NOWOŚĆ NA ACOSBOT: Strategia i wskaźnik docelowy ACoS

Od teraz na Acosbot będziesz mógł wypróbować nową strategię — docelowy ACoS.

Zanim to jednak zrobisz, przypomnimy sobie podstawy — czym jest ten wskaźnik na Amazon, jak go określić i jak go wykorzystać do optymalizacji reklamy Amazon PPC.

Czytaj dalej!

Czym jest wskaźnik ACoS na Amazon?

Jest to wskaźnik oceny skuteczności reklamy, który raczej każdy sprzedawca na Amazon zna, ale warto czasem przypomnieć.

ACoS określa stosunek wydatków na reklamę do przychodów z reklamy, wyrażony w procentach.

Oblicza się go wzorem

Przykład: (200 PLN/1000 PLN)*100=20 %

ACoS w praktyce oznacza, ile musisz zainwestować w reklamę, żeby uzyskać 1 złoty przychodu.

Dla jasności: jeśli Twój ACoS wynosi 20%, oznacza to, że aby zarobić 1 złoty na sprzedaży musisz wydać 20 groszy na reklamę.

Jaki jest idealny wskaźnik ACoS dla Twojego produktu?

To zależy. Zależy m.in. od Twoich celów, czy chcesz budować pozycję i rozpoznawalność produktu, czy chcesz optymalizować koszty reklamy i zwiększać zysk. Jeśli to pierwsze to wyższy wskaźnik ACoS będzie akceptowalny, jeśli to drugie to ACoS powinien być jak najniższy.

Wpływ ma też cykl życia produktu — jeśli jest to nowy produkt, niedawno wprowadzony do oferty, trudno oczekiwać niskiego ACoS. Inaczej się ma sprawa dla produktów o utrwalonej pozycji, znanego klientom, wówczas może on osiągać niższy ACoS.

Czynnikami oddziaływającymi są też otoczenie konkurencyjne, popyt na produkt, jego sezonowość. Sami widzicie, że zmiennych jest wiele.

Jednak punktem wyjścia dla określenia Twojego docelowego wskaźnika ACoS na Amazon może być określenie poziomu ACoS, w którym wychodzimy na 0, czyli tzw. Break Even ACoS.

Jak wyliczyć docelowy ACoS?

Aby go wyliczyć, musisz znać swoją marżę, czyli ile zarabiasz na produkcie przez odjęciem kosztów reklamy. 

Czyli od ceny sprzedaży odejmujesz podatek, koszt produkcji/zakupu, koszt składowania, koszt wysyłki i koszty stałe związane z produktem.

Kwotę, która Ci pozostała, Twój zysk, dzielisz przez cenę sprzedaży i mnożysz razy 100. To jest Twoja marża i jednocześnie ACoS, który możesz osiągnąć, by wyjść na 0. Następnie odejmujesz od wskaźnika Brake Even ACoS marżę, jaką chciałbyś mieć na końcu i w ten sposób uzyskujesz swój docelowy ACoS.

Jak możesz wykorzystać docelowy ACoS do automatyzacji reklam z Acosbot?

Od teraz możesz wykorzystać ten wskaźnik w nowej strategii automatyzacji kampanii Amazon PPC na Acosbot. Oprócz dwóch standardowych strategii — Boost i Max Profit — dostępna jest także strategia docelowego ACoS.

Jej celem jest osiągnięcie określonego przez Ciebie poziomu ACoS i tym celem kierują się algorytmy automatyzacji, optymalizując kampanię.

Czym różni się nowa strategia automatyzacji reklam Amazon?

W odróżnieniu pozostałych strategii nie jest potrzebne podawanie marży dla produktu, aby funkcjonowała ona poprawnie. Wystarczy, że podasz ACoS i voila, gotowe!

Strategie Boost i Max Profit starają się optymalizować zysk lub zwiększać sprzedaż zachowując przy tym rentowność produktu. Natomiast nowa strategia opiera się na optymalizacji kosztów kampanii, tak by ACoS był w długim terminie zbliżony do oczekiwanego.

Dla jakich kampanii najlepsza jest strategia docelowego ACoS?

Strategia docelowego ACoS jest najlepsza dla kampanii automatycznych, lub dla kampanii manualnych ze słowami kluczowymi, które generują dużo klików (ponad 100 miesięcznie, czyli co najmniej 25 tygodniowo)

Automatyzacja może nie przynosić oczekiwanych rezultatów dla kampanii z wieloma słowami generującymi niewielki ruch (mniej niż 25 klików tygodniowo).

Tak jak w przypadku pozostałych strategii zalecamy dodawanie do kampanii kilku szerszych słów kluczowych, zamiast większej liczby specyficznych słów kluczowych. Tylko wtedy, bazując na odpowiedniej ilości danych Acosbot będzie w stanie skutecznie automatyzować reklamy PPC.

Jaki jest lepszy wskaźnik mierzenia skuteczności reklamy od ACoS?

Skupianie się na maksymalnym obniżaniu wskaźnika ACoS nie jest najlepszym rozwiązaniem, bo nie uwzględnia całkowitej sprzedaży, tylko tą związaną z reklamą. 

Jeśli chcesz mieć pełen obraz wyników produktu, umieć określić jego rentowność, zależność od reklamy i ogólną kondycję przedsiębiorstwa lepszym wskaźnikiem jest Total ACoS, zwany też TACoS. Dowiedz się więcej o nim.