Reklama Amazon PPC w 2024 – przewodnik

W tym przewodniku zebraliśmy naszą całą wiedzę na temat reklamy PPC na Amazonie w roku 2024.

Pierwsza część jest skierowana do osób początkujących lub tych, którzy chcą utrwalić swoją wiedzę. Tutaj znajdziesz wszystkie ważne informacje o tym, jak działa reklama na Amazonie. Kolejne sekcje wyjaśniają, jak tworzyć kampanie, mierzyć ich skuteczność i ulepszać reklamy.

Miłej lektury!

Część 1: Podstawy reklamy PPC na Amazonie

Co to jest Amazon PPC?

PPC oznacza „Pay Per Click” (płatność za kliknięcie). Koszty w modelu rozliczeniowym PPC powstają tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w reklamę i odwiedzi stronę Twojego produktu. Co to oznacza w praktyce?

„Chcę, aby mój produkt pojawił się na szczycie wyników wyszukiwania. Jeśli klient na niego kliknie, mogę zapłacić do 0,50 pln.”

Lub: „Jeśli klient odwiedzi stronę produktu mojego konkurenta, chcę, aby mój produkt pojawił się na dole w sekcji 'Produkty pasujące do tego artykułu’. Mogę zapłacić do 0,80 pln.”

Proste, prawda?

Tak… i nie. Chociaż mechanizm działania jest dość prosty, istnieją szczegóły, które powinieneś znać, aby efektywnie korzystać z kampanii PPC na Amazonie.

Jak działa reklama na Amazonie?

Reklama PPC na Amazon opiera się na modelu aukcyjnym, w którym reklamodawcy licytują, aby umieścić swoje reklamy na stronach wyników wyszukiwania i w innych miejscach w ekosystemie Amazona. Kluczowe kroki można krótko przedstawić następująco:

Licytacja: Reklamodawcy składają oferty na słowa kluczowe, które są istotne dla ich produktów. Te oferty wskazują, ile reklamodawca jest gotów zapłacić za kliknięcie w swoją reklamę.

Wyzwalanie słowa kluczowego: Gdy klient szuka czegoś na Amazonie, a wyszukiwane słowa pasują do wybranych przez reklamodawcę słów kluczowych, jego reklama może pojawić się w wynikach wyszukiwania.

Umieszczenie reklamy: Lokalizacja reklamy opiera się na kombinacji oferty reklamodawcy oraz trafności reklamy dla wprowadzonego słowa kluczowego, ale dokładne umieszczenie jest określane przez algorytm aukcyjny Amazona.

Kliknięcie i koszty: Gdy klient kliknie w reklamę, reklamodawca jest obciążany zgodnie z jego ofertą za wywołane słowo kluczowe. Koszt za kliknięcie może się różnić w zależności od konkurencji i jakości reklamy.

Optymalizacja reklam: Reklamodawcy mogą ciągle optymalizować swoje kampanie PPC, dostosowując oferty, dodając lub usuwając słowa kluczowe, poprawiając teksty reklamowe oraz zarządzając budżetami. Poprzez analizę danych wydajności mogą dostosować swoją strategię, aby osiągnąć najlepsze wyniki.

Pomiar wydajności: Amazon zapewnia reklamodawcom obszerne dane i raporty, aby monitorować i analizować wydajność ich kampanii PPC. Obejmuje to metryki takie jak kliknięcia, wyświetlenia, konwersje, koszt za kliknięcie i ROI (zwrot z inwestycji).

W ten sposób reklama PPC na Amazon umożliwia skuteczne dotarcie do klientów, promowanie produktów i zwiększanie sprzedaży na platformie, będąc obecnym przy odpowiednich zapytaniach wyszukiwania i kierując kwalifikowany ruch na strony produktów.

Jakie rodzaje kampanii istnieją i gdzie się one pojawiają?

Istnieją trzy różne rodzaje reklam PPC, które sprzedawcy (Amazon Seller lub dostawcy) mogą wykorzystać do promowania swoich produktów.

Sponsored Products

Produkty sponsorowane Amazon to najczęściej używane reklamy PPC (płatne za kliknięcie) i mogą pojawiać się zarówno na stronach wyników wyszukiwania, jak i na stronach szczegółów produktu. Zwiększają widoczność Twoich produktów, celując w konkretne słowa kluczowe lub produkty. Jednakże umiejscowienie reklam zależy od rangi reklamy, którą reklamodawca osiąga na aukcji, i może występować w różnych pozycjach.

Reklamy produktów sponsorowanych mogą pojawić się na następujących stronach:

Strony wyników wyszukiwania: Gdy klient szuka konkretnego produktu, reklamy produktów sponsorowanych mogą pojawić się powyżej, obok lub poniżej organicznych wyników wyszukiwania, ale te reklamy są oznaczone etykietą „Sponsorowane”.

Strony szczegółów produktu: Gdy klient odwiedzi określoną stronę produktu, mogą tam być wyświetlane reklamy podobnych produktów, które mogą go zainteresować.

Reklamy na stronach szczegółów produktu mogą pojawić się w maksymalnie 5 miejscach na stronie:

• pod sekcją „Dodaj do koszyka”
• pod pierwszą sekcją „Informacje o tym produkcie”
• w segmencie „Produkty związane z tym przedmiotem” oraz „Na podstawie Twoich ostatnich wyświetleń” dalej na stronie, które mogą również pojawić się pod „Porównaj z podobnymi produktami”
• obok sekcji „Najlepsze opinie o produkcie”.

Koszyk zakupowy: Reklamy sponsorowanych produktów mogą pojawiać się w koszyku zakupowym klientów, przyciągając ich uwagę do dodatkowych produktów, które mogą ich zainteresować podczas dodawania produktów lub finalizowania zakupu.

Oto kilka korzyści z korzystania z produktów sponsorowanych:

1. Klienci mogą łatwiej znaleźć Twój produkt, szczególnie gdy ma on niską pozycję organiczną.*
2. Pomaga to również zwiększyć sprzedaż i pozycjonować nowo wprowadzone produkty.
3. Możesz również wybrać słowa kluczowe, pod którymi ma być wyświetlany Twój produkt, lub pozwolić Amazonowi automatycznie wybrać słowa kluczowe, które uważa za odpowiednie dla Twoich produktów.
4. Nie musisz pisać tekstu reklamowego ani dostarczać dodatkowych zdjęć. Amazon używa treści Twojej listy produktów w reklamie.
5. Płacisz Amazonowi tylko wtedy, gdy klienci klikają na Twoje reklamy – i sam decydujesz, ile chcesz wydać za kliknięcie.

*Kampania produktów sponsorowanych może również przyczynić się do poprawy organicznego rankingu Twoich produktów. Jest to osiągane dzięki zwiększonej sprzedaży generowanej przez Twoje reklamy. Organiczne wyszukiwanie Amazona klasyfikuje produkty na podstawie ich wolumenu sprzedaży. Dlatego ranking produktu wzrasta wraz ze wzrostem jego wolumenu sprzedaży, co zwiększa prawdopodobieństwo jego wyświetlenia klientowi na stronie wyników wyszukiwania.

Sponsored Brands

Reklama marki sponsorowanej na Amazonie umożliwia klientom odkrywanie Twojej marki i nawiązywanie z nią relacji. Kampanie te pomagają zwiększać świadomość marki i kierować użytkowników na Twoją stronę docelową lub sklep Amazon.

Te typy reklam obejmują:

Reklamy wyszukiwania nagłówkowego (Headline Search Ads – HSA): Te reklamy pojawiają się na górze stron wyników wyszukiwania i zawierają niestandardowy nagłówek, logo oraz do trzech promowanych produktów. Są one również zaprojektowane, aby zwiększać rozpoznawalność marki i ruch na stronach produktów Amazon.

Reklamy wideo: Te reklamy umożliwiają firmom tworzenie i promowanie krótkich filmów, aby zaangażować klientów i wizualnie prezentować ich produkty lub marki. Są one również umieszczone na czołowych miejscach na stronach wyników wyszukiwania.

Store Spotlight: Te reklamy pojawiają się na witrynach sklepów Amazon i pozwalają firmom prezentować całą gamę produktów i historię marki. Oferują one wciągające doświadczenie zakupowe dla klientów odwiedzających sklep Amazon.

Reklamy typu marki sponsorowane mogą również pojawić się na stronach szczegółów produktu w segmencie „Podobne marki na Amazon”. Ta sekcja jest zazwyczaj wyświetlana tuż nad „Recenzjami klientów”.

Masz do wyboru dwie metody targetowania reklam: na podstawie produktu lub słowa kluczowego.

W pierwszej metodzie wybierasz słowa, które odpowiadają frazom wyszukiwania wpisywanym przez klienta w wyszukiwarkę Amazona. Gdy klient wpisze odpowiednią frazę wyszukiwania, Twoja reklama pojawi się w wynikach wyszukiwania.

W drugiej metodzie możesz skierować swoje reklamy na konkretne produkty lub kategorie. Mogą być one dodatkowo dostosowane przy użyciu parametrów takich jak marka, zakres cenowy i oceny.

Metoda polegająca na wykluczeniu nieodpowiednich słów kluczowych (w przypadku targetowania słów kluczowych) lub nieodpowiednich marek lub produktów (w przypadku targetowania produktowego) pozwala lepiej kierować reklamy i oszczędzać pieniądze. Warto korzystać z tych opcji. Dzięki temu możesz być pewien, że Twoja reklama pojawi się tam, gdzie powinna.

Dzięki sponsorowanym markom Amazon masz możliwość osiągnięcia najwyższej pozycji na stronie wyników wyszukiwania. Dodatkowo możesz kierować ruch na swoją własną stronę docelową, która NIE musi być stroną szczegółów produktu. Jedynym wymaganiem jest, że Twoja firma jest zarejestrowana w rejestrze marek Amazona.

Co to jest strona docelowa? Strona docelowa to miejsce, do którego klienci są przekierowywani po interakcji z Twoją reklamą. Możesz ją utworzyć w Seller Central.

Sponsored Display

Ta forma reklamy umożliwia sprzedawcom promowanie swoich produktów poza stroną wyników wyszukiwania Amazon i prezentowanie ich potencjalnym klientom, gdy przeglądają inne strony internetowe, aplikacje lub media społecznościowe. Dzieje się to dodatkowo do tego, że Sponsored Display jest dostarczany na samym portalu Amazon.

Reklamy Sponsored Display mogą pomóc zwiększyć widoczność produktów, dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż, docierając do potencjalnych klientów poza stroną Amazon. Są one wyświetlane na różnorodnych platformach i stronach internetowych poza Amazonem, w tym:

• Zewnętrzne strony internetowe: Amazon umieszcza te reklamy na stronach, które są częścią sieci partnerskiej Amazon Advertising. Mogą to być Google, portale informacyjne, blogi, strony e-commerce i inne platformy online, na których potencjalni klienci surfują.

• Aplikacje mobilne: Reklamy mogą również pojawiać się w różnych aplikacjach mobilnych, które są częścią sieci Amazon Advertising. Mogą to być gry, platformy mediów społecznościowych, aplikacje informacyjne i inne.

• Media społecznościowe: Reklamy Sponsored Display mogą również być wyświetlane na platformach mediów społecznościowych, w tym na takich jak Facebook, Instagram i Twitter. Pozwala to Amazon dotrzeć do potencjalnych klientów, gdy przeglądają swoje media społecznościowe.

Reklamy w programie Sponsored Display są kierowane na podstawie zachowań i zainteresowań klientów Amazon, a nie bezpośrednio na podstawie zapytania wyszukiwania na Amazon.

Sprzedawcy mogą korzystać z różnych opcji targetowania, aby dostosować swoje reklamy do konkretnego odbiorcy. Obejmuje to targetowanie na podstawie kategorii produktów, zainteresowań, cech demograficznych, a nawet konkretnych produktów lub słów kluczowych.

Opcje targetowania dla reklam Sponsored Display

Podobnie jak w przypadku Sponsored Products i Sponsored Brands, targetowanie reklam odbywa się przez wybór odpowiednich słów kluczowych. W przypadku Sponsored Display reklamy są kierowane na podstawie danych demograficznych, zainteresowań potencjalnych klientów, przeglądanych kategorii, a nawet konkretnych produktów, dla których chcesz, aby Twoja reklama się pojawiła.

Amazon oferuje dwie opcje targetowania: kontekstowe i targetowanie na podstawie grup docelowych.

Targetowanie kontekstowe

Ta opcja targetowania umożliwia wyświetlanie reklam w wybranych przez Ciebie kategoriach produktów lub tych sugerowanych przez Amazon. Zapewnia to, że na przykład, jeśli sprzedajesz kubki termiczne, Twoja reklama nie pojawi się w kategorii rowerów. Ta metoda pozwala sprzedawać produkty uzupełniające lub przyciągać zainteresowanie klientów, którzy przeglądają stronę produktu konkurencji.

Targetowanie na podstawie grup docelowych

Ta metoda targetowania pozwala osiągnąć szerokie grono odbiorców. Możesz wybrać grupę docelową spośród predefiniowanych segmentów odbiorców Amazona. Umożliwia to skierowanie reklamy do osób, które już widziały reklamowane przez Ciebie produkty lub produkty, kategorie i marki związane z Twoimi.

Inną opcją jest targetowanie klientów, którzy kupili Twój produkt lub podobny produkt, lub dokonali zakupu w powiązanej kategorii.

Korzystanie z tych opcji targetowania jest bardzo ważne, ponieważ zwiększa prawdopodobieństwo dotarcia do odpowiedniego odbiorcy, który dokona zakupu, zamiast osób szukających czegoś zupełnie innego.

Podsumowanie

Promując swoje produkty za pomocą reklam PPC Amazon, możesz wybierać spośród trzech typów kampanii: Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display.

• Sponsored Products są odpowiednie, aby zwiększyć widoczność Twoich produktów.
• Sponsored Brands są idealne do budowania świadomości marki.
• Sponsored Display pozwala dotrzeć do odbiorców zainteresowanych podobnymi produktami i jest wyświetlany zarówno na Amazon, jak i poza nim.

Te opcje nie wykluczają się nawzajem, dlatego możesz mieć kilka typów kampanii w swoim koncie reklamowym Amazon.

Przed dokonaniem zmian pozwól swoim kampaniom działać przez jakiś czas i eksperymentuj z ofertami, opcjami słów kluczowych i wyborem. Zawsze obserwuj swoje wyniki i optymalizuj swoje kampanie PPC, aby efektywnie wykorzystać każdy grosz!

Dobrze, ale dlaczego miałbym płacić za reklamy na Amazonie?

Wysoka konkurencja: Konkurencja na Amazonie jest często bardzo duża, szczególnie w popularnych kategoriach. Bez marketingu PPC może być trudno wybić się na tle innych sprzedawców i zdobyć widoczność dla twoich produktów.

Ograniczona widoczność organiczna: Organiczna widoczność na Amazonie jest często determinowana przez różne czynniki, takie jak trafność produktu, recenzje klientów i historia sprzedaży. Bez reklam PPC może być trudno przyciągnąć wystarczającą ilość ruchu na twoje strony produktów, aby osiągnąć dobre pozycje w rankingach organicznych.

Rosnące znaczenie płatnych reklam: Amazon w ostatnich latach dostosował swoje algorytmy, aby bardziej preferować płatne reklamy. Oznacza to również, że produkty z reklamą PPC często pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania i zdobywają większą widoczność niż te, które polegają wyłącznie na ruchu organicznym.

Kontrola nad docieraniem do grupy docelowej i budżetem: Amazon PPC w marketingu online daje sprzedawcom precyzyjną kontrolę nad tym, kto widzi ich reklamy i ile wydają na reklamę. Pozwala to sprzedawcom kierować reklamy na konkretne słowa kluczowe, produkty lub segmenty klientów oraz dostosowywać budżet reklamowy w oparciu o wyniki i cele.

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy PPC na Amazonie oferują sprzedawcom potężne narzędzie do zwiększania widoczności, generowania ruchu i zwiększania sprzedaży na platformie. Mimo że wiążą się z kosztami, potencjalne korzyści w postaci zwiększonej sprzedaży i rentowności często przewyższają inwestycję.

Więc ile powinienem zainwestować w reklamę PPC na Amazonie?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, powinieneś najpierw obliczyć swoją marżę przed kosztami reklamy.

Co to jest marża? To różnica między ceną sprzedaży a wszystkimi kosztami związanymi z jednostką produktu, zazwyczaj wyrażona jako procent. Aby obliczyć marżę, musisz odjąć od ceny sprzedaży następujące koszty:

• Koszty produktu – czyli koszty zakupu produktu lub jego produkcji
• Koszty ogólne – koszty związane z prowadzeniem działalności, takie jak wynajem lokalu, koszty obsługi klienta i inne stałe koszty
• Podatek dochodowy – naliczany od ceny sprzedaży produktu
• Opłaty Amazon – opłaty związane ze sprzedażą produktu na Amazonie
• Opłata FBA – jeśli korzystasz z usługi „Fulfillment by Amazon”
• Dostawa – jeśli nie jest wliczona w FBA

Przykład: Jeśli sprzedajesz produkt za 20 złotych, a twoje koszty zakupu, koszty ogólne i podatki wynoszą łącznie 8 złotych, opłaty Amazon 4 złote, opłata FBA 2 złote i koszty dostawy 3 złote, twoja marża wynosi 3 złote lub 15%. Ta wartość powinna zostać wprowadzona do pola marży.

Podsumowanie? Punkt rentowności odpowiada twojej marży. Wszystko poniżej to twój zysk.

Podczas konfiguracji twoich kampanii określasz również budżet, który chcesz przydzielić. Ustalasz tym samym maksymalną kwotę, którą możesz wydać dziennie na reklamę PPC na Amazonie.

Kto wygrywa aukcję w reklamie PPC na Amazonie?

Pytanie, kto wygrywa aukcję w reklamach PPC na Amazonie, nie jest łatwe do odpowiedzi, ponieważ wiele zmiennych może wpływać na sukces. Niektóre kluczowe czynniki, które wpływają na sukces kampanii PPC na Amazonie, to:

• Trafność reklamy: Jak bardzo twoja reklama jest istotna dla zapytania wyszukiwania użytkownika? Dobrze zoptymalizowane reklamy, które zawierają odpowiednie słowa kluczowe i oferują istotne informacje o produkcie, mają większą szansę na sukces.

• Wysokość oferty: Ile oferujesz za każde kliknięcie w twoją reklamę? Wyższa oferta może umieścić twoją reklamę wyżej w wynikach wyszukiwania, co potencjalnie może prowadzić do większej liczby kliknięć, ale ważne jest, aby oferta była proporcjonalna do potencjalnego zysku.

• Tekst i obrazy w reklamie: Jakość tekstu reklamowego i obrazów bezpośrednio wpływa na współczynnik klikalności twoich reklam. Dobrze zaprojektowane reklamy z atrakcyjnymi obrazami mogą przyciągnąć więcej uwagi i generować więcej kliknięć.

• Konkurencja: Ile innych sprzedawców oferuje podobne produkty i również reklamuje się przez PPC? Konkurencja może wpływać na sukces twoich reklam, szczególnie jeśli działasz na konkurencyjnym rynku.

• Pozycjonowanie produktu: Jak dobrze twój produkt jest pozycjonowany na Amazonie w porównaniu z innymi? Silne pozycjonowanie produktu może pomóc w lepszym postrzeganiu twoich reklam i generowaniu większej liczby kliknięć.

Ostatecznie zwycięzcą jest ten, kto używa najskuteczniejszej kombinacji powyższych czynników, aby stworzyć wysokiej jakości reklamy, które przyciągają potencjalnych klientów i prowadzą do konwersji. Ważne jest, aby stale monitorować i dostosowywać swoje kampanie PPC, aby osiągnąć najlepsze możliwe wyniki.

Definicje kluczowych pojęć dla kampanii reklamowych PPC na Amazonie

W tym rozdziale omówimy kluczowe wskaźniki w świecie reklamy PPC na Amazonie, które dają nam jasny obraz skuteczności naszych działań reklamowych. Pozwalają nam one zidentyfikować obszary do optymalizacji, zminimalizować niepotrzebne koszty i skupić się na strategiach, które faktycznie generują zyski. Monitorując te metryki, przedsiębiorcy na platformie Amazon mają możliwość dostosowywania swoich kampanii w czasie rzeczywistym i maksymalizowania korzyści płynących z reklamy PPC.

ACoS – Advertising Cost of Sales

Wskaźnik ACoS to kluczowy miernik efektywności kampanii. Pozwala nam zrozumieć koszty reklamowe w stosunku do osiągniętych przychodów. Dzięki ACoS możemy precyzyjnie dostosować nasze strategie, minimalizować koszty i maksymalizować zyski.

Wzór: ACoS = Koszty reklamy ÷ Przychody z reklamy x 100

TACoS – Total Advertising Cost of Sale

To metryka w marketingu online. Określa procentowy stosunek całkowitych kosztów reklamy do całkowitego obrotu wygenerowanego przez tę reklamę + sprzedaż organiczną. Jest również ważnym wskaźnikiem skuteczności kampanii reklamowych online i pozwala ocenić zwrot z inwestycji reklamowej. Dowiedz się więcej na temat TACoS.

ROAS – Return on Advertising Spend

Jako przeciwieństwo do ACOS, ROAS koncentruje się na rentowności wydatków reklamowych. Jest to kluczowy wskaźnik dla przedsiębiorców, którzy chcą maksymalizować zwrot z inwestycji. Im wyższy ROAS, tym bardziej efektywna kampania, co prowadzi do zwiększenia zysków.

Wzór: ROAS = Przychody z reklamy ÷ Wydatki na reklamę

Liczba wyświetleń

Liczba wyświetleń odzwierciedla zasięg naszych reklam. Im więcej osób zobaczy nasze reklamy, tym bardziej prawdopodobne jest, że przyciągniemy uwagę potencjalnych klientów. Ponadto monitorowanie liczby wyświetleń pomaga dostosować kampanie do zmieniających się wymagań rynku.

CTR – Click-Through Rate

CTR mierzy skuteczność reklam w przyciąganiu uwagi i generowaniu kliknięć. Wysoki CTR oznacza, że nasza reklama jest atrakcyjna dla użytkowników. Jeśli Amazon zauważy, że twój CTR stale rośnie, będzie bardziej skłonny wyświetlać twoje reklamy, ponieważ rozpoznaje zainteresowanie twoim produktem.

Wzór: CTR = Liczba kliknięć ÷ Liczba wyświetleń x 100

CVR lub CR (Conversion Rate)

Wskaźnik konwersji mierzy, ile osób odwiedzających twoją stronę produktową dokonuje zakupu. Niska wskaźnik konwersji PPC na Amazonie może wskazywać na problem z opisem produktu, ceną, recenzjami klientów lub wieloma innymi czynnikami.

Wzór: CVR = Liczba zamówień ÷ Liczba kliknięć x 100

Liczba zamówień: Ostatecznym celem każdej kampanii reklamowej jest generowanie zamówień. Monitorowanie liczby zamówień pozwala nam ocenić efektywność nie tylko w przyciąganiu uwagi, ale także w przekształcaniu potencjalnych klientów w rzeczywistych kupujących.

Ile kosztuje reklama PPC na Amazon?

Koszt reklamy PPC na Amazonie może znacznie różnić się w zależności od różnych czynników. Jednak ostateczne koszty zależą od kilku kluczowych elementów:

• Typ kampanii: Kampanie reklamowe produktów mogą kosztować inaczej niż kampanie skierowane na konkretne słowa kluczowe. Typ kampanii wpływa na koszty.
• Konkurencja w branży: W konkurencyjnych branżach koszty reklamy mogą być wyższe. Na wysoce konkurencyjnym rynku kliknięcia mogą być droższe.
• Słowa kluczowe: Koszt za kliknięcie zależy od wybranych słów kluczowych. Popularne i konkurencyjne słowa kluczowe mogą wiązać się z wyższymi kosztami.
• Jakość i trafność produktu: Jakość i trafność produktu w kontekście reklamy mogą wpływać na koszty reklamowe.
• Budżet kampanii: Wyższy budżet pozwala na większą widoczność i zasięg kampanii, ale również prowadzi do wyższych kosztów.
• Sezonowość: W okresach sezonowych, takich jak święta, koszty reklamy mogą wzrosnąć z powodu zwiększonej konkurencji.
• Cel kampanii: Kampanie o różnych celach (np. budowanie świadomości marki, zwiększanie sprzedaży) mogą wymagać różnych strategii i budżetów.
• Skuteczność kampanii: Monitorowanie metryk takich jak ACoS (Advertising Cost of Sales) pozwala na optymalizację i dostosowanie budżetu w trakcie kampanii.

Ostateczne koszty kampanii PPC na Amazonie są indywidualną sprawą każdego sprzedawcy. Zaleca się dokładną analizę tych czynników, określenie celów kampanii oraz dostosowanie budżetu do specyfiki produktu i branży.

Rozpoczęcie pracy z PPC na Amazonie

Rozpoczęcie kampanii PPC na Amazonie wymaga solidnego planu i zrozumienia kluczowych elementów. Oto kilka kroków i rzeczy, które warto wziąć pod uwagę:

• Dokładne przygotowanie produktu: Upewnij się, że Twoje produkty są dokładnie opisane, mają atrakcyjne zdjęcia i konkurencyjne ceny. Zawsze dobrym pomysłem jest stworzenie zawartości A+.
• Wybór odpowiednich słów kluczowych: Prowadzenie kampanii opiera się na słowach kluczowych. Wybierz te, które są najbardziej odpowiednie dla Twoich produktów i które prawdopodobnie będą wpisywane w pasek wyszukiwania Amazona przez potencjalnych klientów.
• Wybór odpowiedniego typu kampanii: Amazon oferuje różne typy kampanii, takie jak kampanie automatyczne, kampanie słów kluczowych i kampanie produktowe. Wybierz tę, która najlepiej odpowiada Twoim celom.
• Ustalanie budżetu: Określ, ile chcesz wydać na kampanię. Amazon umożliwia kontrolę wydatków poprzez ustawienie dziennych limitów budżetowych. Monitoruj swój budżet codziennie na początku, gdyż Twój produkt może wyczerpać budżet w ciągu kilku godzin lub kampania może nie rozpocząć się z różnych powodów.
• Monitorowanie wyników i optymalizacja: Regularnie monitoruj metryki wydajności, takie jak ACoS (koszt reklamy w stosunku do sprzedaży), CTR (wskaźnik klikalności) i konwersje.
• Testowanie słów kluczowych: Przeprowadzaj testy i eksperymentuj z różnymi słowami kluczowymi, aby znaleźć te najskuteczniejsze dla Twoich produktów. Wybór zbyt ogólnych słów kluczowych może skutkować przyciągnięciem dużej ilości ruchu o niskiej konwersji. Może się także zdarzyć, że wybierzesz zbyt długie słowa kluczowe, które generują niewiele kliknięć lub wyświetleń. Dlatego staranne dobieranie reklam i słów kluczowych wysokiej jakości może poprawić ich skuteczność.
• Utrzymanie pozytywnych opinii klientów: Pozytywne opinie klientów są szczególnie ważne na Amazonie. Dlatego powinieneś dbać o obsługę klienta i zbierać pozytywne opinie. Nawet najlepsze reklamy PPC na Amazonie z czasem będą działać gorzej, jeśli pojawią się negatywne opinie pod Twoim produktem.

Część 2: Jak rozpocząć swoją pierwszą kampanię PPC na Amazonie?

AcosBot to narzędzie automatyzujące kampanie reklamowe na Amazonie, które oferuje szereg zalet, aby uczynić proces zarządzania reklamami bardziej efektywnym i mniej czasochłonnym. Dzięki automatycznemu pobieraniu danych z Amazona i codziennej ich analizie, AcosBot dostarcza przejrzyste podsumowania wyników bez potrzeby zagłębiania się w skomplikowane raporty. Proponuje on również ceny licytacji na podstawie zaawansowanych algorytmów i historii zmian, korzystając z wiedzy ekspertów oraz technologii AI.

AcosBot oferuje też sugestie licytacji dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkownika, jego produktów i celów, co pozwala na bardziej opłacalne poziomy niż te, które oferuje Amazon, skupiające się na przeciętnych stawkach konkurencji. Narzędzie to również pomaga szybko eliminować nieefektywne słowa kluczowe, minimalizując inwestycję czasu i pieniędzy.

Jego interfejs użytkownika jest prosty i intuicyjny, co umożliwia łatwy dostęp do potrzebnych informacji za pomocą kilku kliknięć, a także pozwala ocenić wyniki całego produktu, a nie tylko pojedynczych kampanii. Monitoring pozycji produktów w rankingu Amazon Best Sellers Rank pozwala na ocenę organicznego rozwoju produktu i jego konkurencyjności.

Jeden produkt – jedna kampania

Acosbot może obsługiwać dowolną strukturę kampanii, ale zalecamy tworzenie jednej kampanii na produkt – to sprawia, że jest to proste i przejrzyste.

Szczegóły kampanii i budżet

Wprowadź tytuł i dzienny budżet. Zalecamy początkowo ustawić umiarkowany budżet, aby uzyskać odpowiednią ilość danych dotyczących wydajności reklamy. Może to różnić się w zależności od docelowej niszy, gdyż niektóre kategorie będą bardziej konkurencyjne niż inne. Dobry zakres do rozpoczęcia może wynosić od 10 do 50 złotych dziennie.

Gdy automatyzacja jest aktywna, Acosbot automatycznie optymalizuje Twoje kampanie i dostosowuje stawki. Sposób optymalizacji zależy od wybranej przez Ciebie strategii.

Masz do wyboru 3 standardowe strategie – Boost, Max Profit i Docelowy ACoS.

Strategia Boost ma na celu uzyskanie pierwszych zamówień. Jeśli produkt jest nowy, nie ma jeszcze historii sprzedaży, i chcesz go wypromować, to jest to odpowiednia strategia dla Ciebie.

Strategia Max Profit ma na celu promowanie produktu przy jednoczesnym maksymalizowaniu zysku ze sprzedaży. Jest to idealna strategia dla ugruntowanych produktów, które można jeszcze lepiej promować za pomocą skutecznej reklamy.

Strategia Docelowy ACoS skupia się na osiągnięciu wybranego ACoS. Jest to dobra opcja dla kampanii, które generują dużo ruchu danych i zbierają więcej danych.

Jeśli wybierzesz automatyczne targetowanie, wybierz stawki dla każdej grupy docelowej i kliknij Dalej. Twoja pierwsza kampania PPC na Amazonie jest teraz skonfigurowana.

Dodaj szerokie słowa kluczowe

Słowa kluczowe powinny być jak najszersze, aby obejmować jak najwięcej odpowiednich zapytań wyszukiwania. Słowo „termos” jest szerokim terminem, co oznacza, że niezależnie od tego, czy użytkownik wpisze „termos”, „termosy” czy „czarny termos 750ml”, Twoja reklama powinna się pojawić.

Dowiedz się więcej o rodzajach słów kluczowych na Amazonie tutaj.

Dlaczego?

Wybór niektórych szerokich słów z szerokim dopasowaniem pozwala zbierać odpowiednią ilość danych (wyświetlenia, kliknięcia, zamówienia). Zapewni to, że Twoja udana kampania PPC na Amazonie będzie odpowiednio zoptymalizowana, ponieważ opiera się na konkretnych danych.

Dodanie wielu konkretnych słów komplikuje strukturę kampanii i zbiera zbyt mało danych do jej optymalizacji.

Wybierz od 1 do 4 prostych słów kluczowych

Z naszego doświadczenia wynika, że zwykle wystarczy dodać od 1 do 4 słów kluczowych składających się z jednego lub dwóch słów – na przykład „kubek podróżny”, „męskie klapki”, „damska koszula długi rękaw”.

Acosbot zaproponuje wiele odpowiednich słów kluczowych z platformy Amazon. Twoim zadaniem jest wybranie tylko kilku najlepszych słów kluczowych. Dowiedz się, na co zwracać uwagę przy wyborze słów kluczowych, aby Twoja kampania była skuteczna. Możesz także dodać własne słowa kluczowe, wpisując je w tym oknie.

Jeśli masz aktywne kampanie dla podobnych produktów, poniżej pojawią się także sugerowane negatywne słowa kluczowe. Jeśli słowo nie pasuje do Twojego produktu, dodaj je do listy negatywnych.

Unikaj przyimków

Unikaj słów kluczowych z przyimkami, takimi jak „dla”, „z”, „bez”, „od”. Twoja reklama pojawi się zarówno w zapytaniach wyszukiwania z przyimkiem, jak i bez niego.

Po dodaniu wszystkich słów kliknij przycisk Dodaj słowa kluczowe.

Twoja kampania jest teraz aktywna, ale może upłynąć do 2 godzin, zanim Twoja reklama pojawi się na Amazonie.

Dowiedz się więcej na https://acosbot.com/pl i zarejestruj się na bezpłatny 3-miesięczny okres próbny już dziś.

Naucz ACOSBOT o swoich produktach – optymalizuj zwrot z inwestycji na Amazonie za pomocą sztucznej inteligencji

Jedną z najbardziej innowacyjnych funkcji naszego narzędzia jest zdolność uczenia się o twoich produktach. Zbudowaliśmy go tak, aby mógł analizować twoje dane wejściowe. Dla każdej twojej kampanii ACOSBOT zaproponuje nowe słowa kluczowe, które możesz chcieć zastosować. Te propozycje bazują na naszej zastrzeżonej technologii AI oraz na tym, co Twoje działania mówią systemowi. W ten sposób możesz „nauczyć” ACOSBOT, aby dawał coraz lepsze sugestie i optymalizował Twoje stawki zgodnie z wybraną strategią.

Będziesz otrzymywać nowe propozycje słów kluczowych, gdy tylko będzie to możliwe i opłacalne. Masz możliwość oznaczenia sugestii jako „Dobrze”, „Negatywne” lub „Nie jestem pewien”. Twoja opinia jest cenna dla Twojego wirtualnego asystenta, ponieważ na podstawie Twoich decyzji nauczy się dostosowywać i jeszcze bardziej poprawiać Twoje oferty.

Z włączoną opcją automatyzacji otrzymasz pełne doświadczenie z Acosbot. Wszystkie sugestie i ulepszenia zostaną automatycznie zastosowane w twojej kampanii PPC na Amazonie.

Na koniec, jak znaleźć produkty bez płatnych kampanii?

Gdy połączysz swoje konto Acosbot z Amazonem, informacje o produkcie i kampanii zostaną zaimportowane.

W Acosbot znalezienie produktów, które wymagają reklamy, jest bardzo proste. Gdy jesteś na zakładce Produkty, wystarczy wyfiltrować produkty bez przypisanych kampanii.

Jeśli klikniesz przycisk „Utwórz kampanię”, możesz dodać do nich nową kampanię. Z drugiej strony, jeśli dodałeś również nowe warianty produktu na Amazonie i chcesz upewnić się, że wszystkie są reklamowane, wystarczy wyfiltrować niekompletne kampanie. Gdy produkt się pojawi, kliknij „Dodaj”.