują, że najlepiej tworzyć jedną kampanię dla jednego produktu.
Promowanie produktu za pomocą wielu kampanii nie prowadzi do lepszych wyników, a wręcz utrudnia ich zarządzanie i optymalizację.
Przy dużej liczbie podobnych kampanii można stracić nad nimi kontrolę. Nie wiesz już, jakie słowa kluczowe są w nich używane, jakie mają stawki i jakie zmiany wprowadziłeś.
W przypadku pojedynczej kampanii wszystko jest jasne, masz pełny wgląd i możesz je skutecznie optymalizować.
Jeśli reklamujesz produkt z wariantami, kampania powinna obejmować wszystkie warianty.
Wybór produktu
Po kliknięciu przycisku „Utwórz kampanię” w panelu w Seller Central przechodzisz do kreatora.
Tam możesz wybrać produkt, dla którego chcesz utworzyć reklamę.
Prawda jest taka, że bez reklamy ciężko dziś przetrwać w świecie Amazon, dlatego najlepiej, żeby każdy produkt miał aktywną kampanię.
Jak znaleźć produkty bez kampanii z Acosbot?
Gdy połączysz konto Acosbot z Amazon informacje o Twoich produktach i kampaniach zostaną zaimportowane.
W Acosbot znalezienie produktów, które wymagają dodania reklamy, jest dziecinnie proste.
Gdy jesteś w zakładce produkty, wystarczy, że wyfiltrujesz produkty bez przypisanej kampanii.
Klikając na button „Stwórz kampanię” możesz dodać do nich nową kampanię.
Jeśli z kolei dodałeś nowe warianty do produktu na Amazon i chcesz mieć pewność, że są wszystkie promowane, wystarczy, że wyfiltrujesz niekompletne kampanie. Jeśli pojawią się jakieś produkty, kliknij „dodaj”.
Słowa kluczowe
Reklama automatyczna i manualna
To komu będą wyświetlać się reklamy Twojego produktu, możesz ustawić ręcznie lub automatycznie.
W przypadku targetowania (ang. kierowania) automatycznego Amazon sam dobierze Ci słowa kluczowe, a Twoją domyślnie ustawioną stawkę będzie dopasowywać automatycznie zależnie od wybranej przez Ciebie opcji dopasowania.
Jest to o tyle ryzykowana opcja, że dajesz Amazonowi pełną kontrolę nad kampanią, co może prowadzić do niepotrzebnego “przepalania” budżetu i wcale nie musi przynieść oczekiwanych rezultatów.
W opcji manualnej możesz wybrać czy chcesz używać słów kluczowych czy produktów do targetowania reklam.
Możesz ustawić indywidualne stawki dla każdego z słów kluczowych oraz rodzaj dopasowania.
Typy dopasowań słów kluczowych
Słowa, które dodajesz na Acosbot, to słowa o szerokim dopasowaniu. Coś Ci to mówi? Są 3 typy dopasowań słów kluczowych na Amazon — przybliżone, do wyrażenia i dokładne.
Przybliżone
Jeśli wybierzesz ten rodzaj dopasowania, w wyszukiwaniach użytkownika mogą pojawić się różne odmiany Twojego słowa kluczowego i słowa powiązane.
Do wyrażenia
W przypadku tego rodzaju dopasowania Twoja reklama będzie również wyświetlana, gdy ktoś będzie szukać zbliżonych odmian tego słowa kluczowego, z dodatkowymi słowami przed lub po nim.
Dokładne
To najbardziej „rygorystyczny” rodzaj dopasowania. Dopuszczalne są tylko zbliżone odmiany i formy liczby mnogiej.
Poniżej znajdziesz przykłady wyszukiwanych haseł i typów dopasowania dla słowa kluczowego koszulka damska. Zielony ptaszek oznacza, że reklama dla danego hasła wyszukiwania i typu dopasowania się wyświetli, czerwony krzyżyk, oznacza, że reklama się nie wyświetli.
Jak wybrać skuteczne słowa kluczowe?
Acosbot zasugeruje Ci różne słowa kluczowe na podstawie danych z Amazon razem z sugerowanymi stawkami.
Doświadczenia użytkowników Acosbot pokazują, że najlepiej wybrać od 1 do 4 słów, kluczowych, prostych jedno lub dwuczłonowych.
Jeśli dodasz słowo kluczowe „kubek termiczny”, Twoja reklama wyświetli się na hasła wyszukiwania takie jak „kubek termiczny”, „kubki termiczne” i „kubek termiczny czarny 750 ml”.
Należy unikać wyboru „wąskich” słów kluczowych.
Wynika to z faktu, że dobór szerokich słów kluczowych pozwala zebrać odpowiednią ilość danych o słowie kluczowym. Na podstawie tych danych można poprawnie optymalizować stawki słów kluczowych.
Załóżmy, że dobrałeś specyficzne słowo kluczowe. Jeśli zmienimy dla niego stawkę i po miesiącu widzimy, że słowo zebrało kilkanaście wyświetleń, jedno kliknięcie i zero zamówień to nie wiemy, czy ta zmiana była korzystna, czy nie. Mamy za mało danych.
Jeśli zmienisz stawkę dla ogólnego słowa kluczowego i po miesiącu widzisz, że ma klika tysięcy wyświetleń, 1000 klików i 75 zamówień, a przed zmianą te liczby były o połowę mniejsze, to znaczy, że zmiana stawki była dobra.
Nie należy dodawać słów kluczowych z przyimkami takimi jak z, dla, o. Przy dopasowywaniu słowa kluczowego do hasła wyszukiwania Amazon i tak weźmie pod uwagę w pierwszej kolejności szerokie słowo kluczowe bez przyimka. Nie ma sensu dodawanie bardziej specyficznych słów z przyimkami.
Optymalizacja reklamy Sponsored Product
Jeśli zarządzasz reklamą z panelu reklamowego w Seller Central możesz śledzić wyniki kampanii, starać się dopasowywać stawki, dodawać nowe słowa kluczowe, ale im więcej produktów i kampanii posiadasz, tym trudniejsze się to staje.
Automatyczne kampanie Amazon nie są najlepszym rozwiązaniem, o czym wspominaliśmy wcześniej.
Narzędziem, które może Ci pomóc w optymalizacji reklam jest Acosbot.
Analiza rentowności i optymalizacja kampanii
Oprogramowanie do automatyzacji reklam Amazon!
Bezpłatnie przez miesiąc, bez karty kredytowej, bez zobowiązań
Które kampanie wymagają optymalizacji?
W panelu Acosbot w zakładce produkt znajdziesz dane takie jak sprzedaż produktu, jego pozycję i wiele innych wskaźników.
Zysk dzienny
Parametrem, który tak naprawdę jest kluczowy dla Ciebie, jest zysk z produktu, czyli różnica między przychodem ze sprzedaży i kosztami związanymi z produktem.
Np. jeśli Twój produkt daje Ci przychód ze sprzedaży wysokości 100 Euro, a koszty produktu to 75 Euro, to Twój zysk to 25 Euro.
To zysk określa czy sprzedaż Twoich produktów ma sens, czy Twój biznes na siebie zarabia.
Jeśli produkt przynosi straty to jest to wyraźny sygnał, że jego kampania wymaga optymalizacji.
Jednak by Acosbot poprawnie wyliczył Twój zysk dzienny, powinieneś podać mu dokładną marżę produktu przed kosztami reklamy.
Marża
Powinna ona uwzględniać wszystkie koszty związane z produktem oprócz reklamy – tzn.zakupu/wytworzenia produktu, opłaty Amazon, koszt wysyłki, koszty stałe związane ze sprzedażą produktu, np. koszty biurowe czy magazynowania produktu.
Jaką strategię wybrać?
Gdy już wiesz, które produkty przynoszą zysk, a które nie, możesz przystąpić do optymalizacji kampanii.
To, w jaki sposób algorytm Acosbot dopasowuje stawki słów, zależy od marży i strategii.
Do wyboru są dwie strategie – Boost i Max Profit. Wybierz jedną z nich zależnie od tego, jaki jest cel promowania produktu.
Strategia Boost ma na celu wygenerować pierwszą sprzedaż, pozyskać pierwsze zamówienia. Jeśli produkt jest nowy, nie ma historii sprzedaży i chcesz go wypromować, to jest to strategia dla Ciebie.
Jeśli wybierzesz Boost Acosbot będzie licytował takie stawki, by osiągnąć jak największą widoczność.
Strategia MaxProfit ma na celu promowanie produktu przy jednoczesnej maksymalizacji zysku z jego sprzedaży. To strategia idealna dla produktów o ugruntowanej pozycji, z których możesz wykrzesać jeszcze więcej za pomocą skutecznej reklamy.
Przy tej strategii Acosbot będzie starał się osiągnąć jak najlepsze rezultaty reklamy przy możliwie najniższej stawce.
Jak działa automatyzacja Acosbot?
Jeśli włączysz automatyzację, Acosbot będzie automatycznie dopasowywał stawki słów kluczowych zależnie od wybranej strategii.
Bez włączonej automatyzacji Acosbot nie będzie dokonywał w nich żadnych zmian, tylko będzie dawał Ci sugestię zmian. Aby zmienić stawkę, wymagana będzie Twoja akceptacja.
Jak obniżyć wydatki na reklamę?
Dobrym sposobem na zmniejszanie kosztów reklamy na Amazon jest stosowanie negatywnych słów kluczowych.
Jeśli wiesz, że użytkownicy często wyszukują frazę męskie buty skórzane, a Twoje buty nie są skórzane, jest mało prawdopodobne, żeby taki użytkownik je kupił.
W tym przypadku lepiej unikać wyświetlania reklamy, bo może to dla Ciebie oznaczać koszty za kliknięcia przy braku sprzedaży.
Jeśli dodasz słowo kluczowe skórzane do negatywów, to Twoja reklama na Amazon nie zostanie wyświetlona, użytkownik nie kliknie jej i dzięki temu zaoszczędzisz pieniądze.
Amazon traktuje dodawanie negatyów jako opcję, zalecamy jednak korzystać z tej możliwości.
Jak znaleźć negatywne słowa kluczowe?
Acosbot ma dwie funkcje, które pomogą Ci w wykluczeniu niepotrzebnych słów kluczowych.
Po pierwsze sugeruje Ci na podstawie danych Twoich podobnych kampanii negatywne słowa kluczowe.
W trakcie trwania kampanii Acosbot wyszukuje popularne hasła wyszukiwania związane z Twoimi słowami kluczowymi. Analizuje je i rozpoznaje słowa, które przynoszą dobre wyniki i te które są słabe i nadają się do negatywów.
Funkcja nauki Acosbot
Drugą z funkcji, która może ułatwić dodanie negatywnych słów kluczowych jest funkcja nauki Acosbota.
Tu Acosbot pokazuje popularne i skuteczne frazy wyszukiwane przez użytkowników na Amazon.
Jeśli słowo pasuje do Twojej kampanii, kliknij na „ok”, jeśli nie na „wyklucz”, jeśli nie jesteś pewien, kliknij na „nie jestem pewien”.
Oceń inne słowa, które pasują, a które nie.
Słowo “mit” (niem. z) jest dobre, ale już „mit zehentrenner” (niem. z rozdzieleniem palców) nie pasuje do Twojego produktu. Zaznacz oba te słowa i wyklucz je.
Każde słowo jest oceniane tylko raz, więc liczba słów do oceny będzie sukcesywnie maleć.
Wszystkie słowa kliknięte jako „negatywne” trafiają do zakładki „negatywne słowa kluczowe”.
Teraz Acosbot nie będzie już wyświetlał Twojej reklamy dla wyszukiwań z tymi słowami i nie wyda ani grosza więcej.
Podsumowanie
Wiesz już jak tworzyć pierwsze reklamy Sponsored Products na Amazon i jak je optymalizować za pomocą Acosbota.
Masz jakiekolwiek pytania lub wątpliwości związane z reklamą na Amazon? Pisz do nas śmiało na info@acosbot.com! Zespół naszych ekspertów z chęcią Ci pomoże.
Jeśli chciałbyś wypróbować Acosbota możesz przetestować jego możliwości za darmo przez 3 miesiące!
Więcej wiedzy na temat sprzedaży i reklamy Amazon znajdziesz na naszym blogu. Sprawdź ostatnie wpisy o świętym Graalu sprzedawców Amazon, czyli Buy Boxie i znaczeniu opinii na Amazon.
—
Analiza rentowności i optymalizacja kampanii
Oprogramowanie do automatyzacji reklam Amazon!
Bezpłatnie przez miesiąc, bez karty kredytowej, bez zobowiązań
