Słowa kluczowe Amazon — jak je znaleźć i zoptymalizować? – Poradnik SEO #3

Zapraszamy do kolejnej odsłony naszego poradnika! Dziś w roli głównej, Panie i Panowie, słowa kluczowe Amazon!

Teoretycznie zdefiniowanie i dodanie słów kluczowych nie jest obligatoryjne.

Jednak w praktyce musisz to zrobić, żeby klient zobaczył Twój produkt w odpowiednim momencie.

Dlatego tak ważne jest znalezienie ODPOWIEDNICH słów kluczowych, które pozwolą Ci dotrzeć do właściwego odbiorcy.

Jednak nie wystarczy zidentyfikować słowa kluczowe – musisz wiedzieć gdzie je umieścić, żeby algorytm je zaindeksował.

To jeszcze nie wszystko — słowa kluczowe muszą być sformatowane zgodnie z wytycznymi Amazona, żeby spełniły swoje zadanie.

Brzmi skomplikowanie? Bez obaw – pomożemy Ci stać się panem i władcą słów kluczowych! Zapraszamy do lektury.

Jak słowa kluczowe wpływają na Amazon SEO?

Słowa kluczowe są pewnego rodzaju sitem, które odsiewa produkty, które są nieistotne dla klienta. 

Słowa kluczowe Amazona mają wpływ na Twoją pozycję w rankingu, ale głównie decydują o tym czy w ogóle się wyświetlisz w odpowiedzi na zapytanie klienta. 

Stanowią one odpowiedź na pytanie klienta wpisane w pasku wyszukiwania. Jeśli klient wpisze „piłka do koszykówki”, słowo kluczowe przypisane do Twojego produktu powinno odpowiedzieć — tak, „piłka do koszykówki”. 

Jeśli poprawnie dobierzesz i przypiszesz do produktu słowa kluczowe, będzie to oznaczać, że jesteś jednym z tych szczęśliwców.

Skąd wziąć słowa kluczowe dla Amazona? Metody analizy słów kluczowych.

Już wiesz, jak duże znaczenie mają słowa kluczowe dla wyświetlania Twojego produktu. 

Pytanie tylko skąd wziąć te słowa kluczowe? 

Jak wybrać te najistotniejsze dla danego produktu? 

Jak dowiedzieć się jakie hasła wyszukują klienci?

Aby znaleźć ważne dla Twojego produktu słowa kluczowe, możesz zastosować następujące techniki.

Krok 1.

Skoro sprzedajesz produkt, to znasz go lepiej niż ktokolwiek inny, znasz profil klienta, który mógłby być zainteresowany jego zakupem. Dlatego pierwszym źródłem słów kluczowych jesteś TY. 

Zastanów się jakie słowa najlepiej opisują produkt, jakie są jego cechy?

Wyobraź sobie, że sam szukasz tego produktu — co wpisałbyś w pasku wyszukiwania? 

Jakich słów może używać Twój klient, aby wyszukać produkt?  

Możesz rozpisać sobie słowa powiązane z produktem w formie mapy skojarzeń. Wypisz na nim też luźne skojarzenia, które przyjdą Ci do głowy. Mogą one doprowadzić Cię do kolejnych przydatnych słów kluczowych. 

Krok 2. Auto uzupełnianie w pasku wyszukiwania

Gdy podczas burzy mózgów stworzysz listę własnych słów kluczowych, możesz ją wykorzystać w połączeniu z funkcją autouzupełniania Amazona. Zacznij wpisywać słowa kluczowe z listy w pasku wyszukiwania i zobacz jakie sugestie wyświetli Ci Amazon. 

Te sugestie Amazona to hasła, które są najczęściej wyszukiwane przez użytkowników. Jeśli, któreś z nich odpowiada Twojemu produktowi, możesz śmiało dodać je do Twojej listy słów kluczowych.

Krok 3. Analiza opisu produktu konkurencji

Po wejściu na stronę Twojego produktu możesz przejrzeć produkty konkurencji, które wyświetlają się w różnych sekcjach strony np. „Klienci, którzy oglądali ten przedmiot, oglądali również” oraz „Klienci, którzy oglądali ten przedmiot, kupili również” albo „Porównaj z podobnymi produktami”. 

Dzięki analizie tytułu produktu, punktorów i opisu produktu możesz odkryć istotne słowa kluczowe, które z powodzeniem wykorzystuje Twoja konkurencja i które doskonale pasują także do Twojego produktu. 

Krok 4. Zewnętrzne narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych

W sieci dostępnych jest wiele narzędzi, które możesz wykorzystać do wyszukiwania słów kluczowych Amazona. Niektóre z nich są dedykowane dla wyszukiwania słów kluczowych w marketplace’ach, niektóre dedykowane są dla takich wyszukiwarek jak google np. Google Keyword Planner, Ubersuggest czy KeywordSpy. Niektóre z nich są darmowe i pozwalają uzyskać bardziej szczegółowe dane odnośnie poszczególnych słów kluczowych jak np. częstotliwość wyszukiwania w miesiącu.

Słowa kluczowe podstawowe i uzupełniające

Stosując wyżej wymienione techniki, powinieneś uzyskać listę słów kluczowych, którą będziesz mógł wykorzystać do optymalizacji rankingu produktu. Aby mieć pewność, że zdefiniujesz wszystkie słowa możesz podzielić je na dwie grupy: podstawowe i uzupełniające słowa kluczowe.

Słowo podstawowe opisuje rdzeń, istotę produktu. Na przykład jeśli sprzedajemy matę do jogi, to słowem podstawowym będzie słowo „mata”. Słowa uzupełniające określają np. grupę docelową (męskie, damskie, młodzieżowe), rozmiar (s, m, l, 32, 34 itd.), kolor, zastosowanie (do biegania, do trekkingu), materiał (gumowe, skórzane, metalowe) lub akcesoria towarzyszące.

Posługując się przykładem maty do jogi, możemy zidentyfikować słowo podstawowe „mata” oraz następujące słowa uzupełniające: do jogi, do treningu, do ćwiczeń, treningowa, ćwiczenia, joga, duża, niebieska, zielona, czerwona, piankowa, gumowa, ekologiczna, recykling, z pokrowcem itd.

Dlaczego warto poświęcić czas na wyszukiwanie słów kluczowych?

Dokładna analiza słów wprawdzie wymaga nieco czasu, ale na pewno nie jest to czas zmarnowany. 

Odpowiedni dobór słów kluczowych pozwoli Ci wyświetlać Twój produkt klientowi i wykorzystać jego potencjał sprzedażowy. 

Co więcej, gdy zrobisz ją od razu porządnie i szczegółowo nie będziesz musiał do niej wracać i marnować dodatkowego czasu. 

Dodatkowo gotowy zestaw słów kluczowych będziesz mógł wykorzystać nie tylko w SEO (ang. search engine optimization, pol. optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych) strony produktu, ale także przy tworzeniu kampanii PPC (ang. Pay-per-click, pol. płać za kliknięcie). 

Wreszcie gdy badanie słów kluczowych wejdzie Ci w krew, gdy wypracujesz sobie rutynę działania, nie będzie Ci zajmowało aż tyle czasu. 

Jeśli masz dużo produktów i mało czasu w ofercie zacznij od tych najważniejszych, które generują największy przychód.

Lista słów gotowa, rozpiera Cię duma i poczucie dobrze wykonanej pracy, już widzisz swój produkt na szczycie wyników wyszukiwań, klientów, którzy wprost rzucają się na niego, Ty nie nadążasz z dostawami, musisz budować nowe magazyny, zatrudniać pracowników, kurierzy przyjeżdżają do Ciebie coraz większymi ciężarówkami… hola hola, to jeszcze nie ten moment. Gdy już znajdziesz swoje wymarzone słowa kluczowe, pojawia się kolejne pytanie…

Gdzie można je wykorzystać? Umieszczanie słów kluczowych na Amazonie.

Nie znamy szczegółów funkcjonowania algorytmu Amazona, ale wiemy, na które elementy Twojego strony produktu zwraca uwagę. 

Jeśli chodzi o tzw. front end strony produktu, czyli część widoczną dla klienta, to słowa kluczowe powinny znaleźć się w następujących polach: tytuł produktu (1), punktory (2), opis produktu, informacje o produkcie (3).

Natomiast jeśli chodzi o tzw. back end strony produktu, czyli o część widoczną tylko dla algorytmu Amazona, to słowa kluczowe powinniśmy wpisać w zakładce „słowa kluczowe”. 

Te elementy strony produktu są indeksowane przez algorytm i tam ma sens wpisywanie słów kluczowych. 

WAŻNE! Treści A+ (ang. A+ Content) i wzmocnione treści marki (ang. Enhanced Brand Content) nie są indeksowane, dlatego i wykorzystywanie w tych polach nie ma wpływu na ranking. 

Zasady tworzenia skutecznych treści dla produktu opisujemy szerzej w innej części naszego poradnika Amazon SEO, tu zwrócimy tylko na najważniejsze reguły, które wpływają na wykorzystanie słów kluczowych Amazon.

Na co zwracać uwagę przy wpisywaniu słów kluczowych na Amazonie — reguły, triki, najlepsze praktyki

Słowa kluczowe front-end’owe

• długość tytułu zależna jest od kategorii, może zawierać maksymalnie 150 znaków, powyżej tej granicy nie jest indeksowany, a naruszanie tej zasady może doprowadzić do zablokowania produktu przez Amazon.

• punktory powinny zawierać maksymalnie 150 znaków każdy, znaki powyżej tego limitu nie są brane pod uwagę przez algorytm

• to czy opis produktu jest indeksowany zależy od kategorii. Dla niektórych kategorii możliwe jest wyszukanie produktu po słowie kluczowym zawartym w opisie.

Jednak dla większości kategorii można zaobserwować następujące prawidłowości.

Jeśli użytkownik wpisze pojedyncze słowo kluczowe, które znajduje się w opisie produktu, produkt nie wyświetli się w wynikach.

Jeśli natomiast wpisze dwa lub więcej słów kluczowych, które znajdują się w opisie blisko siebie, to produkt się wyświetli.

Jeśli użytkownik wpisze jedno słowo kluczowe, które znajduje się w opisie i co najmniej dwa słowa kluczowe, które znajdują się w jednym (lub więcej) z indeksowanych pól (tytuł, back end, punktory) to produkt również się pojawi w wynikach.

• dla niektórych kategorii produktów możliwe jest wpisanie dodatkowych informacji o produkcie — wykorzystaj to pole i uzupełnij je (jeśli to możliwe słowem kluczowym), bo jest ono indeksowane przez algorytm i wykorzystywane do filtrowania produktów.

Słowa kluczowe back-end’owe

• limit to 249 bajtów (włącznie ze spacjami i interpunkcją)

• dla niektórych kategorii produktów dostępne są dodatkowe pola w zakładce słowa kluczowe, wykorzystaj je
• używaj skrótów i alternatywnych nazw — nie wpływa to na zrozumienie i czytelność dla klienta, więc to jest miejsce, w którym należy umieścić takie słowa — skróty i alternatywne nazwy
• pisz małą literą — pisownia małą lub wielką literą nie ma znaczenia

Najlepsze praktyki słów kluczowych

• używaj albo liczby pojedynczej albo mnogiej, nie ma sensu dodawanie obu, wyjątkiem są długie złożone słowa w języku niemieckim 
• możesz wykorzystywać umlauty w słowach pochodzenia niemieckiego, nie ma potrzeby dodawania ich w wersji ae, oe itd.
• możesz używać słów zawierających akcent — odczytywane są jako słowa bez akcentu, wystarczy wpisać jedną z wersji
• drobne literówki są odczytywane jako poprawna pisownia, nie ma potrzeby dodawania słów kluczowych z literówkami
• stosuj myślnik dla złożonych słów — jeśli napiszesz słowa X i Y połączone myślnikiem zostaną one odczytane przez algorytm jako słowa XY, X Y, X-Y, a także jako oddzielne słowa X i Y.

• nie powtarzaj słów w słowach kluczowych, wystarczy, że podasz je raz
• nie umieszczaj nazw marek — swoich lub konkurencji  
• nie umieszczaj numerów ASIN (ang. Amazon Standard Identification Number)
• nie używaj słów takich jak „nowy” lub „dostępny”. Podobnie, należy unikać subiektywnych stwierdzeń, takich jak „najlepszy”, „najtańszy”, „niesamowity” i tak dalej.
• nie dodawaj obraźliwych lub obraźliwych terminów, które są niezgodne z polityką firmy Amazon
• nie używaj łączników takich jak np. „dla”, „na”, „z” itp.
• nie używaj znaków interpunkcyjnych

Nie jest jasne, jak algorytm ocenia poszczególne słowa kluczowe. Dlatego we front-endzie zawrzyj istotne słowa kluczowe, ale pamiętaj, by nasycić tekst słowami kluczowymi z umiarem, bez szkody dla czytelności. Natomiast back-end nasyć słowami kluczowymi, najbardziej jak się da.

Jak sprawdzić, czy słowo kluczowe jest indeksowane przez Amazona?

Stworzyłeś listę słów kluczowych, umieściłeś je w wybranych miejscach z zachowaniem wszystkich reguł i z zastosowaniem najlepszych praktyk, więc teraz możesz sprawdzić, czy Twoje słowa kluczowe są indeksowane.

Co to oznacza, że są indeksowane?

Dla każdego produktu Amazon tworzy listę słów kluczowych, które są istotne dla produktu. Na podstawie tej listy algorytm decyduje, jak trafnie produkt odpowiada zapytaniu klienta. Jeśli słowo kluczowe znajduje się na tej liście, oznacza to, że jest indeksowane przez algorytm. 

To, że dodamy słowo kluczowe, nie jest jednoznaczne, że Amazon uzna je za istotne i je zaindeksuje. Trafność słowa Amazon ocenia automatycznie na podstawie dostępnych danych za pomocą modelu uczenia maszynowego. Dane zmieniają się cały czas i Amazon zastrzega sobie prawo do niewykorzystania podanych przez Ciebie słów.

Ale istnieje sposób, żeby się przekonać, czy algorytm uznał je za istotne.

Jak to sprawdzić?

Skopiuj numer ASIN swojego produktu, wklej go do paska wyszukiwania i wpisz po numerze słowo kluczowe, które chcesz sprawdzić. 

Jeśli Twój produkt wyświetli się w wynikach wyszukiwania, oznacza to, że słowo kluczowe jest indeksowane. Jeśli nie, oznacza to, że nie jest indeksowane przez algorytm. 

Wprawdzie sprawdzenie tego jest czasochłonnym procesem, ale dzięki temu będziesz mógł spać spokojnie, wiedząc, że Twoje słowa kluczowe dla danego produktu są indeksowane. 

Podsumowanie

Analiza, analiza, analiza. To pierwszy krok i dla niektórych pewnie najcięższy, który musisz postawić na ścieżce optymalizacji słów kluczowych. Nie żałuj na to czasu, bo od tego czy dobierzesz właściwe słowa kluczowe, zależy naprawdę wiele. 

Gdy już będziesz miał listę słów, zrób z nich właściwy użytek i umieść je wszędzie tam, gdzie Amazon daje Ci możliwość — w back-endzie, w tytule produktu, w cechach produktu i w opisie.

Zrób to z klasą i z głową. Pamiętaj, że klient (i algorytm też w coraz większym stopniu) nie chce czytać niezrozumiałych zbitków słów kluczowych, powtarzanych 1000x w różnych miejscach listingu. Jego zadaniem jest przekonać go do zakupu, a nie go wystraszyć. Zastosuj się do reguł gry i wykorzystaj wiedzę pokoleń praktyków Amazona.

Powodzenia!

Biznesowa grafika wektorowa wykorzystana w poście zaprojektowana została przez vectorjuice – www.freepik.com.