Wie soll ich Amazon PPC optimieren um das Geld nicht verbrennen

Amazon PPC richtig zu optimieren, ist eine Herausforderung für viele Amazon-Verkäufer. Das Erstellen von Anzeigen auf Amazon ist ziemlich einfach. Sie wählen den Anzeigen-Typ und das Produkt aus, legen die Targeting-Optionen fest, setzen Ihr Budget fest, starten die Anzeige und … nun, was kommt als Nächstes?

In diesem Artikel werden die häufigsten Fallstricke, die auf Amazon-Verkäufer bei der Verwaltung von Anzeigen lauern, sowie Möglichkeiten, diese Fehler zu vermeiden, erläutert. Wir geben auch Hinweise darauf, worauf Sie achten sollten, wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit einer Amazon PPC-Agentur entscheiden.

Problem 1: Fehlendes konkretes Anzeigenziel

Ein häufiges Problem von Werbetreibenden auf Amazon ist, dass sie nicht genau wissen, was das Ziel ihrer Anzeige ist. Sie erstellen Kampagnen, weil es „erforderlich ist“ oder um ein Produkt zu bewerben.

Für neue Produkte, die auf Amazon eingeführt werden, ist sie fast unverzichtbar.

Auch für reife, etablierte Produkte ist sie wichtig, um die Position zu halten. Die Werbeausgaben können je nach Wettbewerbsumfeld – Art des Produkts, Kategorie, Land – variieren. Für stark umkämpfte Produkte sind aggressivere Maßnahmen erforderlich – höhere Gebote, größere Tagesbudgets. Im Gegensatz dazu werden die Ausgaben für die Promotion von weniger beliebten Produkten mit geringerer Wettbewerbsintensität definitiv niedriger sein. 

In dieser Situation ist die Entscheidung zur Schaltung von Anzeigen auf Amazon die einzig richtige Entscheidung. Es ist jedoch äußerst wichtig, sich die Frage nach den Zielen der Anzeige zu diesem Zeitpunkt im Produktlebenszyklus zu stellen.

Für neue Angebote sollten Sie sich folgende Fragen stellen: Welche Position auf Amazon möchte ich erreichen? Ist sie erreichbar? Wie lange kann die PPC Anzeige defizitär sein und wie viel Geld bin ich bereit in die Werbung am Anfang zu investieren? Letztendlich wie schnell werde ich diese Verluste ausgleichen können?

Für ein etabliertes Produkt sollten Sie ebenfalls die gewünschte Produktposition festlegen, die Sie beibehalten möchten. In diesem Fall sollten Sie jedoch nicht mehr in das Produkt investieren, sondern den größtmöglichen Gewinn erzielen. Ihr Ziel sollte also darin bestehen, die Position bei möglichst geringen Werbeausgaben, niedrigen Geboten und einem kleinen Tagesbudget zu halten.

Das Tracking der Produktposition kann mit Acosbot hilfreich sein. Es zeigt Veränderungen im Laufe der Zeit in Ihrer Kategorie.

Dies ist besonders wichtig zu Beginn des Produktlebens, wenn die Werbung defizitär ist, um zu sehen, ob Ihr Produkt auf Amazon-Rankings steigt, dank der ausgegebenen Gelder.

Problem 2: Vollständige Abhängigkeit von automatisierten Kampagnen

Amazon entwickelt sich ständig weiter, und seine künstlichen Intelligenzalgorithmen werden zweifellos immer besser.

Aus unserer Erfahrung geht jedoch hervor, dass Amazon zu Beginn der Einführung eines Produkts nicht genügend Daten darüber hat, um Werbung effektiv über automatisiertes Targeting zu schalten. 

Dies führt dazu, dass unsere Anzeigen auf viele sinnvolle Suchbegriffe nicht angezeigt werden. Dies ist besonders nachteilig, da gerade zu Beginn das Sammeln von möglichst vielen Ansichten, Klicks und Bestellungen am wichtigsten ist. Für die Positionierung eines neuen Produkts auf Amazon sind gerade die ersten Wochen des Produktlebens entscheidend, und zu diesem Zeitpunkt sollte Ihr Produkt so oft wie möglich angezeigt werden, um Schwung zu gewinnen.

Automatisierte Kampagnen sind nützlich, um Informationen zu sammeln, effektive Suchbegriffe zu identifizieren und als Werkzeug für das Keyword-Research zu dienen. Sich jedoch ausschließlich auf künstliche Intelligenz und automatisierte Kampagnen zu verlassen, ist ein riskanter Ansatz, der die Chancen auf eine schnelle Positionierung zunichtemachen kann.

Problem 3: Unzureichende Keyword-Recherche

Deshalb ist es ratsam, von Anfang an manuelle Kampagnen zu verwenden. Wenn Sie sich dafür entscheiden, müssen Sie Zeit und Energie in die Durchführung einer gründlichen Keyword-Recherche investieren.

Wenn die von Ihnen gewählten Keywords nicht zum Produkt passen oder nicht im Titel, der Beschreibung und den Punkten enthalten sind, kann Amazon die Anzeige als nicht relevant für das Produkt betrachten und sie überhaupt nicht anzeigen.

Das Hinzufügen zu allgemeiner Keywords kann teuer sein, da die Gebote dafür hoch sein können und sie gleichzeitig keinen Umsatz generieren, dh Sie werden kein Geld verdienen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise Kinderjeans sind und Sie das Keyword „Hosen“ hinzufügen, klickt ein Benutzer auf die Anzeige, Sie zahlen 2 Euro und er sucht nach Herrenhosen in Größe XL, hat jedoch keine Beachtung auf den Produkttitel geschenkt. Das sind verlorene Gelder.

Auf der anderen Seite kann die Auswahl zu langer und spezifischer Keywords auch Ihre Kampagne negativ beeinflussen, da „enge“ Keywords sehr wenig oder überhaupt keinen Traffic generieren können. Das bedeutet, dass die Anzeige nicht angezeigt wird.

Investieren Sie Zeit in die Identifizierung geeigneter Keywords und freuen Sie sich über niedrigere Werbekosten und eine schnellere Steigerung Ihrer Position in den Amazon-Rankings. Wie Sie effektive Keywords identifizieren können, wird in diesem Artikel erläutert.

Ein nützliches Tool kann auch Acosbot sein, der Keywords sowohl für die Erstellung neuer Kampagnen als auch für bestehende Anzeigen vorschlägt.

Problem 4: Ignorieren der Bedeutung des negativen Targetings

Neben der Auswahl der richtigen Keywords oder Produkte für Ihre Kampagne ist es genauso wichtig, die falschen zu definieren. Dies ist einer der am meisten unterschätzten Wege, um Amazon PPC zu optimieren. Je schneller Sie dies tun, desto besser für Sie.

In der Anfangsphase des Produktlebens passt Amazon unsere Anzeigen an Tausende von Suchbegriffen und Produkten an. Wenn Sie Ausschlüsse hinzufügen, helfen Sie Amazon und sparen gleichzeitig Geld, indem Sie nicht konvertierende Klicks vermeiden.

Sie können sowohl in automatischen als auch in manuellen Kampagnen ausschließen. Sie können Schlüsselwörter und Produkte mit weniger oder mehr präzisen Übereinstimmungstypen oder Marken verwenden.

Um diese Produkte oder Keywords zu finden, können Sie die Kampagnendaten aufrufen. Dieser enthält Suchbegriffe, die von Benutzern eingegeben und von ihnen besuchte Produktseiten, die das Anzeigen Ihrer Anzeige ausgelöst haben. Wenn Sie sehen, dass bestimmte Suchbegriffe oder Produkte nicht zu Ihrem Produkt passen oder Klicks generieren, aber keine Bestellungen, zögern Sie nicht, sie auszuschließen.

Problem 5: Zu viele Kampagnen für ein Produkt

Oft haben Verkäufer, die mit einer Amazon PPC-Agentur zusammenarbeiten oder ausgefeilte Werbestrategien aus dem Internet anwenden, 10 Kampagnen für ein Produkt, z. B. 2 automatische Kampagnen, eine Produkt-Targeting-Kampagne, eine breite Kampagne, eine genaue Kampagne, eine offensiv Kampagne, eine defensiv Kampagne usw.

Bei so vielen Kampagnen ist es schwer zu sagen, welche am effektivsten sind, und sie können sich oft gegenseitig kannibalisieren. Sie führen also zu Verwirrung und erschweren, Ihre Amazon PPC Werbung zu optimieren.

Gemäß dem Pareto-Prinzip sind jedoch 20% dieser Kampagnen, dh 1 oder 2, für 80% der Ergebnisse verantwortlich. Die Frage ist, welche Kampagnen das sind. Acosbot kann Ihnen leicht dabei helfen, die effektivsten zu identifizieren, da es die wichtigsten Parameter der Kampagnen misst und vergleicht, die Ihrem Produkt zugeordnet sind.

Die beste Lösung, um dieses Problem zu vermeiden, ist die Annahme der Regel „1 Produkt = 1 Kampagne“.

Problem 6: Fehlende kontinuierliche Kampagnenoptimierung

Amazon ist einer der größten Online-Marktplätze der Welt und zieht Millionen von Verkäufern und Nutzern an. Diese Plattform wächst ständig, entwickelt sich weiter und testet und implementiert ständig neue Lösungen. Auf diese Weise baut es seine Position aus und festigt seine Dominanz.

Viele Amazon-Verkäufer vergessen jedoch dies. Sie richten ihre Anzeigen einmal ein, sie funktionieren und liefern die erwarteten Ergebnisse. Daher lehnen sich die Werbetreibenden zurück und vergessen die Kampagne, ohne sie zu optimieren.

Die Produktumgebung ändert sich jedoch ständig. Dies wird durch die bereits beschriebene Dynamik von Amazon und externe Faktoren beeinflusst.

Aufgrund der Inflation steigen die Kosten, einschließlich der Werbekosten, von Jahr zu Jahr. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und Anzeigen zu schalten, müssen Sie Ihre Amazon PPC Kampagnen ständig optimieren, Gebote anpassen.

Die Konkurrenten ruhen nicht, sondern ändern ihre Gebote und verbessern das Targeting, um ihre Ziele mit möglichst geringen Kosten zu erreichen. Wenn Sie nicht reagieren, besteht die Gefahr, dass Ihre Anzeigen nicht mehr angezeigt werden oder auf entfernten Positionen erscheinen.

Ein weiterer wichtiger Faktor, der Kampagnen beeinflusst, ist die Saisonalität. Wenn Sie beispielsweise Baseballmützen verkaufen, lohnt es sich, im Frühling und Sommer in Werbung zu investieren und die Ausgaben im Herbst und Winter zu reduzieren, wenn der Verkauf niedriger ist.

Nicht nur das Umfeld ändert sich, sondern auch Ihr Produkt, oder besser gesagt, sein Lebenszyklus. Zu Beginn, nach seiner Einführung, sollte Ihr Hauptziel darin bestehen, es zu fördern und seine Positionierung zu verbessern. Sobald das Produkt ausgereift ist und gute Verkaufsergebnisse erzielt, können Sie sich darauf konzentrieren, seine Rentabilität zu steigern, anstatt es um jeden Preis zu bewerben.

Problem 7: Ungeduld und Entscheidungsfindung aufgrund unzureichender Datenmenge

Genau wie das Fehlen von Optimierung ist auch übermäßige und häufige Optimierung für Amazon PPC-Anzeigen nachteilig.

Änderungen in der Kampagne (Gebote oder Keywords) sollten auf harten Daten basieren. Um sicherzustellen, dass eine getroffene Entscheidung richtig ist, sollten die Daten statistisch signifikant sein.

Einfach ausgedrückt: Es ist schwer zu beurteilen, ob ein bestimmtes Keyword oder Gebot gut ist, basierend auf ein paar Impressions, ein paar Klicks und einer Bestellung. Bei so wenigen Daten kann dies zufällig sein, dass jemand auf die Anzeige geklickt und eine Bestellung aufgegeben hat.

Daher sollten Sie, bevor Sie Änderungen vornehmen, warten, bis die Kampagne genügend Daten gesammelt hat. Das ständige Anpassen von Geboten und Keywords kostet viel Zeit, und am Ende wissen Sie nicht, ob die Änderung erfolgreich war.

Je länger und spezifischer das Keyword ist, desto länger dauert es, diese Daten zu sammeln. Wenn Sie einfache einwortige Keywords wie „Fahrrad“ verwenden, besteht die Chance, dass es innerhalb weniger Wochen genügend Daten sammelt und Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.

Es kommt jedoch selten vor, dass 2- bis 3-wortige Keywords schnell genug Klicks und Impressions generieren. Da Amazon Berichte nur rückwirkend bis zu 60 Tagen zulässt, treffen wir oft Entscheidungen für solche Keywords, ohne ein vollständiges Bild zu haben.

In dieser Situation kann Ihnen Acosbot helfen, da es Ihnen ermöglicht, eine viel umfassendere Historie von über 365 Tagen zu sammeln. Mit Daten aus einem so langen Zeitraum können Sie fundierte Entscheidungen treffen, Trends beobachten und die Saisonalität des Produkts berücksichtigen.

Problem 8: Eine PPC-Agentur optimiert meine Amazon-Anzeigen, aber ich verstehe es nicht.

Es ist ein häufiger Fehler, wenn ein Verkäufer weder Zeit noch Interesse hat, zu verstehen, was eine PPC-Agentur genau für ihn tut. Dies führt oft zu hohen Kosten und schlechten Ergebnissen. Der Werbetreibende glaubt fälschlicherweise, dass die Kontrolle von Anzeigen fast magisches Wissen ist. In Wirklichkeit ist es nichts Kompliziertes, wenn man die Grundlagen beherrscht und eine klare Kampagnenstruktur beibehält (1 Produkt = 1 Kampagne). Die Probleme bei der Analyse von Amazon-Anzeigen treten auf, wenn Sie viele Produkte und Kampagnen haben, was zeitaufwändig sein kann. In diesem Fall erfordert das Monitoring und das Verständnis dessen, was mit Anzeigen und Produkten passiert, tatsächlich Engagement.

Wenn Sie keine Zeit oder Lust haben, sich selbst um Amazon PPC Anzeigen zu optimieren, ist es ratsam, zumindest ein Analysetool zur Bewertung Ihrer Amazon-Ergebnisse einzurichten, das den Total Acos (TACoS) misst. Dieser Indikator berücksichtigt den gesamten Umsatz auf Amazon, sowohl aus organischem Traffic als auch aus Anzeigen. Mit seiner Hilfe können Sie schnell feststellen, ob eine bestimmte Kampagne erfolgreich ist oder nicht.

Um ein vollständiges Bild Ihrer Kampagnen zu erhalten, können Sie Acosbot verwenden. Es ermöglicht die Messung der Rentabilität eines Produkts und aller wichtigen Kampagnenparameter. Selbst wenn Sie kein Experte für Amazon PPC-Anzeigen sind, können Sie mit Acosbot auf einfache und schnelle Weise verstehen, was mit Ihren Anzeigen und Produkten passiert.

Problem 9: Eine PPC-Agentur optimiert meine Amazon-Anzeigen, möchte aber nicht genau erklären, was sie tut.

Es kann vorkommen, dass die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, Ihnen nicht genau erklären möchte, welche Änderungen sie in Ihren Anzeigen vornimmt. Sie kann sich auf geheimes Know-how, streng geheime Algorithmen berufen oder ihre Aktionen auf so verworrene Weise erklären, dass Sie nichts verstehen. 

Noch schlimmer ist, dass Agenturen oft von den Werbetreibenden abrechnen, indem sie einen Prozentsatz der Werbeausgaben nehmen und keine Aufmerksamkeit auf Kennzahlen wie TACoS legen. Infolgedessen weiß der Verkäufer weder genau, was mit seinen Anzeigen passiert, noch hat er Kontrolle über die Ausgaben.

Die Lösung besteht darin, von der Agentur detaillierte Berichte über die durchgeführten Maßnahmen mit Erläuterungen zu verlangen, die Agentur gegen eine andere auszutauschen oder die Zusammenarbeit mit der Agentur zu beenden und ein Tool auszuprobieren, das Ihre Amazon PPC Kampagnen optimieren kann.

Bei Acosbot bemühen wir uns, das Funktionieren der Algorithmen transparent zu erklären und ermöglichen die Entwicklung eigener Strategien. Dadurch wissen Sie genau, wie Acosbot funktioniert, und haben volle Kontrolle über das Budget jeder einzelnen Kampagne.

Problem 10: Der Glaube, Amazon mit magischen Tricks austricksen zu können.

Der letzte Fehler, den Amazon-Verkäufer machen, besteht darin, mit Anzeigen herumzuspielen und Tricks anzuwenden, um Amazon zu verwirren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Im Internet finden sich Informationen, dass es angeblich gute Ergebnisse bringt, Anzeigen mehrmals täglich für kurze Zeit ein- und auszuschalten oder häufig die Gebote zu ändern.

Amazon entwickelt und verbessert jedoch ständig seine Algorithmen, sodass es immer unwahrscheinlicher wird, dass solche Tricks funktionieren.

Anstatt diese auf Ihren eigenen Kampagnen zu testen und auf Wunder zu hoffen, ist es besser, die Ergebnisse zu analysieren und zu versuchen, sie zu optimieren. Und wenn Sie keine Lust haben, Tabellen zu studieren, können Sie dies Acosbot überlassen. Er versucht keine billigen Tricks, sondern trifft seine Entscheidungen auf der Grundlage konkreter Daten und optimiert die Kampagnen effektiv.

Zusammenfassung

Das Einrichten effektiver Anzeigen erfordert Zeit. Sie müssen ihre Ziele festlegen, umfangreiche Keyword-Recherchen durchführen, die Targeting-Optionen festlegen und unnötige Keywords und Produkte ausschließen.

Sobald Sie eine Kampagne gestartet haben, dürfen Sie sie nicht vergessen. Sie sollten Ihre Amazon PPC Kampagnen überwachen, analysieren und optimieren.

Selbst wenn Sie die Verwaltung Ihrer Anzeigen an eine Amazon PPC-Agentur übertragen, sollten Sie deren Aktionen und Werbeausgaben kontrollieren.

Um gute Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie den Überblick behalten.

Die Verwaltung von Anzeigen auf einer der größten E-Commerce-Plattformen der Welt erfordert Ihr Engagement, es gibt keine Abkürzungen.

Eine Amazon PPC-Agentur oder ein Tool, wie Acosbot kann Ihnen dabei helfen, um Ihre Anzeige zu optimieren. Acosbot identifiziert schnell unrentable Produkte und Kampagnen, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern. Es schlägt effektive Keywords vor und optimiert Ihre Gebote mithilfe intelligenter Algorithmen, damit Ihre Kampagnen Ihre Ziele erreichen.

Testen Sie Acosbot drei Monate lang kostenlos, ohne Verpflichtungen und ohne Kreditkarte.

Haben Sie Fragen oder Anmerkungen zu unserem Artikel? Sehen Sie andere Probleme oder Fehler beim Anzeigenmanagement? Schreiben Sie uns unter info@acosbot.com!