Der ultimative Amazon PPC Leitfaden für 2024

In diesem Leitfaden haben wir all unser Wissen über Amazon PPC Werbung im Jahr 2024 gesammelt.

Der erste Teil richtet sich an Anfänger oder diejenigen, die ihr Wissen festigen möchten. Hier findest du alle wichtige Informationen darüber, wie Werbung auf Amazon funktioniert. Die nächsten Abschnitte erklären, wie man Kampagnen erstellt, ihre Wirksamkeit misst und Anzeigen verbessert.

Viel Spaß!

Teil 1: Grundlagen der Amazon PPC Werbung

Was ist Amazon PPC?

PPC steht für „Pay Per Click“ (Zahlung pro Klick). Kosten im PPC Abrechnungsmodell entstehen nur, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt und Ihre Produktseite besucht. Was bedeutet das in der Praxis?

„Ich möchte, dass mein Produkt an der Spitze der Suchergebnisse erscheint. Wenn ein Kunde darauf klickt, kann ich bis zu 0,50 € zahlen.“

Oder: „Wenn ein Kunde die Produktseite meines Konkurrenten besucht, möchte ich, dass mein Produkt unten bei ‚Zu diesem Artikel passende Produkte‘ erscheint. Ich kann bis zu 0,80 € zahlen.“

Einfach, oder?

Ja… und nein. Obwohl die Funktionsweise ziemlich einfach ist, gibt es Details, die du kennen solltest, um Amazon PPC Kampagnen effektiv nutzen zu können.

Wie funktioniert Amazon Werbung zunächst?

Amazon PPC basiert auf einem Auktionsmodell, bei dem Werbetreibende bieten, um ihre Anzeigen auf den Suchergebnisseiten und an anderen Stellen im Amazon Ökosystem zu platzieren. Die Schlüsselschritte sind kurz gefasst wie folgt:

Gebotsabgabe: Werbetreibende geben Gebote für Schlüsselwörter ab, die für ihre Produkte relevant sind. Diese Gebote zeigen an, wie viel ein Werbetreibender bereit ist, für einen Klick auf seine Anzeige zu zahlen.

Schlüsselwortauslösung: Wenn ein Kunde auf Amazon etwas sucht und die Suchwörter zu den gewählten Schlüsselwörtern eines Werbetreibenden passen, kann dessen Anzeige in den Suchergebnissen auftauchen.

Anzeigenplatzierung: Die Platzierung der Anzeige basiert auf einer Kombination aus dem Gebot des Werbetreibenden und der Relevanz der Anzeige für das eingegebene Schlüsselwort, aber die genaue Platzierung wird durch Amazons Auktionsalgorithmus bestimmt.

Klick und Kosten: Wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt, wird der Werbetreibende entsprechend seinem Gebot für das ausgelöste Schlüsselwort belastet. Die Kosten pro Klick können je nach Wettbewerb und Anzeigenqualität variieren.

Anzeigenoptimierung: Werbetreibende können ihre PPC Kampagnen kontinuierlich optimieren, indem sie Gebote anpassen, Schlüsselwörter hinzufügen oder entfernen, Anzeigentexte verbessern und Budgets verwalten. Durch die Analyse von Leistungsdaten können sie ihre Strategie optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Leistungsmessung: Amazon stellt Werbetreibenden umfangreiche Daten und Berichte zur Verfügung, um die Leistung ihrer PPC Kampagnen zu überwachen und zu analysieren. Dies umfasst Metriken wie Klicks, Impressionen, Konversionen, Kosten pro Klick und ROI (Return on Investment).

Auf diese Weise ermöglicht dir Amazon PPC, Kunden effektiv anzusprechen, deine Produkte zu bewerben und deinen Verkauf auf der Plattform zu steigern, indem du für relevante Suchanfragen präsent bist und qualifizierten Traffic auf deine Produktseiten lenkst.

Welche Arten von Kampagnen gibt es und wo erscheinen sie?

Es gibt drei verschiedene Arten von Amazon PPC Werbung, die Verkäufer (Amazon Seller oder Lieferanten) nutzen können, um ihre Produkte zu bewerben.

Sponsored Products

Amazon Gesponserte Produkte sind die am häufigsten verwendeten PPC (Pay-per-Click) Anzeigen und können sowohl auf Suchergebnisseiten als auch auf Produktdetailseiten erscheinen. Sie erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Produkte, indem sie gezielt Keywords oder Produkte ansprechen. Die Platzierung der Anzeigen hängt jedoch vom Anzeigenrang ab, den der Werbetreibende in der Auktion erreicht, und kann an verschiedenen Positionen erfolgen.

Gesponserte Produktanzeigen können auf den folgenden Seiten erscheinen:

Suchergebnisseiten: Wenn ein Kunde nach einem spezifischen Produkt sucht, können gesponserte Produktanzeigen oberhalb, neben oder unterhalb der organischen Suchergebnisse erscheinen, aber diese Anzeigen erscheinen mit dem Label „Gesponsert“.

Produktdetailseiten: Gesponserte Produkte können auch auf den Detailseiten ähnlicher Produkte erscheinen. Wenn ein Kunde eine bestimmte Produktseite besucht, können dort Anzeigen für ähnliche Produkte, die ihn interessieren könnten, angezeigt werden.

Anzeigen auf den Produktdetailseiten können an bis zu 5 Positionen auf der Seite erscheinen:

• unter dem Bereich „In den Warenkorb legen“
• unter dem ersten Produktdetailsbereich
• im Segment „Verwandte Produkte zu diesem Artikel“ und „Basierend auf deinen letzten Aufrufen“ weiter unten auf der Seite, die auch unter „Mit ähnlichen Artikeln vergleichen“ erscheinen kann
• neben dem Bereich „Kundenrezensionen“.

Einkaufswagen: Gesponserte Produktanzeigen können auch im Einkaufswagen erscheinen, wenn Kunden Produkte hinzufügen oder ihren Kauf abschließen. Diese Anzeigen können dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Kunden auf zusätzliche Produkte zu lenken, die sie interessieren könnten.

Hier sind einige der Vorteile der Nutzung von Gesponserten Produkten:

1. Kunden können dein Produkt leichter finden, besonders wenn es eine niedrige organische Position hat.*
2. Es hilft dir auch, den Verkauf zu steigern und neu eingeführte Produkte zu positionieren.
3. Du kannst auch die Schlüsselwörter auswählen, unter denen dein Produkt angezeigt werden soll, oder Amazon automatisch Schlüsselwörter auswählen lassen, die es für relevant für deine Produkte hält.
4. Du musst keinen Anzeigentext schreiben oder zusätzliche Bilder bereitstellen. Amazon verwendet den Inhalt deiner Produktliste in der Anzeige.
5. Du zahlst nur an Amazon, wenn Kunden auf deine Anzeigen klicken – und du entscheidest, wie viel du pro Klick ausgeben möchtest.

* Eine Kampagne mit gesponserten Produkten kann auch dazu beitragen, das organische Ranking deiner Produkte zu verbessern. Dies wird durch die erhöhten Verkäufe erreicht, die deine Anzeigen generieren. Amazons organische Suche ordnet Produkte basierend auf ihrem Verkaufsvolumen ein. Daher steigt das Ranking eines Produkts mit zunehmendem Verkaufsvolumen, und es wird wahrscheinlicher, dass es einem Kunden auf der Suchergebnisseite angezeigt wird.

Sponsored Brands

Werbung mit Gesponserten Marken ermöglicht es Amazon-Kunden, deine Marke zu entdecken und eine Verbindung zu ihr aufzubauen. Diese Kampagnen helfen dabei, die Markenbekanntheit zu stärken und Nutzer auf deine Landingpage oder deinen Amazon-Store zu leiten.

Diese Anzeigentypen umfassen:

Headline Search Ads (HSA): Diese Anzeigen erscheinen oben auf den Suchergebnisseiten und verfügen über eine benutzerdefinierte Überschrift, ein Logo und bis zu drei beworbene Produkte. Sie sind ebenfalls darauf ausgelegt, die Markenerkennung zu erhöhen und den Verkehr zu den Amazon-Produktseiten zu steigern.

Videoanzeigen: Diese Anzeigen ermöglichen es Unternehmen, kurze Videos zu erstellen und zu bewerben, um Kunden zu engagieren und ihre Produkte oder Marken visuell zu präsentieren. Sie sind auch prominent oben auf den Suchergebnisseiten platziert.

Store Spotlight: Diese Anzeigen erscheinen auf Amazon Storefronts und ermöglichen es Unternehmen, ihr gesamtes Produktsortiment und ihre Markengeschichte zu präsentieren. Sie bieten ein immersives Einkaufserlebnis für Kunden, die den Amazon Store besuchen.

Gesponserte Markenanzeigen können auch auf den Produktdetailseiten im Segment „Ähnliche Marken bei Amazon“ erscheinen. Dieser Abschnitt wird üblicherweise direkt über den „Kundenrezensionen“ angezeigt.

Du hast die Wahl zwischen zwei Methoden, um deine Anzeigen zu zielen: produktbasiert oder schlüsselwortbasiert.

Bei der ersten Methode wählst du Wörter aus, die den Suchbegriffen entsprechen, die dein Kunde in die Amazon-Suchmaschine eingibt. Wenn der Kunde den entsprechenden Suchbegriff eingibt, erscheint deine Anzeige in den Suchergebnissen.

Bei der zweiten Methode kannst du deine Anzeigen auf spezifische Produkte oder Kategorien ausrichten. Diese können auch weiter mit Parametern wie Marke, Preisspanne und Bewertungen verfeinert werden.

Eine Methode, um Anzeigen besser zu zielen und Geld zu sparen, ist das Ausschließen von ungeeigneten Schlüsselwörtern (bei der Wortzielung) oder ungeeigneten Marken oder Produkten (bei der Produktzielung). Es lohnt sich, diese Optionen zu nutzen. Auf diese Weise kannst du sicher sein, dass deine Anzeige dort angezeigt wird, wo sie hingehört.

Mit Amazon Gesponserte Marken hast du die Möglichkeit, die höchste Position auf der Suchergebnisseite zu erreichen. Zusätzlich kannst du Traffic auf deine eigene Landingpage lenken, die NICHT eine Produktdetailseite sein muss. Die einzige Voraussetzung ist, dass dein Unternehmen im Amazon Markenregister eingetragen ist.

Was ist eine Landingpage? Eine Landingpage ist der Ort, an den Kunden weitergeleitet werden, nachdem sie mit deiner Anzeige interagiert haben. Du kannst sie im Seller Central erstellen.

Sponsored Display

Diese Werbeform ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte außerhalb der Amazon-Suchergebnisseite zu bewerben und sie potenziellen Kunden zu präsentieren, während diese andere Websites, Apps oder soziale Medien durchstöbern. Dies geschieht zusätzlich dazu, dass Sponsored Display auf dem Amazon-Marktplatz selbst bereitgestellt wird.

Sponsored Display-Anzeigen können dazu beitragen, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, neue Kunden zu erreichen und den Verkauf zu steigern, indem potenzielle Kunden außerhalb der Amazon-Website erreicht werden. Sie werden auf einer Vielzahl von Plattformen und Websites außerhalb der Amazon-Website angezeigt. Dazu gehören:

• Externe Websites: Amazon platziert diese Anzeigen auf Websites, die Teil des Partner-Netzwerks von Amazon Advertising sind. Dazu können Google, Nachrichtenportale, Blogs, E-Commerce-Websites und andere Online-Plattformen gehören, auf denen potenzielle Kunden surfen.

• Mobile Apps: Die Anzeigen können auch in verschiedenen mobilen Anwendungen erscheinen, die Teil des Amazon Advertising Netzwerks sind. Diese Apps können Spiele, soziale Medienplattformen, Nachrichten-Apps und mehr umfassen.

• Soziale Medien: Sponsored Display-Anzeigen können auch auf sozialen Medienplattformen angezeigt werden, einschließlich Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter. Dies ermöglicht es Amazon, potenzielle Kunden zu erreichen, während sie ihre sozialen Medien durchstöbern.

Anzeigen im Sponsored Display-Programm werden basierend auf dem Verhalten und den Interessen der Amazon-Kunden ausgerichtet, anstatt auf einer direkten Suchanfrage auf Amazon.

Verkäufer können verschiedene Zieloptionen nutzen, um ihre Anzeigen auf ein spezifisches Publikum zuzuschneiden. Dazu gehören das Targeting nach Produktkategorien, Interessen, demografischen Merkmalen und sogar spezifischen Produkten oder Schlüsselwörtern.

Zieloptionen für Sponsored Display-Anzeigen

Ähnlich wie bei Sponsored Products und Sponsored Brands erfolgt die Ausrichtung der Anzeigen durch die Auswahl relevanter Schlüsselwörter. Bei Sponsored Display werden Anzeigen basierend auf demografischen Daten, den Interessen potenzieller Kunden, den Kategorien, die sie durchstöbern, oder auch spezifischen Produkten ausgerichtet, für die du möchtest, dass deine Anzeige auf Amazon erscheint.

Amazon bietet zwei Zieloptionen an: kontextbezogenes Targeting und Zielgruppen-Targeting.

Kontextbezogenes Targeting

Mit dieser Zieloption werden Anzeigen in von dir ausgewählten Produktkategorien oder solchen, die Amazon vorschlägt, angezeigt. Das stellt sicher, dass, wenn du zum Beispiel Thermobecher verkaufst, deine Anzeige nicht in einer Kategorie für Fahrräder erscheint. Diese Methode ermöglicht es dir, ergänzende Produkte zu verkaufen oder das Interesse von Kunden zu wecken, die auf der Produktseite eines Wettbewerbers stöbern.

Zielgruppen-Targeting

Mit dieser Zielmethode erreichst du ein breites Publikum. Du kannst eine Zielgruppe aus den vordefinierten Publikumssegmenten von Amazon auswählen. Das ermöglicht es dir, eine Zielgruppe anzusprechen, die bereits die von dir beworbenen Produkte oder Produkte, Kategorien und Marken, die mit deinen verwandt sind, gesehen hat. Du kannst deine Anzeige auf ein breites Publikum zuschneiden, um deren Interessen, Lebensstil usw. zu berücksichtigen.

Eine weitere Option ist, Kunden anzusprechen, die dein Produkt oder ein ähnliches Produkt gekauft haben oder einen Kauf in einer verwandten Kategorie getätigt haben.

Es lohnt sich, diese Zieloptionen zu nutzen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, das richtige Publikum zu erreichen, das einen Kauf tätigt, anstatt Personen, die nach etwas völlig anderem suchen.

Zusammenfassung

Wenn du deine Produkte mit Amazon-PPC-Anzeigen bewirbst, kannst du zwischen drei Kampagnentypen wählen: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.

• Sponsored Products eignen sich, um die Sichtbarkeit deiner Produkte zu erhöhen.
• Sponsored Brands sind ideal, um Markenbewusstsein aufzubauen.
• Sponsored Display ermöglicht es dir, Zielgruppen zu erreichen, die an ähnlichen Produkten interessiert sind, und wird sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon angezeigt.

Diese Optionen schließen sich nicht gegenseitig aus, daher kannst du auch mehrere Kampagnentypen in deinem Amazon-Ads-Konto haben.

Bevor du Änderungen vornimmst, lass deine Kampagnen eine Weile laufen und experimentiere mit Geboten, Keyword-Optionen und Auswahl. Behalte immer deine Ergebnisse im Auge und optimiere dann deine PPC-Kampagnen, um jeden Cent effektiv zu nutzen!

Okay, aber warum sollte ich für Amazon Anzeigen bezahlen?

Hohe Konkurrenz: Die Konkurrenz auf Amazon ist oft sehr hoch, besonders in beliebten Kategorien. Ohne PPC Marketing kann es schwierig sein, sich gegen andere Verkäufer durchzusetzen und Sichtbarkeit für deine Produkte zu erlangen.

Begrenzte organische Sichtbarkeit: Die organische Sichtbarkeit auf Amazon wird oft durch verschiedene Faktoren wie Produktrelevanz, Kundenrezensionen und Verkaufshistorie bestimmt. Ohne PPC Anzeigen kann es schwierig sein, genügend Traffic auf deine Produktseiten zu lenken, um gute organische Rankings zu erreichen.

Zunehmende Bedeutung von bezahlten Anzeigen: Amazon hat in den letzten Jahren seine Algorithmen angepasst, um bezahlte Anzeigen stärker zu bevorzugen. Das bedeutet auch, dass Produkte mit PPC Werbung oft höher in den Suchergebnissen erscheinen und mehr Sichtbarkeit erlangen als solche, die sich ausschließlich auf organischen Traffic verlassen.

Kontrolle über Zielgruppenansprache und Budget: Amazon PPC Onlinemarketing bietet Verkäufern präzise Kontrolle darüber, wer ihre Anzeigen sieht und wie viel sie für Werbung ausgeben. Das ermöglicht es Verkäufern, spezifische Schlüsselwörter, Produkte oder Kundensegmente zu zielen und ihr Werbebudget basierend auf Leistung und Zielen anzupassen.

Insgesamt bieten Amazon PPC Anzeigen Verkäufern ein mächtiges Werkzeug, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Traffic zu generieren und auch den Verkauf auf der Plattform zu steigern. Obwohl natürlich Kosten für das Schalten von Anzeigen anfallen, überwiegen die potenziellen Vorteile in Bezug auf erhöhte Verkäufe und Rentabilität oft die Investition.

Also, wie viel sollte ich dann in Amazon PPC Werbung investieren?

Um diese Frage zu beantworten, solltest du zuerst deine Marge vor den Werbekosten berechnen.

Was ist die Marge? Das ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und allen Kosten, die mit einer Produkteinheit verbunden sind, normalerweise ausgedrückt als Prozentsatz. Um die Marge zu berechnen, musst du die folgenden Kosten vom Verkaufspreis abziehen:

Produktkosten – also die Kosten für den Kauf des Produkts oder dessen Herstellung

Gemeinkosten – die Kosten für Geschäftsräume, Kundenservicekosten und andere fixe Kosten, die mit dem Geschäft verbunden sind

Einkommensteuer – berechnet auf den Verkaufspreis des Produkts

Amazon-Gebühren – die Gebühren, die dir im Zusammenhang mit dem Verkauf des Produkts auf Amazon entstehen

FBA-Gebühr – falls du den Service „Fulfillment by Amazon“ nutzt

Lieferung – falls nicht in FBA enthalten

Beispiel: Wenn du ein Produkt für 20€ verkaufst und deine Einkaufskosten, Gemeinkosten und Steuern insgesamt 8€ betragen, Amazon-Gebühren 4€, FBA-Gebühren 2€ und Lieferkosten 3€ sind, dann beträgt deine Marge 3€ oder 15%. Dieser Wert sollte in das Margenfeld eingegeben werden.

Fazit? Der Break-Even-Punkt entspricht deiner Marge. Alles darunter ist dein Gewinn.

Beim Einrichten deiner Kampagnen legst du auch das Budget fest, das du zuweisen möchtest. So setzt du eine Obergrenze dafür, wie viel Geld du pro Tag für Amazon PPC Werbung ausgeben kannst.

Wer gewinnt die Auktion bei Amazon PPC Werbung?

Die Frage, wer die Auktion bei PPC Amazon Anzeigen gewinnt, ist nicht einfach zu beantworten, da viele Variablen den Erfolg beeinflussen können. Einige Schlüsselfaktoren, die den Erfolg einer PPC Kampagne auf Amazon beeinflussen, sind:

• Anzeigenrelevanz: Wie relevant ist deine Anzeige für die Suchanfrage des Nutzers? Gut optimierte Anzeigen, die die richtigen Schlüsselwörter enthalten und relevante Produktinformationen bieten, haben eine höhere Erfolgschance.

• Gebotshöhe: Wie viel bietest du für jeden Klick auf deine Anzeige? Ein höheres Gebot kann deine Anzeige höher in den Suchergebnissen platzieren, was potenziell zu mehr Klicks führen kann, aber es ist wichtig, dass das Gebot im Verhältnis zum potenziellen Gewinn steht.

• Anzeigentext und Bilder: Die Qualität deines Anzeigentextes und deiner Bilder beeinflusst direkt die Klickrate deiner Anzeigen. Gut gestaltete Anzeigen mit ansprechenden Bildern können mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen und zu mehr Klicks führen.

• Wettbewerb: Wie viele andere Verkäufer bieten ähnliche Produkte an und werben ebenfalls über PPC? Der Wettbewerb kann den Erfolg deiner Anzeigen beeinflussen, besonders wenn du in einem wettbewerbsintensiven Markt tätig bist.

• Produktpositionierung: Wie gut ist dein Produkt im Vergleich zu anderen auf Amazon positioniert? Eine starke Produktplatzierung kann helfen sicherzustellen, dass deine Anzeigen besser wahrgenommen werden und mehr Klicks generieren.

Letztendlich ist der Gewinner derjenige, der die effektivste Kombination der oben genannten Faktoren nutzt, um hochwertige Anzeigen zu erstellen, die potenzielle Kunden anziehen und zu Konversionen führen. Es ist wichtig, deine PPC Kampagnen kontinuierlich zu überwachen und anzupassen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Definitionen der Schlüsselbegriffe für Amazon-PPC-Werbekampagnen

In diesem Kapitel besprechen wir die Schlüsselmetriken in der Welt der PPC Werbung auf Amazon, die uns ein klares Bild von der Wirksamkeit unserer Werbebemühungen vermitteln. Sie ermöglichen es uns, Bereiche zur Optimierung zu identifizieren, unnötige Kosten zu minimieren und uns auf Strategien zu konzentrieren, die tatsächlich Gewinne erzeugen. Durch die Überwachung dieser Metriken haben Unternehmer auf der Amazon Plattform die Möglichkeit, ihre Kampagnen in Echtzeit anzupassen und den maximalen Nutzen aus der PPC Werbung zu ziehen.

ACoS – Advertising Cost of Sales

Das Verhältnis ACoS ist ein wesentliches Maß für die Kampagneneffektivität. Es ermöglicht uns, die Werbekosten im Verhältnis zu den erzielten Einnahmen zu verstehen. Mit ACoS können wir unsere Strategien präzise anpassen, Kosten minimieren und Gewinne maximieren.

Formel: ACoS = Werbekosten ÷ Werbeeinnahmen x 100

TACoS steht für „Total Advertising Cost of Sale“

Eine Metrik im Online-Marketing. Sie bestimmt das prozentuale Verhältnis der gesamten Werbekosten zum gesamten durch diese Werbung + organische Verkäufe generierten Umsatz. Es ist auch ein wichtiger Indikator für die Wirksamkeit von Online-Werbekampagnen und ermöglicht eine Bewertung der Werbeinvestitionsrendite. Lesen Sie hier mehr über TACoS.

ROAS – Return on Advertising Spend

Als Gegenteil von ACOS konzentriert sich ROAS auf die Rentabilität der Werbeausgaben. Dies ist ein Schlüsselindikator für Unternehmer, die den Return on Investment maximieren möchten. Je höher der ROAS, desto effektiver die Kampagne, was zu erhöhten Gewinnen führt.

Formel: ROAS = Werbeeinnahmen ÷ Werbeausgaben

Anzahl der Impressionen

Die Anzahl der Impressionen spiegelt die Reichweite unserer Anzeigen wider. Je mehr Menschen unsere Anzeigen sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf uns ziehen. Außerdem hilft die Überwachung der Anzahl der Impressionen dabei, Kampagnen an sich ändernde Marktanforderungen anzupassen.

CTR – Click-Through Rate

CTR misst die Wirksamkeit von Anzeigen, Aufmerksamkeit zu erregen und Klicks zu generieren. Ein hoher CTR bedeutet, dass unsere Anzeige für Nutzer attraktiv ist. Wenn Amazon sieht, dass dein CTR stetig zunimmt, wird es eher bereit sein, deine Anzeigen zu schalten, da es ein Interesse an deinem Produkt erkennt.

Formel: CTR = Anzahl der Klicks ÷ Anzahl der Impressionen x 100

CVR oder CR (Conversion Rate)

Diese Rate misst, wie viele Personen, die deine Produktseite besuchen, einen Kauf tätigen. Eine niedrige Amazon-PPC-Konversionsrate könnte auf ein Problem mit deiner Produktbeschreibung, dem Preis, Kundenrezensionen oder vielen anderen Faktoren hinweisen.

Formel: CVR = Anzahl der Bestellungen ÷ Anzahl der Klicks x 100

Anzahl der Bestellungen: Das ultimative Ziel jeder Werbekampagne ist es, Bestellungen zu generieren. Die Überwachung der Anzahl der Bestellungen ermöglicht es uns, die Effektivität nicht nur bei der Anziehung von Aufmerksamkeit, sondern auch bei der Umwandlung von potenziellen Kunden in tatsächliche Käufer zu bewerten.

Wie viel kostet Amazon PPC Werbung?

Die Kosten einer PPC Kampagne auf Amazon können je nach verschiedenen Faktoren stark variieren. Allerdings hängen die endgültigen Kosten von mehreren Schlüsselelementen ab:

• Kampagnentyp: Produktwerbekampagnen können unterschiedliche Kosten verursachen als Kampagnen, die auf spezifische Schlüsselwörter abzielen. Der Typ der Kampagne beeinflusst die Kosten.
• Branchenwettbewerb: In wettbewerbsintensiven Branchen können die Werbekosten höher sein. In einem stark umkämpften Markt können Klicks teurer sein.
• Schlüsselwörter: Die Kosten pro Klick hängen von den ausgewählten Schlüsselwörtern ab. Beliebte und wettbewerbsintensive Schlüsselwörter können höhere Kosten verursachen.
• Produktqualität und -relevanz: Die Qualität und Relevanz deines Produkts im Kontext der Werbung können die Werbekosten beeinflussen.
• Kampagnenbudget: Ein höheres Budget ermöglicht eine größere Sichtbarkeit und Reichweite der Kampagne, führt aber auch zu höheren Kosten.
• Saisonalität: Während saisonaler Zeiten, wie Feiertage, können die Werbekosten aufgrund des gesteigerten Wettbewerbs ansteigen.
• Kampagnenziel: Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen (z. B. Markenbekanntheit steigern, Verkäufe erhöhen) können unterschiedliche Strategien und Budgets erfordern.
• Kampagneneffektivität: Die Überwachung von Metriken wie ACoS (Advertising Cost of Sales) ermöglicht die Optimierung und Anpassung des Budgets während der Kampagne.

Die endgültigen Kosten einer PPC Kampagne auf Amazon sind eine individuelle Angelegenheit für jeden Verkäufer. Es ist ratsam, diese Faktoren sorgfältig zu analysieren, die Kampagnenziele zu bestimmen und auch das Budget an die Spezifikationen des Produkts und der Branche anzupassen. In diesem Fall gibt es keine klare Antwort, und die Effektivität der Kampagne ist entscheidend für zufriedenstellende Ergebnisse.

Einstieg in Amazon PPC

Der Start einer PPC Kampagne auf Amazon erfordert einen soliden Plan und Verständnis der Schlüsselelemente. Hier sind einige Schritte und Dinge, die du beachten solltest:

• Gründliche Produktvorbereitung: Stelle sicher, dass deine Produkte vollständig beschrieben sind, ansprechende Fotos haben und wettbewerbsfähige Preise bieten. Es ist immer eine gute Idee, A+ Content zu erstellen.
• Auswahl der richtigen Schlüsselwörter: Eine Kampagne basiert auf Schlüsselwörtern. Wähle diejenigen, die am relevantesten für deine Produkte sind und auch wahrscheinlich von potenziellen Kunden in die Amazon-Suchleiste eingegeben werden.
• Wahl des richtigen Kampagnentyps: Amazon bietet verschiedene Kampagnenarten an, wie automatische Kampagnen, Schlüsselwortkampagnen und Produktkampagnen. Wähle diejenige, die am besten zu deinen Zielen passt.
• Festlegung des Budgets: Bestimme, wie viel du für die Kampagne ausgeben möchtest. Amazon ermöglicht tägliche Budgetgrenzen, um auch die Ausgaben zu kontrollieren. Überwache dein Budget täglich zu Beginn, da dein Produkt das Budget innerhalb weniger Stunden ausschöpfen oder die Kampagne aus verschiedenen Gründen nicht starten kann.
• Ergebnisse überwachen und optimieren: Überwache regelmäßig Leistungsmetriken wie ACoS (Advertising Cost of Sales), CTR (Click-Through Rate) und Konversionen.
• Schlüsselworttests: Führe Tests durch und experimentiere mit verschiedenen Schlüsselwörtern, um die effektivsten für deine Produkte zu finden. Die Wahl zu allgemeiner Schlüsselwörter kann dazu führen, dass viel Verkehr mit geringer Konversionsrate angezogen wird. Es kann auch passieren, dass du zu lange Schlüsselwörter wählst, die wenige Klicks oder Impressionen generieren. Daher kann eine sorgfältige Auswahl von hochwertigen Anzeigen und Schlüsselwörtern deren Wirksamkeit verbessern.
• Kundenrezensionen pflegen: Positive Kundenrezensionen sind besonders wichtig auf Amazon. Daher solltest du dich um den Kundenservice kümmern und positive Bewertungen sammeln. Selbst die besten PPC-Anzeigen auf Amazon werden im Laufe der Zeit schlechter abschneiden, wenn negative Bewertungen unter deinem Produkt erscheinen.

Teil 2: Wie startest du deine erste Amazon-PPC-Kampagne?

AcosBot ist ein Werkzeug zur Automatisierung von Werbekampagnen für Amazon, das eine Reihe von Vorteilen bietet, um den Prozess der Anzeigenverwaltung effizienter und weniger zeitaufwendig zu gestalten. Mit automatischer Datenabholung von Amazon und täglicher Analyse liefert AcosBot klare Zusammenfassungen der Ergebnisse, ohne dass man sich in komplizierte Berichte vertiefen muss. Es schlägt auch Gebotspreise vor, die auf fortgeschrittenen Algorithmen und der Änderungshistorie basieren, unter Nutzung des Wissens von Experten und KI-Technologie.

AcosBot bietet zudem auf die individuellen Bedürfnisse des Benutzers, seiner Produkte und Ziele zugeschnittene Gebotsvorschläge, die kosteneffektiver sind als die von Amazon angebotenen, wobei der Fokus auf durchschnittlichen Wettbewerbspreisen liegt. Dieses Werkzeug hilft auch, unwirksame Schlüsselwörter schnell zu eliminieren, wodurch Zeit und Geld gespart werden.

Die Benutzeroberfläche ist einfach und intuitiv, erleichtert den Zugang zu notwendigen Informationen mit nur wenigen Klicks und ermöglicht auch die Bewertung der Ergebnisse des gesamten Produkts, nicht nur einzelner Kampagnen. Die Überwachung der Position von Produkten im Amazon-Bestseller-Rang hilft, das organische Wachstum des Produkts und seine Wettbewerbsfähigkeit zu bewerten.

Ein Produkt – eine Kampagne

Acosbot kann jede Kampagnenstruktur handhaben, aber wir empfehlen, eine Kampagne pro Produkt zu erstellen – das macht es einfach und übersichtlich.

Kampagnendetails und Budget

Gib einen Titel und ein tägliches Budget ein. Wir empfehlen zunächst ein moderates Budget festzulegen, um eine anständige Menge an Daten über die Leistung der Anzeige zu erhalten. Dies kann je nach der anvisierten Nische variieren, da bestimmte Kategorien wettbewerbsintensiver sein können als andere. Ein guter Startbereich könnte zwischen 10 und 50 Euro tägliches Budget liegen.

Wenn die Automatisierung aktiv ist, optimiert Acosbot automatisch deine Kampagnen und passt die Gebote an. Wie es deine Anzeigen optimiert, hängt von der Strategie ab, die du wählst.

Du hast die Wahl zwischen 3 Standardstrategien: Boost, Max Profit und Ziel-ACoS.

Boost-Strategie zielt darauf ab, die ersten Bestellungen zu erhalten. Wenn das Produkt neu ist, noch keine Verkaufshistorie hat und du es bewerben möchtest, ist dies die richtige Strategie für dich.

Max Profit-Strategie zielt darauf ab, das Produkt zu bewerben und gleichzeitig den Gewinn aus seinem Verkauf zu maximieren. Diese Strategie eignet sich ideal für etablierte Produkte, die du mit effektiver Werbung noch besser vermarkten kannst.

Ziel-ACoS-Strategie konzentriert sich darauf, den ausgewählten ACoS zu erreichen. Dies ist eine gute Option für Kampagnen, die viel Datenverkehr generieren und mehr Daten sammeln.

Wenn du automatisches Targeting wählst, leg die Gebote für jede Zielgruppe fest und klicke auf Weiter. Deine erste Amazon-PPC-Kampagne ist nun eingerichtet.

Füge breite Schlüsselwörter hinzu

Die Schlüsselwörter sollten so breit wie möglich gefasst sein, um so viele relevante Suchanfragen wie möglich abzudecken. Der Begriff „Thermosflasche“ ist ein breiter Begriff, was bedeutet, dass deine Anzeige erscheinen sollte, egal ob ein Nutzer „Thermosflasche“, „Thermosflaschen“ oder „schwarze 750ml Thermosflasche“ in die Amazon-Suchmaschine eingibt.

Erfahre hier mehr über Amazon-Schlüsselwortarten.

Warum?

Die Auswahl einiger breiter Begriffe mit breiter Übereinstimmung ermöglicht es dir, die richtige Menge an Daten (Impressionen, Klicks, Bestellungen) zu sammeln. Dies stellt sicher, dass deine erfolgreiche Amazon-PPC-Kampagne richtig optimiert ist, da sie auf spezifischen Daten basiert.

Die Hinzufügung vieler spezifischer Wörter kompliziert die Kampagnenstruktur und sammelt zu wenig Daten, um sie zu optimieren.

Wähle 1 bis 4 einfache Schlüsselwörter

Nach unserer Erfahrung reicht es in der Regel aus, 1 bis 4 Schlüsselwörter zu verwenden, die aus einem oder zwei Wörtern bestehen – zum Beispiel „Reisebecher“, „Herren Flipflops“, „Damen Langarmshirt“.

Acosbot wird viele relevante Schlüsselwörter von Amazon vorschlagen. Deine Aufgabe ist es, nur einige der besten Schlüsselwörter auszuwählen. Erfahre, worauf du bei der Auswahl von Schlüsselwörtern achten solltest, um deine Kampagne effektiv zu gestalten. Du kannst auch deine eigenen Schlüsselwörter hinzufügen, indem du sie in diesem Fenster eingibst.

Wenn du aktive Kampagnen für ähnliche Produkte hast, werden unten auch vorgeschlagene negative Schlüsselwörter angezeigt. Wenn ein Wort nicht zu deinem Produkt passt, füge es zur Negativliste hinzu.

Vermeide Präpositionen

Vermeide Schlüsselwörter mit Präpositionen wie „für“, „mit“, „ohne“, „von“. Deine Anzeige wird sowohl für Suchanfragen mit als auch ohne die Präposition erscheinen.

Sobald du alle Wörter hinzugefügt hast, klicke auf den Button „Schlüsselwörter hinzufügen“.

Deine Kampagne ist nun aktiv, aber es kann bis zu 2 Stunden dauern, bis deine Anzeige auf Amazon erscheint.

Erfahre mehr unter: https://acosbot.com/de/ und registriere dich heute für eine kostenlose 3-monatige Testphase!

Unterrichte ACOSBOT über deine Produkte – Optimiere den Amazon-ROI mit KI

Eine der innovativsten Funktionen unseres Tools ist seine Fähigkeit, über deine Produkte zu lernen. Wir haben es so entwickelt, dass es aus deinen Eingaben lernen kann. Für jede deiner Kampagnen wird ACOSBOT neue Schlüsselwörter vorschlagen, die du deiner Kampagne hinzufügen möchtest. Diese Vorschläge basieren auf unserer patentierten KI-Technologie und auch darauf, was deine Aktionen dem System mitteilen. Auf diese Weise kannst du ACOSBOT „beibringen“, immer bessere Vorschläge zu machen und deine Gebote gemäß deiner gewählten Strategie zu optimieren.

Du wirst mit neuen Schlüsselwort Vorschlägen präsentiert, wenn dies möglich und sinnvoll ist. Du hast die Möglichkeit, den Vorschlag entweder als „In Ordnung“, „Negativ“ oder „Ich bin mir nicht sicher“ zu markieren. Dein Feedback ist wertvoll für deinen virtuellen Assistenten, da er basierend auf deinen Entscheidungen lernen wird, sich anzupassen und deine Angebote noch weiter zu verbessern.

Mit der Option zur Automatisierung erhältst du das volle Acosbot-Erlebnis. Alle Vorschläge und Verbesserungen werden automatisch in deine Amazon-PPC-Kampagne eingearbeitet.

Wie findest du Produkte ohne bezahlte Kampagnen?

Wenn du dein Acosbot Konto mit Amazon verknüpfst, werden deine Informationen von Produkten und Kampagnen importiert.

In Acosbot ist es ein Kinderspiel, Produkte zu finden, die beworben werden müssen. Wenn du dich im Tab „Produkte“ befindest, filtere einfach jene Produkte heraus, die noch keiner Kampagne zugeordnet sind.

Durch Klicken auf den Button „Kampagne erstellen“ hast du die Möglichkeit, eine neue Kampagne für das Produkt zu erstellen. Solltest du andererseits neue Varianten eines Produkts auf Amazon hinzugefügt haben und möchtest sicherstellen, dass alle Varianten beworben werden, filtere einfach die unvollständigen Kampagnen heraus. Sobald ein Produkt angezeigt wird, klicke auf „Hinzufügen“, um es der Kampagne beizufügen.

Finden Sie heraus, welche Produkte Sie 2024 auf Amazon verkaufen sollten, in unserem Ratgeber hier.